为什么儿童手表那么贵（是不是家长们的智商税）

为什么儿童手表那么贵（是不是家长们的智商税）儿童智能手表的王者是小天才，2015年6月，小天才发布了第一款儿童手表，虽然比友商阿巴町晚了一年，但迅速后来居上，成为行业第一。到现在，“哪里不会点哪里，so easy”还是经久不衰的梗，现在小朋友向家长们讨要儿童智能手表的样子，和十几年前的你眼馋点读机的时候还挺像。每一代孩子都“逃”不开段永平在电子产品中，儿童智能手表显然是特殊的：消费者是家长，使用者是孩子，消费者和使用者的功能诉求还存在着巨大的差异。不过，儿童智能手表并不是第一个这样特殊的电子产品。

作为第一个由中国企业设计、生产、制造并走向世界的电子消费品，儿童智能手表出现才不过6年，就几乎已经成了学生们上学的标配硬件。

并且，随着产品不断发展迭代，儿童智能手表的功能也越来越强大，甚至已经到了脱离家长们“管控”的程度。

2019年，一名虎扑用户发帖。

更“可怕”的是，越来越多的成年人意识到，有一条关于儿童智能手表鄙视链正在孩子中形成，并隐隐有控制他们的趋势。

每一代孩子都“逃”不开段永平

在电子产品中，儿童智能手表显然是特殊的：消费者是家长，使用者是孩子，消费者和使用者的功能诉求还存在着巨大的差异。

不过，儿童智能手表并不是第一个这样特殊的电子产品。

到现在，“哪里不会点哪里，so easy”还是经久不衰的梗，现在小朋友向家长们讨要儿童智能手表的样子，和十几年前的你眼馋点读机的时候还挺像。

儿童智能手表的王者是小天才，2015年6月，小天才发布了第一款儿童手表，虽然比友商阿巴町晚了一年，但迅速后来居上，成为行业第一。

根据IDC发布的数据，2018年，中国儿童智能手表出货量为2167万只（同期成人智能手表出货量为654万），其中，小天才儿童手表就占了524万只，排名第一。

同时期，中国大约有0-14岁儿童2.4亿人，粗略换算可得，平均每11个孩子里就有1人拥有儿童手表，而每4个拥有电话手表的孩子里，就有一个是小天才的用户。

凭着儿童手表，步步高在国产可穿戴设备厂商里也能常居前列。

小天才的运营主体是广东小天才科技有限公司，由东莞步步高教育科技有限公司持股100%，东莞步步高教育科技有限公司工会委员会持有该公司63.61％的股份——绕回来了，你小时候向爸妈要步步高点读机，现在你的孩子找你要步步高的儿童手表，全家三代都为段永平贡献了不少。

在小天才旗舰店里，销量最高的Q1儿童手表价格为498元，最新款式的Z6普通款售价为1598元，月销4628件；带双摄的更贵，1838元，月销也有2093件。

讲真，这个价格着实有点吓人。

“一张封闭交友社区的入场券”

选择小天才的原因，显然不是因为家长因为小时候的点读机对品牌产生了感情。

小天才能成为儿童手表的代名词，和步步高的基因有很大关系。

步步高虽然不是第一家做儿童智能手表的公司，但它从1990年就开始做电子产品，在行业里经验丰富。在小天才儿童手表推出时，它的竞争对手不是华为、360等大企业的一个小部门，就是像阿巴町这样的初创公司，无论从组织体系还是经营能力来看，都有碾压式的优势。

之前鲜姐在写OPPO手机的文章里聊到过，1999年，步步高创始人段永平做出了拆分业务让大家各自独立发展的决定，他成立了三家三家独立的公司，其中和段永平一起从小霸王离开的高管黄一禾执掌教育电子业务，主打点读机和学习机；陈明永执掌视听业务，侧重VCD、DVD和MP3；沈炜执掌通信业务，主攻无绳电话和步步高手机。

重点是，这三家公司可以共用步步高的名号和销售渠道。

2011年，小天才品牌推出，步步高的渠道优势让其在同领域内罕有对手，在推出儿童手表后也是如此。

小天才从段永平那里继承的，除了令人眼馋的渠道优势，还有大胆的营销思维。

段永平在小霸王时期就敢斥巨资邀请成龙代言，创立步步高后，1999年和2000年连续两次争得央视广告的“标王”，花重金拿下新闻联播后天气预报前的黄金广告时间。铺天盖地的广告策略一脉传承于拆分后的段氏门徒们。

