网游推广方法：网游地推执行细则
网游推广方法：网游地推执行细则2.在学校内外张贴招聘信息； 1.在游戏群中、游戏网站论坛中、大学论坛发布招聘信息； 1主要推广方式通过渠道配合我公司下派人员执行当地推广活动。在每一个推广省份，圈划出3至4个重点推广的二级城市，每一个重点推广城市作为公司自行推广的地区，该地区派一位公司专职驻守在该城市，负责基础推广和活动执行；兼职招募
地推看起来是一件很容易的事情，不过是发发传单、送点小礼品扫个二维码，再或者就是请几个长腿美女穿着性感的衣服举着印有公司产品的牌子在人群中从容地走过，复杂点就摆个台或是展台什么来场活动等诸如此类。
事实表明，很多我们看起来就那么一回事的事情，等待自己去实践时才会发现原来真不是那么一回事。不少朋友在后台问我：我新出了一个什么什么APP怎么地推？我的微信公众号想要快速通过地推增粉怎么整？那什么……
这些问题对小编我来说，无异于一个陌生人突然跳出来，站在我面前毫不客气地问我：“你有什么方式可以让我瞬间变成亿万富翁吗”。这个时候我肯定会说：“有啊！”倘若他要继续追问，我会告诉他：“做梦”。
好哒，开个玩笑。接下来给大家分享一个关于游戏推广的案例，希望能给大家些许启示，也不枉费大家对地推派的信任和期许！
1主要推广方式
通过渠道配合我公司下派人员执行当地推广活动。在每一个推广省份，圈划出3至4个重点推广的二级城市，每一个重点推广城市作为公司自行推广的地区，该地区派一位公司专职驻守在该城市，负责基础推广和活动执行；
兼职招募
1.在游戏群中、游戏网站论坛中、大学论坛发布招聘信息；
2.在学校内外张贴招聘信息；
3.通过渠道商招募兼职；
3推广人员培训
网吧覆盖
1.所有专职、兼职人员由该省负责人带领覆盖至少5家网吧以上，通过演示让专职和兼职学习与网吧业主的沟通技巧与海报张贴规范，周期1天；
2.示范结束后，分队练习覆盖网吧。在初期所有兼职和专职遇见网吧业主会产生胆怯的情况，可以2个人分为一队，互相壮胆同时也可以增加彼此交流，使他们不会产生对推广工作的恐惧和自信心打击，周期2天；
3.分队练习结束后，则开始锻炼单兵作战能力，这个阶段最为重要，每天强制性规定覆盖10家网吧以上，一来能观察他们的工作态度，二来能观察出他们的能力以及工作效率，通过这个阶段的锻炼能够筛选出一批合格的人选。
包机活动
1.做第一场和第二场包机活动时，所有专职和兼职人员到场，通过演示让专职和兼职学习如果开展包机活动前的预热期、执行期以及后期维护；
2.经过两场活动的培训，则让所有专职人员2个为一组组织包机活动的预热期、执行期以及后期维护，通过他们活动的现场气氛判别哪里不足，同时加强该方面的训练。
校园活动
1.第一场校园活动，所有专职、兼职到场，通过演示让专职和兼职学习如何在校园内开展活动，怎样带动校园活动的气氛；
2.校园活动结束后，通过电话、QQ考核推广效果，使专职学习到如何评估活动效果。
4专职人员下派
培训过程中，已经开始需要联系其他各重点城市的渠道商，通过他们在本地招募多名兼职，以便尽快的开展当地工作。待培训完毕后，则立即下放至所负责的地区，进行对兼职人员的推广培训（包括网吧覆盖、网吧活动和高校活动）以及当地网吧布局分布的了解。
5推广工作监控
所有专职人员每天工作结束后写一份当日的工作日志发送到该省负责人的手中，其中阐述每天工作内容如覆盖网吧数量、培训进度、活动效果以及当地渠道配合程度等。
同时该省份负责人不定期的去各个推广城市进行工作抽查，要让所有专职知道该省负责人是无处不在的，通过一到两次的抽查，专职人员就会有警惕性，大大减低了弄虚作假行为的可能性。
同时在抽查的过程中，如发现虚报、不合格的覆盖方式则要当面指出，如情况严重，可采用杀鸡敬猴的方式告戒他人。
每星期将覆盖网吧的名称、地址、联系人（必须业主签名）、联系电话、主流游戏发送到该省负责人的手中，该省负责人可通过这些这份资料电话考核专职人员的工作。
对于兼职的监控，每天将覆盖网吧的名称、地址、联系人、联系电话、主流游戏发送到专职的手中，以便专职人员进行考核和发放费用，同时临时抽查的方式也是作为监督的一种方式。
6维护渠道关系
