快手直播电商发展不同阶段，来快手电商做宠物生意

快手直播电商发展不同阶段，来快手电商做宠物生意宠物视频体量位列快手所有类目第二三是为了满足商家和消费者的双向需求，打造更好更健全的信任商业消费生态。对于为何要成立花宠文娱这一行业，快手电商花宠文娱运营中心总监杨为松表示，建立花宠文娱行业，快手共有三个打算：一是基于快手生态本身的丰富性，包括主播、商家和用户的丰富性，快手认为快手电商以及旗下的产品要满足每一个用户的需求，成立这个行业也是为了满足车品工业品、鲜花绿植、图书教育、宠物用户的需求。二是快手平台的开放性，快手希望行业的商家、上游供应链都能在快手生态中得到更好的发展。

12月28日，快手电商花宠文娱首次商家大会在济南召开，会上，快手电商花宠文娱运营中心总监杨为松、车仆电商运营总监柯玉玲、红枫赛鸽执行董事长臧云天、宠物行业优秀主播王雁飞、鲜花绿植行业头部主播小花妹、纳米盒明师学苑CEO明大头等嘉宾出席现场。

基于满足商家和消费者需求

快手成立花宠文娱行业

据了解，快手电商花宠文娱行业成立于今年7月，标志着快手电商进军品工业品、宠物、图书教育和鲜花绿植四个行业，该行业年同比增长已经接近100%。

对于为何要成立花宠文娱这一行业，快手电商花宠文娱运营中心总监杨为松表示，建立花宠文娱行业，快手共有三个打算：

一是基于快手生态本身的丰富性，包括主播、商家和用户的丰富性，快手认为快手电商以及旗下的产品要满足每一个用户的需求，成立这个行业也是为了满足车品工业品、鲜花绿植、图书教育、宠物用户的需求。

二是快手平台的开放性，快手希望行业的商家、上游供应链都能在快手生态中得到更好的发展。

三是为了满足商家和消费者的双向需求，打造更好更健全的信任商业消费生态。

宠物视频体量位列快手所有类目第二

在快手平台上，宠物已经成为了增速最快的类目。在大会现场，杨为松透露，在快手平台上，每3.5秒就有1个宠物相关短视频发布，2020年快手博主共发布宠物短视频79.9万个，宠物直播场次为26.5万长，在所有垂类视频中，宠物仅次于帅哥美女视频，位列第二位。

前段时间，快手发布了《2021快手宠物生态报告》，报告显示，截止今年8月，快手宠物单日视频播放量峰值超过了12亿次，单日宠物视频观看总时长超过了4亿分钟，视频点赞量单日最高超过3000万，关注也超过了500万。

在人群方面，快手消费宠物内容的人群中，18岁以上的用户增长了5000万人次。一线、新一线以及二线城市用户增长了4000万人次。

这些数据，无疑都表现除了宠物类目视频在快手平台上的受欢迎度，同时，杨为松也表示，宠物视频内容通过快手平台流量的助推，在平台上非常容易形成爆款，宠物博主也非常容易涨粉，这也是宠物行业相比于其他行业独一无二的优势。

与宠物行业合作

出台宠物相关电商规定

从快手整个电商生态表现来看，快手电商三季度的电商交易总额为1759亿元，9月复购率超70%。在宠物电商方面，快手在今年也展开了布局：

今年4月，快手宣布与宠物行业电商平台波奇达成战略合作，双方将充分发挥各自领域的资源优势，进一步推动宠物内容及电商生态建设。

4月10日，快手在厦门举办宠物创作者大会，鼓励博主在宠物类目中的创作。

10月11日，快手电商发布《宠物活体类商品纠纷处理规范》，要求商户发货前须和买家确认宠物交付标准，包括宠物全面体检和排畸、宠物全面视频、发货时间、包装视频、运输方式和预计到货时间区间以及宠物注意事项等。

12月8日，快手电商发布了《宠物行业管理规范》，对宠物行业品牌的入驻与推出、资质要求、资费标准、商品要求、营销推广要求、各项功能权益、服务保障要求、违规处理等都做出了详细的规定。

从7月花宠文娱行业成立至今，快手宠物行业基建初步完善，其生态规模增长明显，交易规模相较于6月增长超115%，用户增长超190%。另外，10月开始，快手电商开放宠物活体经营，涵盖猫狗、信鸽、水族、异宠等。杨为松表示，宠物行业爆发太快，快手正在加速产品基建，为行业更多商家进入做准备。

借助快手直播

宠物KOL粉丝/直播战绩实现爆发

借助快手直播实现爆发的，还有一大批宠物KOL。例如快手宠物行业增速较快的自有工厂型主播百川狗粮犬具_品质行天下，在2020年刚刚入行直播，在今年7月就拿到了20万左右的销售额，11月销售额提升至60万，10月1日在快手百万主播挑战赛热销榜第四名。

他还在现场表示，2020年因为疫情开始接触快手，但当疫情缓和之后发现之前合作的厂商等都难以复工或者倒闭。于是就开始在快手上直播卖狗粮，第一场直播的销售额就达到了9300多元。

他认为，坚持生产一些有性价比品质好的产品，服务客户，要将这一理念贯彻到底，就能带来更多无限的广阔发展。

资深宠物美容师博主于老师—教你剪狗毛，拥有3家宠物店和1家宠物美容培训学校，2020年因疫情开始线上直播，首月GMV达10万，今年，月均GMV达到30—40万。

不仅是宠物行业增速迅猛，鸽业在快手平台上也有不俗的表现，据统计，全国大概有50万鸽友，快手上大概聚集了4/5。作为南方最大的赛鸽公棚之一红枫赛鸽决定将原本线下的竞拍搬到快手上来，月销售额超1200万元。

多种策略政策助力快手电商发展

据快手发布的Q3财报显示，快手日活用户为3.2亿，月活用户达到了5.7亿。其中快手用户日均使用时长增长到了120分钟，日均流量也增长了近60%。

据杨为松介绍，今年，快手电商提出了大搞信任电商、大搞品牌、大搞服务商的三个战略方向，并在此基础上，总结推出了面向品牌的STEPS方法论和提升商家直播运营的STAGE方法论，专业化、系统化、精细化运营正在成为直播电商的新特征。现在进入的主播和商家，在专业的指导和精准的扶持下，再佐以服务商专业服务，相信能够在快手实现快速冷启动和落地。