病毒营销推广方法（如何进行病毒营销）

当然，并不是每个视频都能形成病毒式的传播，视频营销做到这一点，首先得保证自己的视频是强有力的“病毒携带者”，也就是说视频的内容要足够吸引人关注，这就要求在制作视频的时候，要把创意、内容、受众群体等方面因素做足功课。根据我总结的经验，视频营销在操作过程中需要把握以下四个关键点：

1）娱乐性

绝大部分网民在网上浏览视频就是图一“乐“，因此网络视频中要想吸引和留住网民，就必须搭乘娱乐这一辆顺风车，这将大大提升视频的传播速度，在最多成功的网络视频中，运营娱乐元素进行病毒传播的比例是最大的。

2）猎艳元素

猎艳是每个人的天性，“美女视觉经济”在市场营销中可以说屡试不爽，一个非常知名广告人曾经说过：如果你的广告没有吸引力，请在你的广告中添加一个女人，如果还没有吸引力，就让这个女人开始脱衣服；如果依然无效，就让她赤身裸体；如果还是无济于事的话，就换一个模特，从头再来。同样的道理，如果在视频中加入一些艳丽的视频片段，自然会对用户产生强大的冲击，成为视频吸引用户最有利的病毒。

3）情感元素

视频能否被如病毒一样被广泛传播开来，最关键的一个原因是这个视频能否打动网民，因此网络病毒视频中还需要包含情感因素，无论是怀旧、立志，还是亲戚、友情、爱情，或是生活、工作中的种种感悟，无一不是感动网民、促使网民自动转发传播的关键因素，筷子兄弟作品《老男孩》《父亲》等系列作品的成功很好的印证了这一点。

4）创意元素

视频的声音图像注定要比写几篇软文、设计几幅图片要更有生命力，同时视频虽短，但它作为一个艺术载体形式存在，属于创意和技术含量的结晶。想用一段烂视频来愚弄观众还是比较困难的，这就是为什么网络视频那么多，真正具有病毒性的视频则只有那么几个。

与其他的病毒式传播视频不一样，在本书中，我们介绍的网络病毒视频除了要被广泛关注、广泛传播之外，它还带有传播品牌形象、宣传产品特色、刺激消费者购买等营销目的。因此除了上面所说的四个因素之外，网络病毒视频还要有以下几个特点：

1）广告不要太明显

观众对广告是最反感的，因此如果在视频内容创作过程中，一味注重广告宣传，只会起到适得其反的效果，因此我们在做视频营销的时候，必须遵守一个原则：广告做成内容，而不是内容做成广告。

2）主题明确

在本书中所说的视频病毒营销是带有营销目的的，因此你必须明白明白消费者想要什么，怎么样才能留住你的目标群体，并让这些目标群体最终成为你的客户。这就想要我们在视频制作过程中，要确定一个非常明确的主题，而不是面面俱到，或纯为娱乐。

3）价值性

哗众取宠、滑稽搞笑的视频虽然具有极佳的传播效果和播放量，但并不能提供任何价值，最终产生行为的观众寥寥无几，相反广告气息浓厚的视频则更让人反感，根本达不到传播的效果，所以解决这两者之间的矛盾，最好的办法就是让视频内容具有价值性。观众之所以能坚持下来观看你那则充满广告气息、带有产品销售目的的视频，就是因为你所提供的内容对这部分观众来说是具有价值的。

4）短小精悍

互联网时代的观众没有耐心，除非是在网络上看电影、电视或其他娱乐节目，否则你要想让观众听你在用一个小时在视频里把该说的话都说话，那是绝对不可能的。因此视频要做到简短，长度最好在30秒到几分钟之间，如果你确实有太多的内容要说，你要学会把长故事分解为小视频的能力。

2、where 选择什么样的传播平台

国内视频网站大致分为两大类：一类是以youtube、优酷、土豆、酷6等为代表的UGC（社区网络、视频分享、博客和播客等形式）视频网站，另一类则是以PPLIVE、PPS等为代表的P2P（点对点的下载、观看方式）的视频网站。很显然，在本书中视频选择的传播平台是第一类UGC视频网站，但即使这一类网站，也有好几百家网站在网络视频的红海中拼杀。