与其说是与渠道商的关系维护，不如说是渠道商的利益关系维护，因为在没有利益的前提下，渠道商一般是不愿意摸出资源与其配合实行推广的。
在一个省的整体推广中，我们可以给予当地资源强势的渠道商（指的是全省范围内资源丰富的渠道商以及有意向代理我公司点卡的渠道）做部分城市的推广工作，这部分城市可以是1至2个重点城市，或其他非重点城市，在这方面投入的经费不必过多，网吧活动数量要有一定的控制。
在推广的过程中，渠道商会得到一部分的利益，有利益的保证，就会配合我公司在该省的推广工作以及后期的点卡代理。在推广和网吧活动的过程中，我们可以去网吧自己找，由渠道去联系、定活动网吧，然后我们把网吧费用结算给渠道商，由他们和网吧结算费用。
当地渠道和网吧结算费用有2种方式：一是由现金结算，一般渠道与网吧结算活动费用都比较底，这样渠道就可以有利润；二是渠道把一些卖不掉的点卡低给网吧业主，让网吧业主把这部分点卡变成现金，这样一来无论哪种方式，渠道都从中获利。
7激励方式
游戏推广是一个体力工作，枯燥而乏味，很多兼职、专职往往做了1、2天不堪工作负荷巨大而离职，还有些兼职和专职半途而废！无论哪个阶段的离职对我们来说都是一定程度上的损失，毕竟我们花了不少心血培训他们如何覆盖网吧。
如何进行活动推广，其目的是为了加强团队推广能力，长期纳为己用！ 那么，在两个不同的阶段（养成期、执行期）我们都要有不同的激励方式！
养成期
首先我们对招聘人员的目标群体有一个明确的定位，由于薪资水平有限，不可能招一些高学历、高要求的人员，就算招到了，也不可能长时间为我们工作，这样就会造成资源浪费。
主要目标定在，19至23岁之间的无业或有从业经验人员（入行不超过2年），或刚毕业的高职学生，这部分人员有的是从未涉及过社会，工作的主要目的是为了积累经验和积累资源，对薪资不是特别看重，而且比较能够吃苦，比较服从上级的安排。
激励方式：告诉他们，目前依靠这份工资是不会成为富翁的，只有通过努力的工作，端正的态度，成功地积累行业内的资源，才会在这个行业内得到提升！并且重点提出，这部分资源将来是他们自己个人的，只有树立起在业内良好的口碑和丰富的资源才会得到任何一家公司的重用！
而且游戏圈很小，有任何的风吹草动业内一打听就知道了，所以树立个人品牌和口碑是非常重要的，其中可以编造一些成功和失败的例子，让他们明确知道目前什么才是他们所欠缺要学习的东西，并且让他们知道目前的薪资不必看得过重。
最后可以告诉他们，只要他们做得好，公司内部会有提升，比如将来某个省的省级经理就会在你们之中挑选一个，你们的业绩和工作态度是考核你们是否能被提升的标准。一般这个年龄阶段的人听到这样的话，都会受到一定程度的鼓舞，也会激发起他们的上进心。
执行期
在这个阶段，是最容易退缩的一个阶段，一般一些不能吃苦的人在培训之间已经被淘汰，能留在这个阶段的人，说明已经拥有了一定的吃苦耐劳的能力，无非是思想上进与退的斗争。
激励方式：告诉他们，你原本是我最看好的一个，你的业绩和能力已经有很明显的提升，本打算好好培养你，把你派到某一个地区负责整体推广（兼职把你升为专职），为什么要这么早放弃呢？ 一般这种情况下会有一定程度的信心恢复和斗志重燃！
8与业主沟通技巧
进入网吧张贴海报安装客户端其实并非易事，如果贸贸然进入网吧不管三七二十一随便贴海报以及唐突得向网管提出安装客户的要求，很有可能遭到拒绝，这样一来既没有完成工作任务，也给网吧业主对我们公司的推广团队带来不好的影响，对将来的推广造成一定的难度。所以我们进入网吧第一件事情就要学会与网吧负责人的沟通！
作为一个刚刚成立的推广团队，对当地网吧应该还是非常陌生的，网吧业主也不会认识我们，所以我们进入网吧第一件事情就是询问收银员或网管，哪位是经理或负责人。如果该网吧负责人暂时不在，询问一般哪个时间会在网吧，并记录，方便第二次拜访！那么这种情况下，宁可什么事情都不做，有礼貌的与网管或收银员告辞并赠送少量的礼品！
与网吧负责人见面后，不要立刻表明来意，避重就轻得介绍自己，并告知该负责人，我们打算在这个小区（校园）附近举行一场网吧活动，想了解一下我们公司产品在贵网吧的情况，玩家数量大概是多少，客户端有没有安装，泡泡堂QQ堂的玩家大概占有多少比例，然后再聊些目前网游的其他情况，以聊天为主！
