销售经理培训方案ppt（总经理总监如何提高）
销售经理培训方案ppt（总经理总监如何提高）专业化销售是专业销售的化身，是专业不断支配行动，进而养成的专业推销习惯。专业化销售总论专业化销售流程的意义作为一个专业的销售人员，不管你是从事什么行业，只要与销售沾边，就一定要了解所在行业的整个销售流程；不管你是在什么职位，也必定要熟知整个销售流程，作为管理或者销售实操的指导。
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专业化销售流程的意义
专业化销售流程概述
流程中所要注意的细节
总论
专业化销售流程的意义
作为一个专业的销售人员，不管你是从事什么行业，只要与销售沾边，就一定要了解所在行业的整个销售流程；不管你是在什么职位，也必定要熟知整个销售流程，作为管理或者销售实操的指导。
专业化销售
专业化销售是专业销售的化身，是专业不断支配行动，进而养成的专业推销习惯。
专业化销售流程概述
计划与目标制定
所谓计划是设计并规划。制定你销售的目标（业绩或者是客户数量等可量化指标），在此基础上，你才能更进一步的确定行动方案或者日程安排，并为了达成此计划去做不断的努力。
专业化销售流程概述
业绩来源于准主顾，所以我们的经营理念第一条就是“以客户为中心”，在制定了长期或者短期的目标之后，寻找准主顾就成为了我们重要且紧急的课题。
准主顾开拓—开拓渠道
缘故开拓法
介绍开拓法
社交工具开拓法
资料收集法
咨询开拓法
互联网开拓法
社团开拓法
目标市场开拓法
准主顾开拓—客户分类
我们需要归纳的是什么人才是我们的准主顾（对所搜寻的例子进行分类），哪类人可以成为我们的影响力中心，哪类人我们可以用什么样的策略去打动他们。
接触前准备
知识准备
形象准备
工具准备
心态准备
面谈、促成
面谈和促成往往没有明显的界限，面谈的目的有两个，一是进一步了解客户实际情况挖掘其需求，二是时机成熟直接促成（促成是需要技巧和胆量的），往往趁热打铁才是最有利于成交的方式。
面谈、异议处理、促成
愉快的感觉
问题的解决
持续服务
维护老客户忠诚
吸引更多新客户
提高个人的声誉
树立公司的形象
异议处理
常见异议类型：
对需求的异议
对质量的异议
对产品的异议
对价格的异议
对紧迫性的异议
潜在异议
索取转介绍
关于介绍人：
缘故开拓法所认识的人
既有客户
准客户
影响力中心
请他介绍的要领：
常去拜访，并且真诚的表示感谢。
进展状况适时回报
总论
销售，是一个重复的过程；销售，是一个创新的过程；专业化销售流程是一个连贯的过程；
专业化销售流程是一个周而复始的过程。
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