应届生做销售有什么建议?应届生第一份工作做销售合适吗
应届生做销售有什么建议?应届生第一份工作做销售合适吗(5)做好销售需要天赋,难以复制,说努力就可以做好销售是鸡汤(4)大多数销售岗位无法让你成为一个有价值的人(1)销售反人性(2)销售成功率低,把人废掉是大概率事件(3)应届生阅历浅,容易被忽悠
阅读前请点击“关注”,免费获取销冠进阶干货,助更多中层销售成为销冠作者:之润
知乎有一个话题:
怎样看待一些应届生第一份工作选择去做销售?
其中有个高赞回答,说到应届生第一份工作选择做销售要谨慎,不到万不得已,不要做销售。因为销售有7宗罪:
(1)销售反人性
(2)销售成功率低,把人废掉是大概率事件
(3)应届生阅历浅,容易被忽悠
(4)大多数销售岗位无法让你成为一个有价值的人
(5)做好销售需要天赋,难以复制,说努力就可以做好销售是鸡汤
(6)销售的限制与歧视
(7)销售没有安全感
做销售的你,看到以上7个回答,不知你是怎么想的呢?销售员真有这么烂吗?这个问题值得每个从事过、现在仍再从事的销售员反思!
首先,先来看下大学应届生第一份工作为什么会选择做销售?
比如:
(1)大学生太多,自身没有核心优势
(2)专业不行、不精、没“钱”途
(3)没有职业规划,迷茫
(4)销售没门槛,同学们也是这样做的(从众)
(5)听说能历练,还能赚到不少钱
以上5个是不是当初的你冠冕堂皇、欢歌踏入销售岗位的最大原因呢?多少肯定是,对吧?那么,这样的你,现在还在坚持吗?还是做了几个月早就不做了?
在这里,想澄清的是,做销售不像上面说的“7宗罪”那么绝对;而从应届生出来的想历练,选择哪份工作从基层做起都是历练,不必非要选择销售;刚开始做销售,肯定也赚不到什么钱,不像你道听途说的可以赚到很多很多钱。
那么,作为应届生的第一份工作,该不该选择做销售呢?
我的建议是,假若实习期是一年,可以选择3-6个月从事销售;为什么这样选择?
因为销售,不是大家所想的就是走街串巷吆喝的那种,也不要把销售局限于“商界”,也不是你所听到的80%的CEO都是销售/营销出身;销售呢,是一门学问、技能,也是一门艺术,所涉及的不仅是能得到历练,还涉及到人性的弱点、心理学、谈判学、演讲学、成功学、情报学等软实力的学习和实践,更能面对各种客户的拒绝和迂回战斗;
也就是说最重要的能得到品性的锻造(忠诚、敬业、诚实守信等),懂得了职场潜规则,人情冷暖等,这就像盖房子的第一步就是先打好稳固坚实的“地基”一样非常重要。而销售,比起其他行业,更能锻炼人,更能帮你打好人生的重要地基。
所以,在3-6个月销售过程中,不期待能出多少业绩,尽全力去做就好,也不要因为没业绩而气馁、颓废;更不要因为开了几单而沾沾自喜,刹不住车,不肯放弃。
那么之后,还是建议你做回原来的专业。
第一,之前的大学专业即使学的不好,也没关系,但这是你熟悉的、专注聚焦的、你将会擅长的,虽然不像学好数理化走遍全天下,但比起其他人,你的核心竞争力肯定大一些,所以不要轻易放弃。
第二,在三四年的大学中70%的学生是学不到东西的,实际价值很小;即使你是30%的人,学习很卖力,自以为学到很多东西,当你去实习或进入第一份工作时,每个公司不同,你还是会发现之前学的很多用不上,还是要从头开始,当然,你个人的“学习力”是不一样的,学习力强的,学东西快,接受新事物、处理事情等就容易上手。
OK,你可能会有个疑问?有的人适合做回原来的专业,但有些人通过3-6个月的做销售之后,发现自己天生就是做销售的,或者认为销售的工作更适合自己,自己完全在未来有能力做好,难道还不能选择继续走下去吗?
这是完全可以的,但在这之前,请先做好职业规划(地图),否则你走不远。
尤其是以下三点,一定要铭记:
(1)行业、公司、岗位的平均收入:一定要事先了解清楚这一点,不能光凭HR给你画大饼,谁谁谁三个月就做到了销冠?谁谁谁赚到了多少钱?你要考察的是所在行业,所在公司的岗位平均收入,以及客户开发难度?转化率?成交率?投入产出比等,只有了解清楚,心理才有谱。
(2)所在行业的可持续性很多行业只是一时的红火,在未来并没有可持续性,就像P2P平台、PC电脑等,而那些日薄西山的传统行业更不用说了;你要站在行业的高度,收集各种信息,多方了解来判断这个行业能存在、运行多久?因为做销售一定要记住“势能的积累”,不能都是在做销售,但一年换几份工作,这样你每次都是从新开始,之前的客户资源、人脉等都用不上,这是非常不明智的
(3)做管理层你可以选择往销售精英一直发展,但你做到销冠又如何?你能一直保持当销冠吗?你能长久的待在这个公司吗?若不能,你一换新工作,到了新公司,之前的销冠光环一点也没有,是骡是马业绩见分晓,还是要从普通销售员做起;这样三五年、十年下来你还是个销售而已,本质上没有多大的变化,这就是人家所说的“销售是条不归路”(具体参考下篇文章:销售是条不归路吗?)
那么,最明智的做法是了解完所在行业的发展趋势,再看下所在公司近几年的发展情况,定好往“管理层”发展的目标,全力冲刺。只有当你当上了管理层,你才不需要每次找工作只能找销售,才能逐步脱离销售的工作,转到管理岗上来,毕竟管理的技能是可迁移能力,你去哪行,只要跨行不会太大,都能胜任的;这样你人生的路不就越走越宽了?而不是当销售到了三四十岁,只能继续选择当销售了,毕竟其他行业你也不会,他们也不会要你,路只会越走越窄。
所以,回到前面的问题,“应届生第一份工作选择去做销售?”你是怎么看待的,相信已经给出了答案。对于我来说,一毕业就选择做销售,就因为虽然销售人人可做,但不定都能做好,而我就是要做最好的。
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