抖音最新直播带货准则（抖音宠物闫泽霖）

抖音最新直播带货准则（抖音宠物闫泽霖）再从品类角度来看，抖音宠物板块宠物产品销售占比较高的是宠物食品，其中猫主粮增速最高，预计明年将会与宠物智能用品赛道一起，呈现爆发式增长。同时，由于宠物用品类目更容易做成内容，且与内容有很多结合点，所以预计未来宠物用品品类在抖音上的增速或将接近甚至超过宠物食品。而从内容的角度来看，萌宠领域爆款占比较高的内容有四个类型，分别为：热点演绎、剧情反转、卖萌瞬间以及教学科普。所以品牌在做内容之前，需要对整个销售的产品、品类以及差异化定位做一个特殊的梳理，在品牌找到核心的定位之后就可以与内容相结合。闫泽霖表示，抖音日活超6亿。其中，在抖音产生过实际购买行为的女性电商用户占比为75%左右，男性占比25%左右；从电商用户的增长速度来看，男性用户的增速要更胜一筹；从年龄分布来看，80后、90后用户占比最高。同时95后的增速是最快的；从城市维度看，一线/新一线与四线城市的增速最快。而在抖音电商产生过购买行为的

宠物行业观察消息，12月23日，由高爷家独家赞助的第三届宠物渠道创新峰会在成都世纪城国际会议中心举办。会议现场，抖音宠物类目负责人闫泽霖分享了《抖音APP首页大变脸，商城接入十亿流量，抖音电商宠物行业经营策略》的主题内容演讲。

具体内容如下：

宠物用品品类更易做内容

猫主粮或将得到爆发式增长

闫泽霖表示，抖音日活超6亿。其中，在抖音产生过实际购买行为的女性电商用户占比为75%左右，男性占比25%左右；从电商用户的增长速度来看，男性用户的增速要更胜一筹；从年龄分布来看，80后、90后用户占比最高。同时95后的增速是最快的；从城市维度看，一线/新一线与四线城市的增速最快。

而在抖音电商产生过购买行为的宠物主则跟大盘画像会有一些区别。首先从性别维度来看，女性宠主的占比达80%以上；从年龄维度来看，购买主力用户年龄在24～40之间；从城市分布来看，以1～3线养宠用户为主；从人群属性来看，宝妈、白领、中产家庭为其中占比最大的人群。

目前，抖音平台中与猫/狗相关的话题播放量各自在3000亿左右；猫/狗相关的视频数分别为4500万和5000万。其中，萌宠相关的内容用户观看量，单日维度达到6亿。且宠物内容消费指数较去年同期增长48%，投稿增长32%，整体仍呈现巨大的上升趋势。

而从内容的角度来看，萌宠领域爆款占比较高的内容有四个类型，分别为：热点演绎、剧情反转、卖萌瞬间以及教学科普。所以品牌在做内容之前，需要对整个销售的产品、品类以及差异化定位做一个特殊的梳理，在品牌找到核心的定位之后就可以与内容相结合。

再从品类角度来看，抖音宠物板块宠物产品销售占比较高的是宠物食品，其中猫主粮增速最高，预计明年将会与宠物智能用品赛道一起，呈现爆发式增长。同时，由于宠物用品类目更容易做成内容，且与内容有很多结合点，所以预计未来宠物用品品类在抖音上的增速或将接近甚至超过宠物食品。

流量、转化、沉淀

是电商经营的基本三要素

闫泽霖表示，区别于传统电商“需求-搜索-购买”和社交电商“信任-需求-购买”的消费者路径，抖音兴趣电商的生意则是通过内容激发消费兴趣，典型的消费者路径是“兴趣-需求-购买”。即首先通过内容推荐识别用户兴趣，再基于用户对商品内容的持续关注，激发商品使用期待和情感共鸣，从而创造消费新动机，带来新生意增量。

其还指出，流量、转化、沉淀是电商经营的基本三要素。抖音电商的经营路径，是随着用户规模和交易数据的持续积累，使转化、沉淀对流量获取进行持续校准和放大，让店铺不断进入“增长循环”，从而实现店铺生意滚雪球式的快速增长。

