教育行业投放广告有什么用（智来名家观点论）

教育行业投放广告有什么用（智来名家观点论）互联网广告具有互动性高、覆盖面广、目标群体有针对性等特点，便于各类教育品牌根据自身的品牌定位利用互联网广告的优势来进行推广宣传，吸引目标群体。1、综合门户网站的广告投放占比较高一、媒体投放:互联网为主从2016年教育行业广告投放的媒体情况看，互联网是教育行业主要投放媒体，广告刊例花费占整体投放的82.3%。传统户外和电视是行业广告投放的第二梯队，报纸、电梯海报等也获得了一定的占比。从教育行业的各媒体具体投放情况看，有以下特点：

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国人重视教育，不管是素质教育还是应试教育，每个家长都将孩子的教育看做头等大事。从牙牙学语开始找早教、兴趣班，到学龄前找重点教育资源......教育行业竞争的激烈可想而知。各类教育培训品牌如何突围，不仅要从自身内容质量和专业服务上用心，还要根据自身特色在营销策略上花心思。

CTR媒介智讯结合《2016-2017中国教育行业蓝皮书》整体教育行业状态，对2016年全国教育行业广告投放情况进行相应的解读分析。(本解读数据来源均来自于CTR媒体监测数据)需要特别说明的是，此篇章对于教育行业广告投放的检测维度与渠道，不包括百度等其他网络营销投放。其他相关投放策略与解析内容请查阅第六篇章。

一、媒体投放:互联网为主

从2016年教育行业广告投放的媒体情况看，互联网是教育行业主要投放媒体，广告刊例花费占整体投放的82.3%。传统户外和电视是行业广告投放的第二梯队，报纸、电梯海报等也获得了一定的占比。

从教育行业的各媒体具体投放情况看，有以下特点：

1、综合门户网站的广告投放占比较高

互联网广告具有互动性高、覆盖面广、目标群体有针对性等特点，便于各类教育品牌根据自身的品牌定位利用互联网广告的优势来进行推广宣传，吸引目标群体。

2016年教育行业广告刊例花费占比前三的是搜狐网、凤凰网和网易网，这三家综合门户网站的广告刊例花费占整体网站投放的近 50%。

在投放互联网广告的 28 个品牌中，新东方教育科技集团和英孚教育的花费最高，二者占据了搜狐网、凤凰网和网易网的品牌刊例花费的前两位。

2、传统户外广告的投放集中在看板广告和报刊亭广告

传统户外广告具有视觉冲击力等特性。2016年教育行业广告投放品牌中，57个教育品牌投放了传统户外广告。看板广告、报刊亭广告和候车亭更受教育行业广告主青睐，这三类的广告刊例花费占整体传统户外广告刊例花费近六成。

看板广告的投放较为分散，在37个品牌中，前三位的瑞思、精锐、英孚教育仅占了该类型广告花费的 36.7%;报刊亭广告和候车亭广告虽然品牌数量有差异，分别为10个和20个，但是两类广告的投放集中度都较高，明师和新东方教育科技集团分别是二者的榜首，在各自广告类型的占比都达五成。

3、电视广告刊例花费前十集中在省级地面频道

电视媒体是最具影响力及权威性的媒体之一，有利于品牌形象的树立和传播。2016年广告刊例花费前十频道中，6个省级地面频道入榜。广西有三个省级地面频道排在榜单中，广西综艺频道、广西新闻频道、 广西公共频道分列第一、二、五位，主要是南宁龙翔学校的投放贡献。

榜单中另外三家省级地面频道都来自江苏，总部在上海的精锐教育是其投放主力，或许与该机构的区域辐射策略有关。

4、北京地区报纸广告花费占比更高

报纸是权威的区域媒体之一，可以帮助品牌实现一定的区域营销。

北京报纸媒体对教育行业的吸引力较大，刊例花费前十的报纸媒体中，北京有五家入围，京华时报、 新京报以10%左右的份额占据第一、三位的高投放全部来自两个品牌，龙文是投放主力，新东方教育科技集团有少量投放;新京报的投放机构多达9个，新东方教育科技集团的刊例花费遥遥领先于其他品牌。北京娱乐信报排名第五，北京青年报、北京晨报分列八、九两席。

