直销保健品怎么运营（保健品销售井喷期来了）

忙族 2022-12-05 22:37:50 391

直销保健品怎么运营（保健品销售井喷期来了）三、顾客有节日“预算”节前顾客往往等不及网购送达，而且到了春节期间，快递送达速度也因人员紧张而慢很多，加上顾客对礼袋礼盒有“特殊”需求，因此也会避开网购徐径。一年一度的春运不仅带动着整个中国人口大流动，也带动了部分回家礼品消费，虽然网购普及，但是仍有一部分人买了带回家，这是其一。其二，随着人们健康意识不断增强，传统的送礼正转向了送健康，加上节日到来，送礼是国人的一种习俗，因此到药店购买营养素等产品的顾客也会增加。二、节前到实体店购买增加

直销保健品怎么运营（保健品销售井喷期来了）(1)

凤琴是Q药店的店长，春节临近，凤琴根据以往的经验来看，这个节前是每年营养素销售最多的月份，眼看春节的日子一天一天逼近，可是店里面的营养素似乎并没有那么“热”，这让凤琴有些着急，凤琴心想，无论如何都要把营养素这一块拿下，可是要怎样抓好节前的营养素销售呢？

凤琴这里遇到我们正共同期盼的营业“高峰”——节前营养素销售问题，然而这样一个增长机会并不是每一家药店都能很好把握住的，那些做得好的药店往往会在这个月里实现奇迹般的“复活”，而做得不好的门店，有没有这个节日好像是一码事，为什么会有这么大差别，又该如何抢占营养素这一“高地”呢？

要清楚怎样做，我们先要分析节前顾客消费特点：

一、健康礼品需求“井喷式”增加

一年一度的春运不仅带动着整个中国人口大流动，也带动了部分回家礼品消费，虽然网购普及，但是仍有一部分人买了带回家，这是其一。

其二，随着人们健康意识不断增强，传统的送礼正转向了送健康，加上节日到来，送礼是国人的一种习俗，因此到药店购买营养素等产品的顾客也会增加。

二、节前到实体店购买增加

节前顾客往往等不及网购送达，而且到了春节期间，快递送达速度也因人员紧张而慢很多，加上顾客对礼袋礼盒有“特殊”需求，因此也会避开网购徐径。

三、顾客有节日“预算”

每到节日，顾客都会有一笔节日消费“预算”，此时顾客到店往往更容易被说动。

因此，对于药店来说，节前进店的每一个顾客都可能成为“突发大单”顾客，笔者清楚记得，有一年在一家社区店上班的时候，因为节前来买药的顾客较少，当班比较冷清，但是到了近中午的时候，一位中年男士进店看了看端架，然后说：“给我拿一套保健品，上点档次的！”没有费什么力气就做了1000多块，顾客买单离店后，同事说，要多来几个这样的顾客就好了，是呀，相信这句话也说到我们药店人心坎里去了。

不过，在笔者看来，节前营养素销售更多在于我们自己主动出击：

一、营养素礼盒展示

笔者昨天去看了一家门店，发现该店和许多药店一样，将一些广告礼盒保健产品陈列得非常突出，这是一种方法，但是却并不能强化我们店里面瓶装营养素的销售，因为顾客因送礼需求而来，自然是要“好看”，所以，我们在展示礼盒时，也要将营养素放进专用的礼盒礼袋中展示给顾客看，其档次会比礼盒保健品更高。

一般我们建议三瓶一装一个礼盒，也可以两瓶，根据礼盒与顾客需求来定，对于蛋白质粉等桶装商品可以用专用礼袋来展示。

二、扩大营养素产品的陈列区域

想要在节前更大程度刺激顾客，那么我们要扩大门店的营养素产品陈列位，除了平时陈列的背柜，此时应增加端架、堆头陈列，收银台也可以展示营养素。

三、强化营养素一句话推荐

也许在平时我们要求100%推荐营养素，顾客感兴趣程度不高，但是在节前却不一样，多一句话会增加很多意外的销售。

很多次，笔者在门店接待顾客时，顺带会说一句：“快过节了，要带一些营养保健产品给自己家里人吗？正好有活动！”就这样一句话创造过不少营养素销售。

四、要求推荐组合

此时，我们要的不只是卖出去营养素，而是要以组合来推荐给顾客，事实上，多数情况下，营养素之间进行组合搭配能在更程度上帮助到顾客。

举一个例子，一位年轻顾客来买钙片送父母，这个时候，我们应推荐液体钙氨糖蛋白质粉，当然如果询问后得知其父母是“三高”人群，那么就有更多种推荐组合了，至少深海鱼油卵磷脂液体钙是一个基础组合。