红领集团生产车间，红领集团张代理

红领集团生产车间，红领集团张代理这样，她就离父亲的期许更近了一点点；这样，他就安心地把企业转手给下一代了。2008年，他把企业接班人的“橄榄枝”抛向了自己的女儿张蕴蓝，海外留学归来的她穿着职业套装，语速轻慢，偶尔少会夹杂些英文词汇，显然，她在努力克制住这些本地人眼里的“海派姿态”。进入红领之后，她尽全力自我调适，几乎干遍了工厂的每个岗位，她知道对于要接班的二代实业家来说，接地气是多么重要。张代理的青岛口音60年了，一点都没变，他不说普通话，却穿着笔挺的西装，在青岛的县级市即墨这座小城中，即突兀又浑然一体。创立红领的20年来，他每天都在公司，不分日夜，像一台机器，他不停地高负荷运转，“甚至住在单位。”与此同时，他乐此不疲。“改革”是张代理这生的关键词，际遇、不解甚至岁月都无法从他身上夺走对改革的执着。正是在20年的“亲力亲为”下，这位农民出身的企业家把红领这家再普通不过的服装工厂，改造成了一家全球瞩目的“数字工厂”。

摘要：张代理，现任红领集团董事长。1995年，他创立红领集团，几次海外考察促使转型。花了12年时间改造工厂，建立一套C2M的模板，来满足一人一版的个性化需求。最近，张代理开始逐渐退居二线，接力棒交到了他的女儿张蕴蓝的手上，张蕴蓝现任红领集团总裁。

本文首发于《电商·卖家》12月刊

文|丁洁

编辑|陈晨

张代理的青岛口音60年了，一点都没变，他不说普通话，却穿着笔挺的西装，在青岛的县级市即墨这座小城中，即突兀又浑然一体。

创立红领的20年来，他每天都在公司，不分日夜，像一台机器，他不停地高负荷运转，“甚至住在单位。”与此同时，他乐此不疲。

“改革”是张代理这生的关键词，际遇、不解甚至岁月都无法从他身上夺走对改革的执着。正是在20年的“亲力亲为”下，这位农民出身的企业家把红领这家再普通不过的服装工厂，改造成了一家全球瞩目的“数字工厂”。

2008年，他把企业接班人的“橄榄枝”抛向了自己的女儿张蕴蓝，海外留学归来的她穿着职业套装，语速轻慢，偶尔少会夹杂些英文词汇，显然，她在努力克制住这些本地人眼里的“海派姿态”。进入红领之后，她尽全力自我调适，几乎干遍了工厂的每个岗位，她知道对于要接班的二代实业家来说，接地气是多么重要。

这样，她就离父亲的期许更近了一点点；这样，他就安心地把企业转手给下一代了。

父 | 张代理：“我是一个工作机器。”

张代理的办公室墙上贴着一大摞的“国字号”标签，“共产党员、青岛市劳模、青岛市优秀企业家”。不熟悉的人看他定是位守旧老派的传统企业家，但尝试新鲜事物却是张代理最大的乐趣。

1986年，在大多家庭还没有电视的时候，张代理就买回了电脑和打印机，请人在家里教张蕴蓝姐弟俩学电脑。“那时候有钱的人也不买这个，我就是喜欢新事物，接受得也很快。”

12年前，对企业的“大换血”也是。国内OEM代工业务势头正好，张代理从欧洲经济的演变史中看到了个性化定制的趋势，开始改革，给员工上课，扭转他们的思路。

“散会后我上了一趟卫生间，落在后面了，他们在前面走，我就听到我们分公司一个经理说，‘原来都说董事长有神经病，我不信，听他讲了一下午发现真是神经病’。”

从教农村工人学电脑，到教他们用会先进的系统，张代理用了3000人的工厂做实验，花了12年时间，投入3个亿创造了“SDE工厂”，来建立一套C2M的模式，在这家工厂的生产车间，机器比人多，在他“神经病”般的偏执下红领早了其他企业10年时间做出了C2M的互联网工业模板。这让他们接到了数不尽的国外的订单，而现在他开始“回归”。

60岁的张代理穿着笔挺的衬衫和西裤，肉眼看不出他身上品牌。“中国正在进入由富到贵的时代转变，我觉得买卖最终是会回归理性，线上线下平行交互的时代，每个人都要穿上适合自己的衣服，理性的衣服，并不是要有随处可见的品牌logo。”他说这是女儿这一代的使命，工厂才能实现真正的转型，由富到贵的转型。

接力棒就此交到了女儿张蕴蓝的手上，张代理开始缓缓的退居二线，但他还是主抓供应链，其他运营管理等事物都让女儿这个总裁操心，毕竟这是他坚持半辈子的心血。

女 | 张蕴蓝：“现在我要更接地气。”

跟父亲一开口就带着音调的山东话相比，张蕴蓝的南方口音让我们有些“出戏”，海龟，待过外企，又从事金融业，这样的“身份”让回归到一堆机器面前的她充满焦虑，作为新一任红领的总裁，她背后的担子很重，“我最大的压力是是否可以把企业做好。”

谈话间，张蕴蓝时不时会冒出一些英文单词，但她会尽量用具体的语句来描述，从2008年低调回到故乡，学习到上手，她一直在改变自己，让自己更加接地气。

在父亲眼里，他的“蓝蓝”本该有一段开心和自由的生活，一份自己选择的职业。为了不打破这样的“安宁”，在张蕴蓝在国外留学的五年中，张代理一直在寻找接班人，不仅聘请多任职业经理人，还做了股权分离等工作，但是职业经理人换了一任又一任，没有一个让他满意的，所以才想到把女儿召回来。

然而，对于张蕴蓝来说，回到红领并非回到“温室”，后面的路布满荆棘，刚开始，她被安排到了国际业务部做一名报关员，负责报关、报检、跟单以及国际业务谈判等工作，一年之后，又被调到了营销中心。接着又被派到了一线生产车间，直到2008年底，才坐上了集团总裁的位置。

“这是件很累很苦的活，就算社会招聘人才也很难干下来。他们现在的生活好，不需要为吃饭和生活努力，但蓝蓝接班了就要拼命干，我有要求的，在我身边干活很难的。”谈话过程中，张代理对着女儿说了句“感谢”。

跟很多接班人犹豫、踌躇不前不同，从小责任感的教育让张蕴蓝并没有太多的思想斗争，“只要家族需要我的时候，我一定会挺身而出，这是责任。” 但她时常会与警觉感相伴，“我不想给人留下败家子的形象，”一份警觉感可以让头脑时刻保持清醒。

父亲把企业颠覆了，张蕴蓝这代则将顺着时代把版图无限扩大。在媒体频频亮相曝光品牌，砍掉原本大批加盟商，开放一款自主研发的APP“魔幻工厂”，可以一键预约量体裁衣……在她眼里，今天的红领不是一个传统的服装企业，它具备了一个腾飞的基础，在这个基础上，如果她做不好，这是一件非常可怕的事情，所以必须学习与作为。

张蕴蓝说自己有两位偶像，一位是华为的当家任正非，她非常欣赏任先生对待中国制造的态度和高度。另一位就是她的父亲，“执着，执行力和韧性，是我很敬佩的一点。”这也是她在接班的路上想去传承的。

张代理和张蕴蓝父女正是企业一代与二代接班的缩影，不同的时代、不同的背景、不同的价值观和做事方法，自然也有冲突、有压力、有担当、更有和解，本期封面策划特别关注——《继承者们》，敬请关注。