传统行业的销售模式分析方法（你的销售业绩正在经历寒冬吗）
传统行业的销售模式分析方法（你的销售业绩正在经历寒冬吗）5. 人群效应：当一群人都在关注某件事儿时就会自发地分享与之相关的信息；4. 社会形象与意义：每个人都有希望成为的样子或在他人眼中希望成为的形象，针对其期望设计信息，例如：分享书中金句，这可能会让别人觉得他很有学问；1. 情绪：表达的图片、视频、文字能唤起对方强烈的感情，就能使对方产生强烈的分享欲；2. 好处：如果信息能够解决某类人的问题或减轻某些痛苦，那么它就会传播得非常快；3. 创造“陷阱”：适可而止，勾起用户的兴趣，在兴趣达到顶峰时停止，他就会对以后的信息产生好奇和兴趣；
病毒营销(Viral Marketing) 又称病毒式营销，是利用公众的积极性和人际网络，让营销信息像病毒一样传播和扩散，营销信息数以万计、数以百万计的受众之间传播，从而达到提高销量的一种策略，其本质是通过用户自己来传播相关信息。
称之为“病毒”的主要原因有以下几点：
- 像病毒一样悄无声息地传播，并且大家都没有意识到
- 像病毒一样传播广泛；
- 像病毒一样传播（感染）的速度快。
病毒式营销目前已经成为网络营销最为独特的手段，被越来越多的商家和网站所利用。为什么这种病毒式营销非常有效？因为这些病毒式的营销广告的主要目标是吸引消费者的情绪，引起喜悦、怜悯、愤怒、共鸣等，通常是一种强烈的情绪，会推动分享信息。我们能发现这种类型的广告现在在互联网上非常多的使用，有了互联网的加持，让其更容易和更快地传播，例如：在社交APP中转发、分享或交换链接就能够达到传播的效果。
病毒式营销的六大类型要素：
1. 情绪：表达的图片、视频、文字能唤起对方强烈的感情，就能使对方产生强烈的分享欲；
2. 好处：如果信息能够解决某类人的问题或减轻某些痛苦，那么它就会传播得非常快；
3. 创造“陷阱”：适可而止，勾起用户的兴趣，在兴趣达到顶峰时停止，他就会对以后的信息产生好奇和兴趣；
4. 社会形象与意义：每个人都有希望成为的样子或在他人眼中希望成为的形象，针对其期望设计信息，例如：分享书中金句，这可能会让别人觉得他很有学问；
5. 人群效应：当一群人都在关注某件事儿时就会自发地分享与之相关的信息；
6. 激励：设计出一种激励手段也能促进信息的分享。最明显的案例就是拼多多的“砍一刀”。
近期比较经典的案例就是蜜雪冰城，利用主题曲洗脑——“你爱我，我爱你，蜜雪冰城甜蜜蜜”。这首主题曲在短视频平台上多次冲上热搜，还被网友创作出了各式各样的方言版本。MV随意的画风，洗脑的旋律，让众多网友迅速上头，蜜雪冰城一夜间爆红网络，成为了家喻户晓的茶饮行业。
既然病毒营销这么有效，那么商家如何为自己的产品打造一场病毒营销呢？那我们就不得不提病毒营销6P法则。
1、 定位（Position）
定位是病毒营销的第一步，这也是传播和聚粉的前提，定位不准确，你的营销就没有方向。定位包含竞争、触媒分析、目标人群、预期营销目标等内容，或者至少应该包含以下三个方面：
目标人群：年龄、收入、兴趣爱好等。
营销目标：预计达到的实际目的。把目标数字化，有目标，就会有更强的执行力。
触媒分析：目的是确定目标人群的媒介使用习惯，包括最关注的媒体有哪些，经常使用的媒体（包括socialmedia），在线时长，在线时段等等。
2、 关联(Parallel)
关联是传播内容本身与可利用的各种元素相结合的过程，包括借势点、传播渠道等。
借势：关联人群的兴趣爱好和生活方式、时事热点和预见热点结合、流行语和流行语、纪念日、比赛等。
传播渠道：主要是在充分考虑传播人群的前提下，所选择的人群活跃、传播速度快、便于参与等关键影响元素的渠道。
关联过程可以借助头脑风暴去展开，把可以利用的各种有利元素进行相关联。目的就是发掘可以激发大家兴趣、认同等的传播点。以使信息在传播之初最获得广泛的关注和认同。
3、趣味(Pleasure)
趣味主要是针对传播内容来呈现的关键环节，趣味在整个方法体系中举足轻重，它需要大家注意，在整个传播过程，需要对内容的趣味性进行有效的把控，使内容具有搞笑、惊艳、亲民、爆料、认同等关键点，大家参与信息传播与否，基本靠这些关键点来刺激。
4、传播(Push)
传播分为有效的传播形式和传播内容两个方面。
传播形式：病毒营销突出速度和实效性，所以最常见的传播形式是借助互联网传播，特别是借助社会化媒体传播。但选择哪种传播形式，需要考虑传播人群，考虑他们的触媒习惯。另外，电视媒体在一定程度上具有更高的公信力，传播速度也非常迅速，如果能让电视媒体配合信息传播扩散，传播效果一定会成倍提升。
传播内容：病毒营销最常见的传播内容是，将信息制作成视频、趣味海报或漫画（图片）、H5等；匹配不同的传播渠道和传播人群，进行内容传播。
5、参与(Promote)
参与过程是病毒营销轮番造势的末端环节，这个时候需要整个传播信息获得再传播、二次推广，和更进一步与目标用户的互动。参与过程往往是一些重量级的官媒、明星、名人加入到传播序列。参与过程一般是为了让事件真相浮出水面，进而引起大家的共鸣，让大家关注事件背后的真相。
6、转化(Play)
转化是最终营销成果的验收环节，我们在开头谈到，病毒营销真正的价值（目的）其实在传播信息之外，比如冰桶挑战，它表面上展现给大家的是接受冰水醍醐灌顶，但实际的核心价值是通过冰桶挑战事件，引起大家对一种罕见病的关注，并为公益筹集善款。
转化的最终目的，是帮助事件之外要传递的核心价值获取美誉度、知名度、粉丝、浏览量、转发量等内容。
近年来，病毒营销的概念已经渐渐普及，因此人们在接受到信息时很可能对信息有所判断，因此病毒营销在未来是否还有效需要存疑，内容和质量才是王道。