另外，云南也有三家报纸上榜，分别是春城晚报、云南信息报和都市时报。春城晚报的投放来自三个品牌，云南本地的教育机构亨德森投放量最大，其后是新东方教育科技集团、精锐。

二、区域投放：集中在北上广以及南宁

除了大量投放以互联网为主的全国性媒体，教育行业也适当地做了区域营销。2016年，61个城市分摊 了17.5%的行业广告刊例花费。

其中，一线城市占比领先，又以广州为首，上海、北京均占了行业整体花费的2%左右。但一线城市的增幅表现差异明显，上海增长了82.6%，广州也有17.3%的上涨，而北京则出现了19.2%的下降。三地的主力品牌也不同，在广州，明师、卓越占了6成的份额;上海地区，精锐、瑞思合占6成;而北京地区，新东方、英孚教育、龙文三家贡献了近6成。

南宁在2016年的城市投放中十分抢眼，行业占比超过北上广。主要是其本地的龙翔学校在电视媒体投放的带动。

三、品牌结构:以文化课教育培训品牌为主

2016年教育行业投放广告刊例花费前十位包括文化课教育培训品牌、语言类培训品牌和早教培训品牌三类。文化课教育培训品牌在前十排名中占了七个席位，其中新东方教育科技集团占比最高;语言类培训品牌有英孚和瑞思排进榜单前十;运动宝贝则是唯一一家进入前十榜单的早教品牌。

这前十位的品牌占据了教育行业95%的广告刊例花费，仅新东方教育科技集团、英孚教育已经占据了 83.4%的份额。新东方教育科技集团广告刊例花费增幅达89.6%，英孚教育的广告刊例花费下降29.0%。除了选择全国性媒体，两个教育品牌的投放刊例花费前五城市都覆盖了北上广，新东方教育科技集团还有昆明和深圳，而英孚教育另有成都和杭州。

龙翔2016年广告投放策略较2015年有所调整，在南宁增加了66.0%的广告刊例花费，减少了在合肥、温州的广告投放。

四、投放时间有针对性

1月到2月、8月到10月是教育行业前十品牌广告投放最多的几个月，4月、5月则是教育行业投放广告最少的月份。从各教育培训品牌月度广告投放来看，不同侧重点的教育培训品牌有不同的广告投放黄金时间。

新东方教育科技集团在下半年的广告投放比较集中。1-3月略有广告投放，从5月开始逐月增投广告，10月的广告投放达到全年广告投放的最高峰，在11月、12月略有减少。

英孚教育在1月广告投放刊例花费是全年最高的，随后逐月减少，并在6月的时候减少广告投放至最低点，下半年的广告投放略有增长。整体广告投放的布局以开年的前三个月为主，后期的广告投放趋于平稳。

另一语言培训品牌瑞思学科英语的广告投放相对英孚较为平稳，除在暑假期间增加广告刊例花费外，其他时间的广告刊例花费浮动较小。

龙翔广告投放主要集中在下半年。7、8月暑期间投放广告达到最高峰值，上半年仅在1-2月投放广告。 这样的广告投放周期可能和龙翔的全日制招生特点有关。在暑假期间大量投放广告树立品牌形象，为秋季开学吸引生源，并一直持续到来年的春季开学。

旨在提高在校学习成绩的精锐、学大、龙文、卓越和明师，在暑期前已开始增加广告投放，大量的广告投放一直持续到暑期结束。连续数月的广告投放，为他们的暑期班、秋季班做宣传推广。

对于没有入学应试压力的早教机构运动宝贝则以季推的形式进行广告投放，在1月进行大量广告投放打响全年第一炮后，2月、3月持续巩固品牌形象。第二季度开始每个季度选择一个月进行广告投放来持续刺激消费者对该品牌的记忆。

随着国家大力支持和关注教育行业的发展，社会资本的不断加入，以及人口红利将至，越来越多教育行 业将获得更多资源的投入，同时也预示着行业竞争将会越来越白热化。行业需要更多的思考如何提升教学内容与服务，也需要在营销推广上做好布局与策略，才能令教学质量与效益相得益彰。-- 可以等CTR提供了具体的检测投放渠道后，我们统一撰写。

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