华润三九的保健品布局（华润三九澳诺）

华润三九的保健品布局（华润三九澳诺）中康CMH数据显示，维生素矿物质品类，2018年市场规模为273亿元，2019年提升到了287亿元，增长5.5%，市场潜力巨大。有业内人士表示，营养保健品，特别是维矿类产品，由于需求弹性大、容易被年轻消费人群接受等因素，成为了除防疫产品外最大的增长品类。疫情也让人对健康和免疫产品更关注，维矿类产品将成为越来越多的消费者日常保健的首选，市场需求将增长。中康CMH数据显示，2020年3月上半月，零售门店日均店订单数42.7单，和去年同期的55.3单相比，下降了12.6%。但疫情期间，维矿品类关注度大幅提升。中康CMH数据显示，零售药店OTC-TOP品类中，受到疫情和感冒药限购双重影响，OTC药品销售规模总体明显下滑，头部品类结构发生了改变，滋补保健、维矿占比显著提升，订单数、客单价环比持续快速提升，客品数（平均每笔订单的购买件数）2020年3月上旬为1.80， 赶超去年同期（2019年3月上旬

受疫情和感冒药限购的双重影响，药品销售头部品类结构发生了改变，滋补保健、维矿占比显著提升。

事实上，这次疫情也让全民对于提高免疫力有了更深刻的认识，维矿类产品预计会更兴起。

新的消费需求下，百亿市场如何掘金成了企业和药店亟需思考的问题。

维矿品类销售逆势上扬

中康CMH数据显示，2020年3月上半月，零售门店日均店订单数42.7单，和去年同期的55.3单相比，下降了12.6%。但疫情期间，维矿品类关注度大幅提升。

中康CMH数据显示，零售药店OTC-TOP品类中，受到疫情和感冒药限购双重影响，OTC药品销售规模总体明显下滑，头部品类结构发生了改变，滋补保健、维矿占比显著提升，订单数、客单价环比持续快速提升，客品数（平均每笔订单的购买件数）2020年3月上旬为1.80， 赶超去年同期（2019年3月上旬客品数1.75），成了购买热点。

华润三九澳诺团队山东主管告诉第一药店财智，疫情期间，居民在家时间多了，对维矿类产品产品一次购买量变大，维矿类产品销量逆势上扬。如在山东漱玉平民大药房，今年一季度华润三九的澳诺锌钙特葡萄糖酸钙锌口服溶液（后面简称澳诺锌钙特）的销售额达到了1013万元，同比增长9.3%。

有业内人士表示，营养保健品，特别是维矿类产品，由于需求弹性大、容易被年轻消费人群接受等因素，成为了除防疫产品外最大的增长品类。疫情也让人对健康和免疫产品更关注，维矿类产品将成为越来越多的消费者日常保健的首选，市场需求将增长。

中康CMH数据显示，维生素矿物质品类，2018年市场规模为273亿元，2019年提升到了287亿元，增长5.5%，市场潜力巨大。

市场不小，但痛点也同样存在。漱玉平民大药房有限公司董事长李文杰对第一药店财智表示，近年来，维矿类整体市场发展良好，进入者越来越多，消费者的选择空间越来越大，但也存在急功近利导致价格竞争等情况。

有分析认为，未来具有成本领先优势的品牌企业会继续扩大市场份额，规模连锁药房也将会加速维矿类产品线储备和布局，形成新的竞争格局。在这一过程中，需要避免急于求成，要进行持续的市场教育和品牌宣传。

澳诺锌钙特销量稳步增长

而在维生素及矿物质补充剂领域，澳诺锌钙特是市场的引领性产品，市场教育和品牌宣传一直在持续进行。

华润三九澳诺团队胡创告诉第一药店财智，近年来，澳诺锌钙特在山东销量稳步增长。据介绍，澳诺锌钙特在山东市场坚持三线并走，医院、药店、第三终端联动，顾客群越来越大。

在零售药店，澳诺锌钙特在山东大中小连锁都有销售。据李文杰介绍，澳诺锌钙特在漱玉平民大药房一直经营得不错，销量很大。漱玉平民为了进一步加强工商合作协同增效，于2019年成立了针对核心供应商的“枫藤俱乐部”，澳诺锌钙特是核心成员之一。

据了解，澳诺锌钙特2019年在漱玉平民的销售额超过3000万元。2020年，预计澳诺锌钙特在漱玉平民的销售额将有更强劲的增长。

事实上，澳诺锌钙特在山东市场持续耕耘超过20年，一直表现良好。

华润三九澳诺团队的胡创从1998年开始，亲历并见证了澳诺锌钙特的稳步发展，从进入医院为主，到2013年在各大连锁药店主推，澳诺锌钙特稳扎稳打。在他负责的山东9个市中，临沂、济宁、潍坊、济南、菏泽等地的连锁药店，澳诺锌钙特销量排名都非常靠前。

胡创告诉第一药店财智，维矿类市场中，相关产品品牌和种类很多，但在补锌补钙的口服液品牌中，澳诺锌钙特在整个山东市场排名前列，在全国也是引领性的产品。他认为，澳诺锌钙特的产品优势、稳定的市场策略、长期的投入等都是澳诺锌钙特在零售市场不断发展的有力支撑。

将持续投入 布局市场

在加入了华润三九后，依托华润三九运营管理能力、品牌运营能力和战略规划能力，今年华润三九澳诺也将携手药店共同发力，掘金维矿市场。

李文杰表示，漱玉平民和华润三九澳诺长期保持着良好的战略合作。加入华润三九后，华润三九澳诺可以在更大平台获得更好发展，希望未来保持团队和政策相对稳定，双方进一步加强合作。

胡创说：“两者强强联合，可以优势互补，在保护好优势市场的同时，提升弱势市场。”他同时建议保持团队稳定和做好内部细节管理。

华润三九澳诺也关注到了市场需求，接下来将通过制度的不断完善，以及品牌、产品、学术、服务、生态圈五项举措相互赋能，与客户携手共同发展。

胡创表示，在澳诺锌钙特的推广每年都会持续投入，在投入方向上，会逐步倾向精准，更注重细分领域。今年和主流连锁合作会有新计划，如在漱玉平民，会深度参与新员工培训；在员工和储备店长日常使用的学习物料，如门店急救手册、员工销售手册等也会投入。他对华润三九澳诺锌钙特未来的增长充满了信心。