央视招标会上的段永平

小天才电话手表一经推出，就自带巨大的广告流量。代言找的是亲子综艺爆火的田亮闺女森碟，广告语是“不管你在哪里 一个电话马上就能找到你”，插播在各种儿童节目里，甚至还有更具暗示意味的广告语疯狂冲击着孩子。

小天才开学季广告片

谁能想到呢，对小朋友们的消费主义来得如此猝不及防。

小天才真正建立“护城河”，要从2016年开始。

阿巴町的董事长刘庆龙将具有行业转折意味的2016比作手机行业的“诺基亚变苹果”。

2016年之前，绝大部分儿童手表是2G制式，类似于功能机；那之后，由于4G网络的普及，儿童手表也进入了“智能机”时代。

但和手机有着本质不同的是，不同品牌的儿童手表有着独立的操作系统，绝不互通——由此，“小圈子”形成，市占率最高的小天才拥有者们可以通过“碰一碰”和同学互加好友，和其它品牌儿童手表使用者们之间建立起了一道隐形的围墙。

小朋友们的社交需求逐渐被更多人看到。

即使家长们是买单的消费者，但他们很难不顾及孩子的诉求，原因很简单：同学们都用小天才，我不用就没法加他们的好友，就没人和我一起玩。

孩子们不懂什么是智商税，不懂什么是性价比，不懂什么是鄙视链，但他们具有天然的欲望。希望人有我也有，希望能融入大部分同学的圈子。

知乎“如何评价小天才电话手表？”的问题里的高赞回答里有这么一句话，“小天才卖的根本不是手表！小天才卖的是：一张封闭交友社区的入场券！一个大型小学生ARMMORPG网游的买断资格！”

截图自知乎问题“如何评价小天才电话手表？”

随着技术的不断发展进步，儿童通话手表升级成儿童智能手表，越来越多父母不喜欢但深受孩子们青睐的功能被开发出来。

不过，也有很多大人看上了儿童手表的功能，也算是商家的意外之喜了。

“定位到哪栋的哪一层”就很灵性

“跑题”的儿童手表们

开头说了，儿童手表是特殊的，消费者是家长，使用者是孩子，消费者和使用者的功能诉求还存在着巨大的差异。

猎豹用户研究中心在一次调研中访谈了117位家长，总结出了家长们对儿童手表们的核心诉求：定位、通话、待机时间、SOS、AI问答、无打扰监听。

总结下来就是安全、通讯、教育，这些都是儿童表示创造之初最基础也最核心的功能。

图片来源：小豹用户研究中心

可以认为，对于家长来说，儿童手表维持一个功能机的状态就足够了，整体诉求是：不希望有太多功能，更不喜欢孩子依赖。

然而对于使用者们来说，“花里胡哨”的娱乐功能当然越多越好。这是天性使然，而商家最擅长把握这些。

现在的儿童智能手表，越来越像学习和娱乐两个领域深入。越来越多的APP被植入系统，腾讯也出了QQ定制版电话手表；50%的小朋友选择视频通话，双摄总有一天会成为刚需；社交需求被发掘出来后，很多孩子不再会满足于只能向家长报平安的基本功能。

腾讯推出的儿童手表，直接绑定QQ

父母通常是拗不过孩子的，即使觉得儿童手表不值这个价钱也没用；再者，很多家长也有着“越贵的产品越能保障孩子安全”的心理。在儿童手表市场中，600-999元价格段的产品的市场接受度更高。

儿童手表是新的市场机遇下的新产品，在发展中也出现了越来越多的问题，比如过度娱乐化、价格高昂、社交封闭等。

所有关于儿童手表的讨论都有一个隐性的前提：孩子们的家庭是支付得起儿童手表的费用的。

根据《中国互联网发展状况统计》，截至今年三月，中国网民人数超过9亿，其中七成，也就是6.5亿人月收入在五千元以下。

这就说明，很多孩子，直接被关在了儿童手表构建的屏障之外——以前构建屏障的可能是学习机和手机，未来可能是儿童机器人。

电子产品总在构建新的需求，用“是否拥有某件电子产品”衡量孩子们所谓的起跑线也并不理智——该指责谁呢？还不理解人性和欲望的小孩子，想要为孩子准备最好条件的家长，还是无罪的技术和本就为逐利而生的资本？

“满院的蔷薇开得正好，红红白白，颤颤巍巍，一蓬一蓬的，热闹得不分贵贱好丑。和蔷薇一起长大的孩子，却从此有了高低间的距离。”