通常，一般网吧负责人听见搞活动都会比较热情（当然也不排除一些活动做得比较麻木的人，这类人不在我们选择网吧活动的范围之内），会询问打算什么时候搞，以什么形式搞，搞多久的活动，一旦网吧负责人能够提出这样的问题，说明我们避重就轻的策略已经成功了！！！
我们可以回答，具体还是得看看贵网吧现在休闲游戏的氛围怎么样，然后我们贴几张海报做一个简单的宣传，安装一下客户端看看玩家的反应，如果反应不错，那我们就在你们网吧搞活动！
在这样的情况下，网吧业主就会比较支持贴海报，也会配合我们安装客户端，而且对我们公司，我们游戏留下了一个比较深刻的印象！
作为第一次与网吧负责人沟通，时间不宜太短，20分钟左右！然后3天内进行一次回访，观察一下推广效果，如效果真的不错，的确可以考虑在该网吧举行活动，如效果比较差，可以再与业主商量一下在这个网吧的推广策略。
其实，第一次与网吧业主长时间沟通，主要目的不仅仅是为了海报张贴和客户端安装，也是给网吧业主留一个深刻的好印象，为我们公司将来其他游戏推广或二次覆盖的候，带来一定的方便以及网吧业主的支持！
9网吧覆盖标准及推广方式
标准
在网吧内张贴3张海报，客户端至少在母盘上安装，海报主要张贴位置：收银台、出入口、厕所门、楼梯拐角处等醒目位置。 如网吧业主反对在网吧内进行张贴海报，则在网吧外张贴不少于4张的海报。
完成覆盖工作后，进入网吧观察该网吧的主流游戏、大概基本配置、大概规模，并完成记录，记录内容包括，网吧名称、地址、电话、联系人（必须由业主或负责人签名，严禁收银台老太、阿姨之类的人员）、主流游戏、电脑数量和基本配置。
*如网吧没有多余空闲位置张贴我们的海报，我们可以覆盖在其他游戏的海报上，第一覆盖目标，泡泡堂、QQ堂第二覆盖目标，其他Q版网络游戏和休闲游戏。
*另外有些网吧他们是定期进行磁盘整理，现场无法安装客户端，遇见这样的情况有2种解决办法，一是依靠活动把客户端安装到该网吧，但成本太高，不可能每家这样的网吧都搞活动；二是记录下次该网吧磁盘整理的时间，方便2次覆盖的时候能够顺利的安装客户端。
推广方式
第一次进入网吧进行覆盖，参考第一次与网吧负责人沟通。所谓网吧推广其实就是一份耐心与体力的工作。在网吧中，建议使用1对1的推广方式，推广员手执我们游戏的DM、新手卡向网吧内每一名玩家进行1对1的交流，推广我们游戏的基础信息。
在与每一个玩家最初交流中，可采用套近乎的手段，找一些共同语言再切入正题。遇见目前现有玩家以及有意向体验我们游戏的玩家，我们都要留下他们的QQ或其他联系方式，以便与他们联系、沟通、考核工作。
这样的推广方式虽然时间上耗费很长，但是整体效果非常好，很容易带动玩家体验游戏，作为一支刚建立的推广队伍，这种方式不仅能够锻炼队伍，而且能够通过这种方式带动整个游戏的人气。
*考核方式，通过玩家留下的QQ进行沟通，在沟通的过程中确定工作质量。
10网吧包机活动
一般来说，我们选择活动网吧的目标群体是有一定玩家基础可以通过老玩家带新人的网吧；或者是网吧业主比较配合的、比较看好我们游戏的网吧，业主一旦对我们有一定的支持，那么可以达到事半功倍的效果；
另一种就是有潜力的网吧，比如校园周遍的网吧，传奇或剑2玩家比较多的网吧，但这样的网吧需要投入更多时间进行预热宣传以及现场指导。
预热期
一般的网吧包机活动（20台内），预热时间不得少于3天，超过20台的包机活动预热时间不得少于1周。预热期内，在网吧各醒目处张贴活动公告（活动公告不得多于50字，能在3秒内看完），醒目位置如收银台、出入口、厕所门、楼梯拐角处等，并在网吧附近张贴公告，如小区出入口、学校门口、超市门口等。同时在网吧内挂出易拉宝、条幅、DM等宣传品。
在QQ玩家群、学校论坛、各种游戏网站论坛内公布活动具体时间、地址和奖品等信息。同时与网吧业主商谈，所包的所有电脑必须连成一排，靠近门口或收银台，并检查客户端是否能够正常进入游戏。
执行期
提前1个半小时到活动现场，再次检查客户端是否能够正常进入游戏，并要求所有包机提前半小时空闲预留，所有电脑画面是我们游戏的选择服务器画面，切换画面是我们官方网站注册页面。
