帅丰电器营销分析：小熊小狗利仁与火星人帅丰亿田

帅丰电器营销分析：小熊小狗利仁与火星人帅丰亿田今年以来，利仁科技、小狗电器、小熊电器等小家电企业，以及亿田、帅丰、火星人等厨电企业，前赴后继冲刺资本市场，虽然他们并没有海尔、美的、苏泊尔等那么大的品牌名气，却成为"杂牌丛生、格局混乱"的厨小电行业里闯出的一匹匹年轻"黑马"，吸引年轻消费市场、资本市场的目光。这对当下竞争加剧、洗牌加速的家电行业有何启发？又一家"小而美"的家电企业要冲刺上市IPO，成败仍有悬念，但表现可圈可点！近期，靠卖"电饼铛"起家、诞生于北京的利仁科技对外公布，已签署上市辅导协议，拟中小板上市IPO，成为继今年8月"创意小家电第一股"小熊电器上市成功之后，又一家带上"创意小家电"光环的后来者。但是来自厨电行业集成灶领域，却已经按耐不住对于资本市场的冲动：早在2017年冲刺创业版失败主动撤回申请的火星人，又于2019年吸引红

虽然从数量、规模、实力等多个方面，厨小电行业的上市公司，远不如大家电多。但是却在家电行业整体转型变革陷入泥潭的背景，以利仁、亿田为代表的小家电、厨电企业却相继上演一轮冲刺上市的新速度。这又是为什么，凭什么？

周简||撰稿

进入2019年底，来自厨电和小家电行业两家公司冲刺IPO的消息再次引发了行业的关注和热议：一家是来自于厨电集成灶品类的浙江亿田，另一家则是来自于小家电行业电饼铛品类的北京利仁。两家企业都有一个共同的特点：单品类制胜。

今年以来，相对于大家电行业的战火纷飞、价格恶战层出不穷。厨电和小家电行业却在低调中迎来了一轮面向资本市场的上市热潮。虽然小狗电器在登陆新三板后又转战主板的过程中，IPO搁浅最终主动撤回，但以"创意小家电"为特色的小熊电器却成功IPO。如今，北京利仁能否借着小熊电器的商业东风，再次成功IPO还需要时间来验证。

但是来自厨电行业集成灶领域，却已经按耐不住对于资本市场的冲动：早在2017年冲刺创业版失败主动撤回申请的火星人，又于2019年吸引红杉资本入股，引发人们对于这家公司再次冲刺IPO的想象。今年7月帅丰电器向证监会提交IPO申请，被外界解读为有望成为浙江美大之后第二家集成灶上市公司。今年11月浙江亿田则提交了IPO申请，计划在创业板上市。

从小狗电器失败小熊电器成功到北京利仁再战，从火星人失败到帅丰亿田齐齐上阵，虽然从公司数量、规模上，相对于大家电行业已经有几十家企业，厨电小家电上市公司数量并不多，厨电只有华帝股份、万和电气、老板电器，而小家电则只有苏泊尔、九阳股份、新宝股份等。但最近一年来厨电小家电的上市进程，却陡然加速，引发各界关注。

电饼铛大王主板IPO，小家电上市潮起

又一家"小而美"的家电企业要冲刺上市IPO，成败仍有悬念，但表现可圈可点！近期，靠卖"电饼铛"起家、诞生于北京的利仁科技对外公布，已签署上市辅导协议，拟中小板上市IPO，成为继今年8月"创意小家电第一股"小熊电器上市成功之后，又一家带上"创意小家电"光环的后来者。

今年以来，利仁科技、小狗电器、小熊电器等小家电企业，以及亿田、帅丰、火星人等厨电企业，前赴后继冲刺资本市场，虽然他们并没有海尔、美的、苏泊尔等那么大的品牌名气，却成为"杂牌丛生、格局混乱"的厨小电行业里闯出的一匹匹年轻"黑马"，吸引年轻消费市场、资本市场的目光。这对当下竞争加剧、洗牌加速的家电行业有何启发？

曾几何时，提到九阳，第一个想到就是豆浆机；提到格兰仕，眼前浮现的就是微波炉，那么提到利仁呢？恐怕大众消费者鲜有人知，它做的是电饼铛，企业创始人是宋老亮，也被称之为"中国电饼铛大王"，是一位没学历、没背景、没资本的"三无"草根企业家，带领企业已占据中国电饼铛市场60%的份额，单品销售额全年达到5亿元。

