建材家居的行业现状：传统建材家居卖场转型在即
建材家居的行业现状：传统建材家居卖场转型在即万平方共享大店，整合同城500-1000家小微装企布局社区店，同时呢，整合同城2000-4000家社区五金店，统一翻牌。便装网给予社区店技术支持，线上、线下同步经营，相互导流。品牌装企跟建材家居卖场合作，做大店共享模式，开设万平方实景装修样板间，让商城商家的产品融入到样板间里，实现情景化营销，整体打包销售。这样的话，装饰品牌万平方大店帮助卖场商家销售产品，帮助商场实现整体家居解决方案，对外将是一个超级巨无霸的装饰公司道场。现在很多整装公司、多品类集成公司、全案设计整包公司等，他们从装修整体出发，打包式计价，至少截流、抢占了家居卖场80%客流量。建材商家陆续从商城撤出，全国60%卖场不变革、不转型即将倒闭。互联网时代，天猫、京东、淘宝等争夺线下实体店客流量，传统生意一片惨淡景象。装饰行业，分布在城市各个角落的装企、整装公司、多品类集成化服务公司、厂家供应链、社区五金店等等，又从各个层面全方位
1，传统建材家居卖场转型在即面对C端，装修卖单品时代已经过去了，将来若想把瓷砖、木地板、卫浴等建材产品卖给消费者很难，因为，客户装修房子直接选择全案完整的整装家了。就跟汽车零部件一样，汽车玻璃、离合器、发动机等等绝不会卖给老百姓，这些汽车配件都是供应给汽车生产厂家和汽修厂的。
所以说，过去装修以客户为主导，所有的建材产品为了迎合消费者，树立了强烈的品牌传播意识，从而更好地区别于其它同类产品。随着装修消费者消费习惯的改变，客户越来越多选择具有极强品牌价值的整装公司，打包购买一个完整的家，装修则以装饰公司为主导。将来的建材产品主要是供给装饰公司来用，客户不再是主流消费群体。
其实，现在我们已经看到了结果，全国建材家居卖场已经很难碰到装修业主了，传统建材家居卖场必然踏上变革、转型之路。
传统家居卖场再大，也是一个“药店”，入驻商家摆脱不了卖货思维，卖场也改不了几十年不变的收租模式。若想转型，必须以自营为引擎，带动整个商场的商家参与“共营”，重新规划好业态，做成完整家居，并以装修解决方案为核心，把装修家变得更加专业、更加规范、更加统一。
现在很多整装公司、多品类集成公司、全案设计整包公司等，他们从装修整体出发，打包式计价，至少截流、抢占了家居卖场80%客流量。建材商家陆续从商城撤出，全国60%卖场不变革、不转型即将倒闭。
互联网时代，天猫、京东、淘宝等争夺线下实体店客流量，传统生意一片惨淡景象。装饰行业，分布在城市各个角落的装企、整装公司、多品类集成化服务公司、厂家供应链、社区五金店等等，又从各个层面全方位截流传统建材卖场的客户资源，让商场孤立无援。
家居卖场真的很难了。入驻在商场里面的商户坐等客户上门，望眼欲穿。没有客户进商场，入驻商家就没有生意可做，撑不下去连房租都交不起。
品牌装企跟建材家居卖场合作，做大店共享模式，开设万平方实景装修样板间，让商城商家的产品融入到样板间里，实现情景化营销，整体打包销售。这样的话，装饰品牌万平方大店帮助卖场商家销售产品，帮助商场实现整体家居解决方案，对外将是一个超级巨无霸的装饰公司道场。
万平方共享大店，整合同城500-1000家小微装企布局社区店，同时呢，整合同城2000-4000家社区五金店，统一翻牌。便装网给予社区店技术支持，线上、线下同步经营，相互导流。
每个社区店都会在网上同步一个网店，一店一码，一人一码。店员快速锁定社区居民，就近提供社区服务和装修业务。我们算一下，如果每个社区店每天向大店引流两到三个客户，那么家居卖场每天会增加两千到四千客户进店量，装修旺季预计日引流量达到三万人次。
传统家居卖场无论规模有多大，充其量是一家“药店”，必须要跟装饰公司合作，做成一家装修“医院”，整合优秀设计师和施工团队，以解决方案为核心，帮助需要装修的客户实现一站式整体装修解决方案，并提供实景装修体验，装修一步到位。
摘自：书籍《共和体》
作者：尤月林