每场活动的执行期活动专员应为2人，1个半小时前，一位活动专员负责在网吧外派发游戏DM，并告知该网吧的免费包机体验活动时间和奖品，另一位活动专员负责在网吧内派发DM告知免费包机体验活动时间和奖品，所有有意向参与的玩家，记录下他们的QQ或机号（必须），待活动开始前10分钟通知他们参与活动！
活动进行中，一位活动专员在网吧内进行现场指导，同时带动现场气氛（可将10台包机位为2组，团队PK产生获胜方），发放礼品，同时现场活动专员要不停得大声得解说双方比赛进程，以此引起网吧内其他玩家的注意；
另外一位活动专员则站在网吧门口，向任何一位进入网吧的玩家派发DM并告知活动信息，将愿意参与的玩家直接带到活动现场，感受气氛，随时补充离开免费体验的玩家。
*如一些规模较大的网吧活动，建议雇佣几个女孩子带动现场人气，效果会很好。
维护期
在活动即将结束时把所有参与过游戏玩家QQ记录下来，有条件拍照的就多拍几张，并对获胜者或新手进行实地采访问一下他们的心得体会，文字整理后发至官网新闻页面，同时告知下次活动的举办地点和时间。
回办公地点后把这部分人加入QQ群，然后把这些活动照片上传到群内的相册也发送给照片内的主人公。
11校园活动内容
活动方式
1.在校园饭堂门口设摊，摊位上摆上海报、客户端、DM和一些价值不高的周边产品，由2位兼职完成活动，一位兼职负责整理物料并登记高校学生的寝室号或QQ号，另一位兼职负责派发DM并大声喧哗游戏相关信息，引起饭堂周遍人的注意。
这种校园推广方式比较好监控，而且执行时间不是很长，容易收到效果，且费用底，但部分高校比较反对学生玩游戏，一般不会同意以游戏主题在饭堂门口摆摊。所以我们在找校园兼职的时候，一般寻找与学生会、校方关系比较好的该校学生，或有过此类工作经验的学生。
2.在校园内进行寝室扫楼！请多名兼职（该校学生）在学校男生寝室内派发DM等宣传品。这种方式不利于监控，但可以使用电话抽查的方式进行考核，因为目前很多高校的寝室电话都是连号，另外这种方式比较容易造成学生的抵触情绪，而且工作强度比较大，周期长，费用高，一般不作为高校推广手段
如第一种方式不能够在该校实施，而第二种方式又起不到效果，建议在学校门口派发摆摊！内容参考第一条。
宣传方式
1.在校园内张贴海报（公告栏、英语角、寝室门、厕所门、饭堂口、小卖部等）；
2.在校园内部论坛信息发布，如招聘信息、网吧活动信息、校园活动信息、俱乐部信息、游戏介绍等，如有资源置顶3天以上时间的话，可支付费用。
12兼职工作分配
对于每个城市的兼职工作划分，从工作区域上说一般可分为行政区划分方式和小区、高校划分方式，这两种方式都是要根据当地情况而定的，如果该地区占地面积过大，则采用行政区的划分方式，如果该地区占地面积不是很大，而高校比较集中，那么可以采用第2种片区划分方式。
在推广团队组建完成的初期，安排每一位兼职每天覆盖10家网吧以上，工作要求详见第一次与网吧负责人沟通，由于团队刚刚组建，部分专职和兼职对当地的网吧情况可能还不是非常了解，所以在初期阶段，以了解当地网吧情况、基础覆盖以及与各网吧业主建立良好的关系为主，同时在网吧也可尝试一对一的推广方式。
进行2次覆盖和网吧回访的时候，推广员必须采用1对1的推广方式进行推广，每家网吧至少要记录下3人以上的玩家QQ，将每天记录下的QQ交与该地区的专职，由专职建立玩家群，把玩家拉入其中，以便信息发布、沟通、考核。
13其他推广方式
在暑期，举行校园活动的性价比并不是很高，并不一定能够达到预期的效果。所以我们可采用其他方式来替代校园活动。
1.电脑城门口的DM派发。优点：费用底，人流量大，暑期中有数量不少的学生在其中；缺点：传阅率太底，而且效果一般。
2.学校实习地点DM派发。了解该校学生的实习地点以及换班时间，待下班时进行DM的派发。 优点：费用底，周期短，效果不错，学生密度高；缺点：人流量不大，实际带动的在线和付费玩家并不会很多。
14地推派说
地推看起来是一件体力活，其实并不然，地推是一件既费体力又费脑子的活儿，一般人没两把刷子还真做不好，当然那些滥竽充数的，我就不说了。
通过上文，有没有让你的脑洞大开呢？不管有没有，都来撩我吧！去后台留言，下一期你想要什么主题，地推派听你的！
（更多地推资讯可关注微信公众号“地推研究院”或登录地推官网dituipai.cn）
