煤改电投资标准：做大售电蛋糕共享改革红利

煤改电投资标准：做大售电蛋糕共享改革红利一项新事物的诞生，在萌芽初期总会遭到各种质疑。作为第一个敢于吃螃蟹的售电公司，成立后便出师不利。用户不仅对售电公司运作毫不知情，而且常常拒之门外，甚至恶语相加。杨鹏升没有放弃，主动为用户讲解国家电力体制改革政策。经过多方努力，功夫不负有心人，售电公司成立5个月才迎来第一家用户。优质服务 做大“蛋糕”“我们是淄博市第一家注册公司，也是山东省第一批售电公司，还是中铝集团第一个注册的售电公司。2017年4月，中铝山东有限公司经山东电力交易中心注册公示，正式具备售电公司资质。”动力厂党委书记、厂长苏兆勇开门见山地说道。2015年中发电改9号文下发后，国家率先在广东建立售电公司试点，其他相关试点省份采取用户与电厂直接交易的直购电模式。中铝山东有限公司作为用户，最早开始在山东省参与直购电交易。在积攒电力交易经验的同时，时刻关注国家和山东省电力改革政策，直至山东省允许成立售电公司时，该企业顺应改革潮流，

大众网·海报新闻记者 胡明 通讯员 王艾梅 淄博报道

发展永无止境，改革未有穷期。面对严峻的市场挑战，中铝山东有限公司急流勇进，逆势突围，积极顺应电力改革发展需求，抢抓市场机遇，攻坚克难，勇毅前行，努力做大“售电蛋糕”，与用户共享改革红利，开创了双方互利共赢的崭新格局。

顺应改革 亮剑出鞘

一个只有2人运作且均为兼职人员，一个从被人质疑到积极加入、用户增加131倍、代理电量涨幅120倍，一个既为用户提供优质服务又为企业降低成本实现双赢的团队，仅今年上半年就为企业降本数百万元……短短五年时间，这家售电公司如何逆势破局？

“我们是淄博市第一家注册公司，也是山东省第一批售电公司，还是中铝集团第一个注册的售电公司。2017年4月，中铝山东有限公司经山东电力交易中心注册公示，正式具备售电公司资质。”动力厂党委书记、厂长苏兆勇开门见山地说道。

2015年中发电改9号文下发后，国家率先在广东建立售电公司试点，其他相关试点省份采取用户与电厂直接交易的直购电模式。中铝山东有限公司作为用户，最早开始在山东省参与直购电交易。在积攒电力交易经验的同时，时刻关注国家和山东省电力改革政策，直至山东省允许成立售电公司时，该企业顺应改革潮流，迅速抢占市场先机，果断亮剑出鞘，大胆尝试积极参与，决定正式注册成立售电公司，并由动力厂负责运作。售电公司的成立，既为企业率先顺应电力改革提供了先决条件，又解决了为周边用户供电的合法性。

公司运营初期，因没有独立的机构和条件，只能让内部职工兼职运作。动力厂经营计量中心主管杨鹏升在做好自己本职工作的同时，被委以重任，兼职挑起了售电运营的重担。2019年，新毕业分配到经营计量中心的大学生王陈玉也加入售电队伍，为此，一个只有两人的团队在兼职中开启了这项工作。

优质服务 做大“蛋糕”

一项新事物的诞生，在萌芽初期总会遭到各种质疑。作为第一个敢于吃螃蟹的售电公司，成立后便出师不利。用户不仅对售电公司运作毫不知情，而且常常拒之门外，甚至恶语相加。杨鹏升没有放弃，主动为用户讲解国家电力体制改革政策。经过多方努力，功夫不负有心人，售电公司成立5个月才迎来第一家用户。

为了赢得用户的信赖，售电公司坚持“让利用户最大化”为原则，以“提供最优的价格 奉献最优的服务”为宗旨，加强与用户沟通交流，不断为用户提供增值服务，帮助用户降低电费，最终以实际行动感化用户。

“有一家用户起初不相信我们，一直与其他售电公司合作。我们为其提供了一年的免费服务，无偿帮助制定节省电费的方案，当年就给该用户节约电费56万元，用户非常感动，当即加入，成为我们的第二家用户。”谈起这段往事，杨鹏升兴奋地告诉笔者。