所以抖音的经营一定不是单一维度，比如只看投放、或者只看达人合作，而是应该系统化的分析内容经营、流量运营、货品策略等等。例如，在流量运营维度，你会发现抖音的免费流量和付费流量是相互影响的。一方面，付费流量可以撬动免费流量的推荐，另一个方面，免费流量可以帮助定位付费流量的准确度。

1、在汇集流量维度。找到清晰的目标用户，明确定位内容方向，然后增加直播时长和短视频数量，就能够打开更多流量入口；

2、在用户转化维度。意味着推动上一个环节所汇集的流量下单购买，完成转化。据调研发现，做好转化的关键在于匹配潜在人群的需求组织货品策略，以及通过成熟的直播间及短视频内容运营方案让转化效率最大化；

3、在用户沉淀维度。短期，意味着“涨粉”和 " 复购”，可以对购买粉丝的画像进行分析，进一步校准直播间运营动作。长期来讲，“聚沉淀”意味着积累商家人群资产。

四大经营阵地推动生意长效增长

明年将正式上线抖音商城

闫泽霖表示，FACT 是商家在抖音电商的四大经营阵地，它们分别为：F (Field) 商家自播的阵地经营、A (Alliance) 海量达人的矩阵经营、C (Campaign) 营销活动的组合爆发、T (Top-KOL) 头部大V 的品销双赢。

其中，商家自播是日销经营的基本盘，可以增强内容管控、积累人群资产，帮助商家进行稳定的长效运营；

达人矩阵更容易放大生意增长，扩大流量供给，帮助商家快速入局抖音电商；

营销活动对应着商家的规模销量爆发，通过规模化聚集流量，培养消费心智，帮助商家快速引爆销量；

头部大v则偏品宣、销售的结合，通过意见领袖深度背书，扩大影响力，帮助商家实现品销双赢。

大家可以基于团队能力和不同阶段的 GMV 增长需求，灵活分配四大经营阵地的运营资源与营销投入，实现生意长效增长。

而谈及抖音宠物电商打法，其表示，负责抖音宠物电商的经营团队，需要围绕兴趣电商用内容链接人和货的经营逻辑，以持续生产优质的商品内容为核心竞争力，优化人员能力与组织结构。品牌想要领跑抖音电商，可以从内容生产、商品管理、达人运营、广告投放、服务保障体系五大基础维度出发，升级组织结构。

一是内容生产。内容是商家和品牌实现抖音电商长期运营的核心，内容质量不仅决定了流量的曝光，还决定了转化和沉淀的数据表现，可以说没有好的内容，就没法把雪球滚起来。因此，商家需要把培养产出高质量视频内容的能力置于首位。

二是商品管理。即适配抖音电商的组货策略和供应链能力；

三是达人运营。包括达人矩阵的建立和头部大 V 的合作等，是抖音电商生态中的重要组成部分。这一部分关键点在于建立长期稳定的达人合作。

四是广告投放。即通过广告投放，来保证电商生意的平稳增长；

五是服务保障体系。通过完备的全链路的顾客服务能力，保障消费者购物体验。

值得一提的是，抖音商城即将正式上线，从用户触达角度来说，过去抖音的大多数商家是依靠短视频、直播完成用户触达的，大多是通过短视频做人设-粉丝沉淀-商品种草、直播做流量获取和拔草为主的双轮驱动。但抖音商城上线后，可能明年用户的购物场景也会发生一些变化。这里要提醒大家先做好五个方面的升级：提升热搜直播供给、优化橱窗装修、提升趋势品供给、优化商详页信息、优化短视频供给。

此外，抖音还在前段时间梳理了抖音宠物独立电商IP——抖in萌宠计划。针对这一计划，抖音宠物首先会牵头优质达人走进工厂进行产品溯源工作，辅助商家供应链透明化；其次是结合行业IP/公益传播等专项，进行产品/商城联动；同时，抖音宠物还会通过“平台贴纸玩法”等方式，进行PGC/UGC 热点联动，帮助商家稳定经营，精准沉淀养宠人群数据。