足疗店的营销策划方案怎么做（足疗养生门店一整年的营销策划方案）
足疗店的营销策划方案怎么做（足疗养生门店一整年的营销策划方案）4、顾客为什么来？3、和别人有什么不同的？1、擅长什么？2、组织有什么新技术？3、能做到别人做不到的？
一、营销活动策划：
1、SWOT分析
经过内部（优势和劣势），外部（机会和威胁）的分析，评估活动是否可以操作，不足的地方，如何去拟补。
Strengths 优势（内部）
1、擅长什么？
2、组织有什么新技术？
3、能做到别人做不到的？
3、和别人有什么不同的？
4、顾客为什么来？
5、最近因何成功？
Weaknesses 劣势（内部）
1、什么做不来？
2、缺乏什么技术？
3、别人有什么比我们好？
4、不能够满足何种顾客？
5、最近因何失败？
Opportunities 机会（外部）
1、市场中有什么适合我们的机会？
2、顾客的潜在需求是什么？
3、谁可以提供什么新技术、新产品给你？
4、可以吸引什么新顾客？
5、怎样可以与众不同？
6、中长期的经营理念是什么？
Threats 威胁（外部）
1、市场最近有什么改变？
2、竞争对手最近在做什么？
3、是否赶不上顾客需求的变化？
4、政治经济环境的改变对企业的伤害？
5、是否有可能威胁到企业的生存？
做一份你店铺自己的SWOT分析：
Strengths 优势（内部）
Weaknesses 劣势（内部）
Opportunities 机会（外部）
Threats 威胁（外部）
2、目标
清晰表述通过此次活动需要达成的结果和成果，最好是可以量化的。
例如：
活动目标1：提升店铺方圆3公里范围内的影响力。
活动目标2：活动总办卡业绩目标为100万，老客75万，新客25万。
活动目标3：激活休眠顾客50人以上，成交额10万以上。
活动目标4：通过活动，员工业绩提升50%以上。
锁定目标
3、战略
要达成这个成果我要做什么？或具体我要做哪些事来达成这个成果？
例如制定什么样的活动方案，进行什么样的训练，开什么样的会议等等。
4、战术
具体怎么做才能完成战略，战术就是做详细的计划，例如时间，地点，人员，分工，培训，考核等。
5、预算
投资多少成本，预计多少收益。
6、控制
检查，监督，管控，保证过程的执行，保证结果的达成。
二、活动的分类
1、宣传类活动：
解析：宣传活动是企业非常重要的活动之一，店铺开张以后，常规的宣传活动经常被企业所忽视，殊不知企业的知名度和影响力直接影响了企业的长久发展。
案例：
① 麦当劳和肯德基的案例。
② 可口可乐和百事可乐的案例。
③ 脑白金、王老吉、加多宝的案例。
2、大型庆典类活动：
解析：大型庆典活动是一年中最重要的营销活动，例如开业、店庆、春节等，对店铺的发展战略起到很大程度上的推动作用，大型活动不宜太多，建议每年2—3次。
3、小型节日促销类活动
解析：小型节日促销活动属于常规营销活动，每个节日针对不同群体，针对性进行营销，例如情人节、妇女节、青年节、感恩节、重阳节、教师节、圣诞节等等，小型营销活动可以为常规的日常经营中增加一抹色彩。
4、拓客类活动
解析：拓客活动要通过对企业自身评估，依据企业的最佳接待量而进行的营销策略，建议在每年3月—5月之间进行比较有利。
5、新项目推广类活动
6、会员答谢类活动
解析：会员答谢活动是维护会员关系和会员转介绍的重要途径，顾客是有终身价值的，所以要在老会员稳定这个部分多花些经历和投入。
三、活动的内容和形式
春节
岁末感恩答谢盛典——感恩
一路有你，尊享6重惊喜！
情人节
幸福1 1，健康他和她——
进店即享幸福1 1超值套餐
妇女节
回忆我的青春，为青春而养生
养生节
健康养生文化节——弘扬养生文化，健康服务到家
母亲节
妈妈！如果可以让您的健康
延续，我愿意…………
父亲节
再坚强男人也有累的时候——今天的休息是为了明天的远行！
店庆
十周年店庆盛典——
十年相伴，这“箱”有礼！
七夕
中国人自己的情人节——
牛郎织女陪你一起过节！
教师节
感恩那些年让我们成长的人——用行动传递感恩！
中秋节
金秋欢乐盛典——千里姻缘
一线牵，中秋佳节合家欢！
感恩节
感恩生身父母，感谢衣食父母——进店见证我们爱的表达！
圣诞节
圣诞老人来袭——进店免费送圣诞快乐体验券！
任何活动都要师出有名，不能“无事献殷勤”，一个好的主题，可以大大提升营销活动的文化和档次。
关注是一种鼓励分享是一种快乐
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