随着国家政策的逐渐放宽和市场化交易制度的完善，很多用户了解售电公司职能后，看到了可以“为用户降低电价、实现降本增效”的实惠和优质服务内容，逐渐陆续加入，售电“蛋糕”愈做愈大。

打造品牌 拓宽市场

品牌代表一个公司的形象，也是提升市场竞争力的有力武器。中铝山东有限公司以“一电倾心”为品牌，建立了交易场所，精心运营售电公司。

“刚运营时，很难寻找用户，好多企业对我们不熟悉，使我意识到品牌的重要性。只要品牌打出去了，用户就会随之而来，市场也会不断拓宽。”杨鹏升娓娓说道。

随着电力改革的逐步深入，电力市场化交易逐渐公开化、透明化、制度化，每年山东省电力交易中心都要核查信息，只有通过审查，具备交易资格的售电公司才能与用户签订市场化交易合同。为消除用户的后顾之忧，2020年，中铝山东有限公司紧紧抓住山东省被列为全国第一批电力现货交易试点之一的有利契机，积极向中铝总部汇报，在中铝股份领导的大力支持下，办理中铝山东有限公司第一张履约保函，承诺用户只要签订代理服务合同，即可享受市场化交易价格，无需支付任何费用。这无疑给用户吃了一颗“定心丸”，让用户更安心、更踏实、有保障，许多用户接踵而至，市场规模逐渐拓宽。

伴随互联网大数据的提速发展及山东省电力交易平台的完善和“居间人”的出现，企业各种信息变得一览无余，用户既可通过网络直接咨询沟通业务，也可通过“居间人”代理加盟，售电公司的知名度和品牌效应得到进一步提升，业务拓展更加便捷，用户范围更加广泛，业务延伸更加全面。

“现在的用户大部分都是通过交易平台咨询后加入的。”王陈玉补充说。

“绿电”赋能 降碳履责

采访中，一张《绿色电力消费凭证》的纸张引起了笔者的注意。

“这是我们购买的新能源的绿色电力消费凭证，由北京电力交易中心统一组织交易，使用区块链等新技术，实现了绿色电力交易全周期溯源，有效保障了交易数据的安全性和唯一性。”杨鹏升向笔者解释道。

随着国家对生态文明建设的重视和“双碳行动”的实施，新能源已成为社会高质量发展的必然趋势。2021年9月，中铝山东有限公司售电公司作为山东省标杆参与全国首场绿色电力交易，为山东铝业有限公司购买绿色电力证书150万kwh，购买量占山东省的43.35%，真正积极带头履行国有企业“双碳行动”的社会责任。

“此次国家开展的绿色电力交易直接面向市场化用户，既为用户提供了购买绿电的渠道，又能解决新能源企业资金回笼的问题。” 回忆起当时参加全国首场绿色电力交易试点启动会时的情景，杨鹏升依然心潮澎湃、记忆犹新。

据了解，绿电交易之前，电力用户购买新能源电力，只是购买了相应的电能价值，环境价值所有权依然归新能源发电企业，电力用户拿不到绿电消费证明。自2021年全国首场绿色电力交易会后，电能价值和环境价值全部具备，直接提升了外向型电力用户的国际竞争力和社会形象，引导更多的企业通过履行社会责任为绿电发展作贡献。

如今，“绿证”已成为企业进军欧美市场的“令箭牌”和“入场券”，这种绿电消费新模式的兴起在践行国家“碳达峰、碳中和”要求的同时，也为企业电力能源的发展应用赋予了新活力，更为企业的产品营销和市场竞争力增加了话语权和说服力。

“现在，我们24小时都在随时监控，随时操作。虽然没有休息日，但我们相信这是一个朝阳产业，我们会一直坚持做下去。”在电力交易平台曲线图前，杨鹏升和王陈玉两人同时说道。

“售电公司经过五年的市场风雨洗礼，在激烈的竞争环境下生存下来。未来五年，我们希望成立专门的售电组织机构和团队，在山东省售电业务成熟后，逐步拓展省外业务，继续做大‘售电蛋糕’，共享改革红利。” 谈到未来愿景目标，苏兆勇满怀信心地表示。