从理论上来说，因为视频上传不需要任何费用，上传的传播平台越多越好，但在实际操作过程中，很显然行不通，因为所有视频网站都上传需要大量的时间和经历，没这个必要。我们选择主要的几个传播平台就可以了。这些传播平台具有一些几个方面的特点：

Ø有客户浏览基础，在线客户人数多

Ø具有很高的权重，便于搜索排名

Ø播放软件功能强，不会出现停、卡等现象

Ø无需下载播放软件（或插件）

Ø有互动功能，传播者与观众、观众与观众之间相互评论、留言互动

Ø有主动传播功能，观众能将视频进行分享、转发

3、HOW 如何进行视频病毒营销

一个视频制作完毕，上传完毕之后，如何才能吸引到数量最多的观众呢？如何才能让这个视频进行病毒式传播呢？除了视频内容本身之外，还需要营销的帮忙。关于视频推广的方式有很多，我在这里介绍最常见的六种操作方法：

方法一：挤入视频排行版

像youtube、优酷、土豆等视频网站上每天都有数千万人点击观看，客户基数确实很大，然而这样的视频网站至少有数千万个视频的选择，单个视频分到的流量可能少只有少，而人们选择视频是点击事业网站主页视频频道开始的，所以如果你的视频在视频频道的每日最热视频排行版上，那就意味着你的视频不再是千万视频大海中的一枚细针，它最是最热视频中的一个，意味着你将获得巨大的点击量。

那么如何才能让它陈伟最受欢迎的视频之一呢，这很大一部分需要我们进行目的性的推广，主要方式如下：

博客。联系与视频主题相关的博客，争取得到他们支持，然后把视频上传到尽可能多的博客上。

Ø论坛。将视频植入论坛，在每一个相关主题论坛建立多个账户，开新帖、上传视频。

Ø社交性网站。在微博、SNS、QQ空间等社交平台上同所有的朋友分享视频。

Ø电子邮件，将视频发给你电子邮件列表上的所有人。

Ø朋友圈。确保你的每一个熟人，每一个QQ或其他社区上的朋友去观看视频。

这种方法要注意的是，每一段视频从上传到网站，到能否被列入每周最热视频排行榜，只有48个小时的时候，所以，需要快速行动。

方法二、优化视频搜图

如果你的视频跟其他的视频一起罗列在网页上，那么一个打眼的、引人注目的视频缩图是吸引眼球最有效的策略。这就要求我们在编辑视频的时候，要确保出线在视频框中的画面非常有趣，能吸引眼球。

方法三、有策略地设置“关键词”

绝大多数视频网站在上传视频的时候能设置关键词的，如视频的标题、视频的标签、视频的描述等，这样做的好处有两个：一是你用标签来控制视频出现在哪些相关主题的页面，使得观看你视频的关注更精准；二是便于搜索，无论是对于视频网站内部搜索，还是搜索引擎搜索都有很大的帮助。

至于视频“关键词”的如何设置，这跟搜索引擎优化有异曲同工之妙，在这里我就不一一介绍了。

方法四、设置诱惑性标题

跟软文一样，视频的标题对视频营销太重要了，我们完全可以通过设置一些好奇的、带有诱惑性的标题来吸引观众。如“2013年最搞笑视频”“性感车膜露点，2分23秒后是亮点”等，这样的标题，能诱惑不少观众好奇地看下去。

方法五、名人效应

如果说病毒营销是炸弹的话，那么名人就是这一根导火线。每个名人在社交平台上有上千万个粉丝，在媒体圈内有非常大的影响力。如果一个视频能让名人关注、评论、转化，那影响力是非同小视的。《江南style》的成功，各位明星大腕的热议评论有着不可磨灭的“贡献”。

方法六、竞价与视频结合

尽管目前视频网站平台还没出现竞价的方式，但并不是每一个视频通过自然搜索都带来很大的点击量的，这就需要我们将视频做竞价推广，最常见的一种办法，就是将视频设置于企业网站内，然后通过竞价的方式使得网站在搜索引擎排名上取得优势，进而提高视频的点击量。

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