默克生命科学岗位级别（对话默克生命科学CEO）

默克生命科学岗位级别（对话默克生命科学CEO）在华重点：扩大生物制剂服务产能1目前，默克集团销售额中，45%来自医药健康，38%是生命科学。而这个数字在2015年还分别是54%和26%。在默克三大业务中，显然生命科学已经成为默克集团增长最强劲的业务部门，并有与医药健康业务平分秋色之势。在接手生命科学业务之前，吴博达曾让默克集团的消费保健品业务利润额翻了一倍，成为集团增长最快的业务部门。而在加入默克之前，吴博达的上一个东家是诺华。负责诺华澳大利亚医药业务期间，他让这一市场成为诺华公司业务增长最快的地区。在接受E药经理人采访时，吴博达用几个数字描述默克生命科学业务：“我们的有机销售增长达到6.3%，市场平均增长率不到4%；利润率增速是销售额增速的一倍多，而且是行业内最高的。” 而他特别指出，中国是默克生命科学业务领域排名前五、且增速最快的市场。

• 2016年11月，当默克南通制药基地正式落成时，默克宣布将在基地附近投资8000万欧元建立生命科学中心。彼时，默克对于已经成为全球业务势头最猛、增速最快、业务量中国排名第五的生命科学业务着墨不多。现在，这一业务的全球负责人特意到中国为默克的生命科学业务站台，接受E药经理人杂志等四家国内媒体采访。他想要讲明白生命科学业务对于这家即将350岁的家族企业意味着什么，以及默克要在中国建立更大存在感的信心来源。

默克最新财报显示，2016年默克生命科学业务领域净销售额增长68.6%，达到57亿欧元，而医药健康业务净销售额增长则是4.6%，达到69亿欧元。默克生命科学业务主要包括药物研究、生产应用方面的技术、工艺、设备服务和耗材等。

吴博达（Udit Batra）

默克生命科学业务CEO、执行董事会成员吴博达（Udit Batra）在2014年3月全面掌管默克生命科学业务，就是在他的主导下，默克完成对这一领域另一个重头玩家西格玛奥德里奇（Sigma-Aldrich）全额收购。170亿美元的交易价格更是创下默克集团史上收购金额之最，也是目前生命科学领域中规模最大的一笔交易。而收购西格玛奥德里奇也是默克生命科学业务迅猛增长的一大原因。

目前，默克集团销售额中，45%来自医药健康，38%是生命科学。而这个数字在2015年还分别是54%和26%。在默克三大业务中，显然生命科学已经成为默克集团增长最强劲的业务部门，并有与医药健康业务平分秋色之势。

在接手生命科学业务之前，吴博达曾让默克集团的消费保健品业务利润额翻了一倍，成为集团增长最快的业务部门。而在加入默克之前，吴博达的上一个东家是诺华。负责诺华澳大利亚医药业务期间，他让这一市场成为诺华公司业务增长最快的地区。

在接受E药经理人采访时，吴博达用几个数字描述默克生命科学业务：“我们的有机销售增长达到6.3%，市场平均增长率不到4%；利润率增速是销售额增速的一倍多，而且是行业内最高的。” 而他特别指出，中国是默克生命科学业务领域排名前五、且增速最快的市场。

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在华重点：扩大生物制剂服务产能

吴博达这样总结默克的生命科学业务所涵盖的内容：上游的科研，中间的工艺，下游的应用。而默克在南通的生命科学中心会集中在三个业务领域：供应全球市场的无机盐；定制化生产细胞培养基；生产可直接使用、用于食品安全检测等领域的产品。

其中定制化生产培养基的目标客户就是中国本土的生物制药企业。吴博达说：“中国有全球数量最大的生物仿制药生产企业，而很多企业为初创型技术企业，资金和技术实力有限。”

收购西格奥德里奇之后，默克生命科学拥有超过30万个产品，这给了默克实现端到端覆盖的能力。吴博达认为，通过收购，默克的生命科学业务得以扩大产品线和全球布局。在工艺解决方面，收购之后默克真正具备了端到端的能力，而且检测实力也大为提高。

此外，默克还可以跟客户合作，为其提供产品开发工艺，“使用我们的工艺肯定要用到我们的产品，这又是一个很好的竞争优势。“

广泛的产品组合和提供开发工艺被吴博达用来证明，默克在这一领域与通用、赛默飞、赛多利斯等竞争对手相比的有利条件。据其透露，默克生命科学业务旗下目前在华的11个业务中，市场排名全部位列前三名。其中，实验室纯水业务在中国的市场份额排名第一。

但当被问及默克是否会加入时下大热的生物药CMO时，吴博达强调：“我们主要提供设备和技术，不是自己做委托生产。现在的策略重点是提高默克在生物制剂服务方面的产能，以为猛涨的中国需求提供更多产品和定制化服务。”

除了去年8000万欧元直接投资外，2017年年初，默克宣布将拓展其在北美、中国、欧洲三大业务区的生物工艺开发业务，而其拓展计划中增设的两个全新生物工艺开发中心中，有一个就在上海。

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350岁与好奇心

默克新版宣传海报截图

到2018年，1668年创立的默克就已经350岁了。2018年也是默克集团 “Fit For 2018”计划的收官之年。2012年，默克集团启动了涉及全球所有部门的改革重组。吴博达表示重组计划的目标有两个：提高成本效率和重塑业务存在感。

具体到默克三大业务支柱之一的生命科学业务，吴博达透露，提高成本效率的目标已经完成。据其介绍，2016年末，收购西格玛奥德里奇所带来的年度协同效应已达1.05亿欧元。预期到2018年末，协同效应将达到2.8亿欧元。“这是超过之前预计的。“

而对于第二个目标，吴博达则具体谈到了中国。他说：“我可以告诉你，中国的业务量现在排前五，而且增长是最快的。我们的目标是能够远超过市场平均水平。因为我们有足够的资源解决科研、应用和工艺方面所有的需求，而对于中国无论是药物研究还是生产工艺的需求，我们全线看涨。”

虽然已经快350岁，但默克的logo却一点也不显老。默克的英文logo“Merck“共有8种颜色可以选择。去年，默克还在在北京举办了《2016年好奇心状态报告》发布会，并首次在中国启动默克全球“好奇心行动”。

吴博达说：“做科研必须得有好奇心，没有的话就没办法解决问题。现在我们的品牌形象非常有活力的，但对有些人来讲是不是太过于多彩了呢？我觉得这是一个创意家精神的展现。有的人看到这种颜色可能会觉得有点惊讶，但是我很喜欢。“

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