在确保主要产品的优势之后，2018年开始由创意厨房小家电延伸到生活家居家电，例如加湿器、水暖毯、电暖气、毛球修剪器、电熨斗、水果烘干机、制冰机等，来增强产品的品牌竞争力。2019 年上半年，公司实现营业收入 2.47亿元，净利润为 1620.64万元。

前面，既有小狗电器冲刺IPO失败，铩羽而归；也有小熊电器挂牌上市，带上"创意小家电第一股"，利仁科技能否最终上演"鸡毛飞上天"的故事?有可能，但难度很大。其实不同于小狗电器、小熊电器背靠京东、天猫电商平台，从而快速做大和崛起，利仁科技更加倚重在线下渠道商，市场集中在北方，这一定程度上限制了多元化渠道拓展和市场规模扩张，这是明显的短板。

当前传统畅销小家电的市场份额，还是牢牢被美的、苏泊尔、九阳、格兰仕等企业牢牢把握住。然而，越来越多小家电企业冲破竞争壁垒，浮出大众视野，抢镜资本市场，在当前相对冷清、萧条的家电市场中，成为一抹别样景色。其实最近两年，还有火星人、帅丰、亿田、小浣熊电器、摩飞电器、荣事达等众多小家电企业都在谋求上市，不甘人后。

帅丰亿田集成灶抢跑，火星人能否追上

近年来，作为厨电业的一匹"大黑马"，集成灶虽然存在诸多的产品问题和服务短板，但是在消费多样化、产品集成化等大潮下，增长速度领先于整个行业。这不只是让上市公司浙江美大备受关注，还吸引包括火星人、帅丰、亿田等一大批企业的IPO冲动。

不过作为浙江美大之后，最有希望冲击资本市场的火星人，在2017年遇阻不得不主动撤回IPO申请。当时，外界分析认为：一是募投项目主打"产业园"而非"智能集成灶扩产项目"，很容易让外界误解火星人投机；二是公司存在诸多的关联交易，以及公司大客户的双面角色容易引发误解；三是当时的集成灶产业热度偏低。

进入2019年之后，让火星人没有想到的是，帅丰电器、亿田科技等行业小弟，却抢先火星人开启了新一轮的IPO冲刺之路。虽然与油烟机、燃气灶相比，集成灶的功能和结构集成一体化，给人以高端的体验。但是在实际使用过程中"下排油烟"，以及"气电火混合"引发的质量隐患激增，仍然给不少企业的IPO之路平添许多愁。

特别是今年以来，方太集成烹饪中心、老板集成吸油烟机等一系列新产品、新品类的出现，这也给集成灶产业未来的发展空间和亿田、帅丰、火星人等小企业的发展，增加不少的挑战。毕竟，当大企业开始进入行业清场洗牌，受到冲击的必然是中小企业。

今年以来，相较于厨小电企业，为何大家电企业反而对资本市场却略显冷淡、消极，迟迟没有爆发出新星，即使距离最近IPO的奥马电器，上市时间也已有七年之久。

一方面是，像电视、冰箱、空调等大家电市场，品牌集中度高、技术相对成熟，市场普及率过高，TCL、创维、格力、美的、海尔、海信等头部家电企业既在彼此价格缠斗，也在推出互联网品牌实现多品牌运作，挤压中小企业生产空间，难有优质的大家电企业和新企业崛起，即便小米在家电行业，大家电的表现就不如小家电抢眼。这也是奥马电器以冰箱主业上市后，急着引进互金新股东，构建所谓的"互联网金融 制造实体"双业务体系，如今冰箱业务反而为互金所影响。

另一方面则是，尽管家电市场也有大家电企业的强大身影，而小家电市场是一个"动态概念"，新产品会不断推出，比如最近两年市场走俏的破壁机、酸奶机、电炖盅、养生壶、加湿器、电火锅以及电饼铛等等，产品细分创新不断精细分割小家电市场，同时也在激活年轻增量需求，所以小家电看似"进入门槛低、竞争门槛更低"，而能在行业活下来并站起来的，一定是要有产品创新和定义能力的企业。

其实，整个家电市场的竞争都已非常激烈，都在遭受洗牌，而小家电企业与大家电企业的竞争并不完全在同一个维度空间。不同于大家电企业的是，小家电企业没有太多的试错机会，如果缺少研发创新等核心竞争力，就会更快在市场轮番洗牌中掉队。所以，像利仁科技、小狗电器、小熊电器等小家电企业，首先应当强化核心竞争优势，夯实市场地位，赢得更多年轻用户持续信赖，实现持续增长，最终让上市水到渠成，如果为了上市而上市，则是舍本逐末！

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