阿里文学新零售：IP联动 合作天猫

阿里文学新零售：IP联动 合作天猫如果说以上文影、文漫、文游、影文、综文等方面的联动是阿里升级过后的战略，那么此次牵手天猫，打通线上线下多渠道则是真正的全新玩法。二次元领域具体有：架空幻想题材作品《妖精住嘴》、《不高兴骑士与没头脑魔女》；古风题材作品《我们只做正经鸭子》、《降妖贱师》；现实脑洞题材作品，《英雄经纪人》《画师和不良无法恋爱！》《梦境游戏》《绿茵美少女》。不得不说，阿里文学此番战略储备充足。加之2017年IP的孵化、衍生，一定程度上重新唤醒了整个网文行业。由此，阿里文学坚定的IP联动会成为新风向标，并不无道理。牵手天猫，打通线上线下渠道，究竟是啥新玩法？



女频领域包括《洛丽玛丝玫瑰》、《斗玉》、《冰上的火焰》、《白露为霜》、《玲珑局》、《奇妙的他》、《亲爱的饕餮先生》《偃师传说》、《大宋刑部侦缉档案》、《华簪录》等；



男频领域则涵盖《大明长歌》、《诸天纪》、《万古剑神》、《妙手小村医》、《创客联盟》、《龙门阵》、《老街中的痞子、刑凶手札》、《审判椎手》、《痞子神探》等多个原创优质IP；

二次元领域具体有：架空幻想题材作品《妖精住嘴》、《不高兴骑士与没头脑魔女》；古风题材作品《我们只做正经鸭子》、《降妖贱师》；现实脑洞题材作品，《英雄经纪人》《画师和不良无法恋爱！》《梦境游戏》《绿茵美少女》。

不得不说，阿里文学此番战略储备充足。加之2017年IP的孵化、衍生，一定程度上重新唤醒了整个网文行业。由此，阿里文学坚定的IP联动会成为新风向标，并不无道理。

牵手天猫，打通线上线下渠道，究竟是啥新玩法？

如果说以上文影、文漫、文游、影文、综文等方面的联动是阿里升级过后的战略，那么此次牵手天猫，打通线上线下多渠道则是真正的全新玩法。



用户在天猫购买部分实体书时，可以获得其电子版权，并通过阿里文学旗下淘宝阅读APP进行线上阅读。同时，用户也可以在淘宝阅读上购买到电子书的实体版。

一言蔽之，既打开网文收入的天花板又打通平台间的壁垒。

宏观上来看，无疑将网文线上线下渠道彻底打通，建立数字阅读分销、代销体系，实现实体书的电子化和多场景触达，全面提升文学作品的流通与销售效率。再次激活内容生产的源动力，全面拥抱新零售，为阿里文学开放联动的战略锦上添花；微观上对于读者而言，阅读将越发便捷有力，同时也会大大增加作者、平台、天猫以及出版机构等多方收入，拉动整个市场更健康地往前走。

另外，提及一系列的内部合作，宇乾还在群访环节大方透露阿里大文娱的“兄弟合作”原则：一是市场原则，即一切根据当下的市值价为准，300万就是300万；另一个为兄弟原则，同等条件下必须先给自家“兄弟”。在整个合作中，还有许多相关约束机制、决策小组，以此来实现高速有效的联动。

用宇乾的话来说，一个作者与阿里文学签约就等同于和阿里大文娱签约，所有渠道将对之开放。



此外，阿里文学与优酷还探索出了内容反向衍生的新模式，通过影视作品的成功，从而拉动相关网文的阅读，形成差异化的IP培育策略。譬如：去年的超级网剧《白夜追凶》，直接带动同名书籍一经上线便售罄，成功上演了文影联动向影文联动的转换。据悉，在剧集播放期内 阿里文学由超级剧集衍生的小说访问量提升了40%以上。

很大程度上来说，这样的多平台、多渠道、多内容的开放和联动，正是阿里文学的绝对优势之一，对于网文的发展来说，也有着深刻的行业意义。

对于网文作者来说，手中的内容更值钱了，且也拥有更多的选择权。在平台和作家之间，版权归属和盈利模式素来是绕不过去的两道坎。

一方面，平台想通过控制作者一次获取更大的版权收益，另一方面，随着IP衍生渠道的增多，作者希望拿到更大的权益。 如今，阿里文学的新战略一出，不论从作者的利益出发还是基于平台的考量，都尽可能的做到了价值最大化，不失为一个两全双赢的策略；

再者，依托阿里系书旗小说、UC小说、淘宝阅读、优酷书城、PP书城等实力内容分发渠道及下游衍生资源，也在无形中吸引到更多的合作方。

总结：阿里文学全新战略能否撬出网文行业新风口？

提到网文，如今最绕不开的就是什么样的IP才是优质IP。



（阿里文学副总裁、总编辑周运）

对此，阿里文学有一个较为统一的衡量标准：正能量、好的世界观和喜闻乐见。周运在演讲中进一步阐述，正能量是成为好作品的根本，好的世界观可以让好作品实现多维度的衍生，喜闻乐见则是好作品需要拥有良好的用户基础。

周运表示，二次元小说、世界观体系小说以及现实题材小说，是他们对于未来网络文学发展趋势的思考。二次元代表着年轻人的世界，现实主义题材较为符合国家大方向标，而用户习惯的变化更多趋向世界观题材，比如最近大火的《前任3》、《芳华》。

大到行业风向标的预测小到题材发展趋势的判断，不得不说，阿里文

学作为网文三巨头中的一员，除了本身具备的专业性和前瞻性之外，还承担起了泛娱乐文化下，网文发展的“心”责任。不在局限于只满足用户在娱乐层面的需求，同时也要让社会超着正能量的方向发展。