少儿运动馆的前景（如何开一家家长喜欢的运动馆）

少儿运动馆的前景（如何开一家家长喜欢的运动馆）运营一个项目更多的是靠团队和策略，困难会很多，但是团队可以大大缩短试错周期，策略可以找到相对来说最稳定的方法。举个例子，儿童体适能运动馆能不能和成人健身一样做预售？答案是模式相通，时间不同，如果我们在儿童运动馆还没完全成型的时候去邀约优质A类客户进店体验，属于战略失误，因为会流失掉他们，原因自己去想；开业当天的流量制定，其实在半个月和一个月前已经实施完成。目前来看，顺利招募第一批数十个创始会员，只要方法得当，策略正确，成功机率还是比较大的！之前在选址这块，已经做过探讨，培训类产品归根结底生存靠进店流量和转换率，而壮大的根本则是客户沉淀度和黏性。这八个元素都是要开馆的儿童体适能创业者需要好好思量的。和全国成人健身教练一样，如果你只是会教学，那么80%的人会在一年之内把店关掉。其实从标签认识中，儿童体适能的客户群体注定是理念超前家庭的对接产品，我们的目标客户本身就是定位高端客群，所以我们的客户

有人说，儿童体适能现在有点像“盲人摸象”，也有些人说这个课程就是跑跑跳跳；

有些人说是儿童体智能，更有人说快乐体操就是儿童体适能。

其实，这些理解也都不对。如果你真正理解儿童和体适能的理念，那么，每个人心中都会有一个哈姆雷特，家长看到的是什么？教练教授的是什么？你的课程理念够不够全面和实用，是否能把专业知识转化为落地产品！

儿体项目和专项体育技能培训对照，有一个最大的缺点：家长认知度不够，产品标签不清晰。家长给孩子报篮球——标签是能长高，报舞蹈——标签是气质佳，报跆拳道——标签是不受欺负，报游泳——标签是求生技能。客户的需求会随着马斯洛金字塔需求论，刚好相反，那些涉及到生存和吃喝拉撒的需求往往是刚需的，所以游泳最刚需，每个孩子都会学游泳，男孩子基本会学篮球跆拳道，女孩子基本会学舞蹈。那么儿童体适能的标签是什么，记得五一我们发起过类似的讨论，主要有三个：基础——所有运动项目的基础，基石——孩子健康成长的基石，全能——课程的全面发展。

其实从标签认识中，儿童体适能的客户群体注定是理念超前家庭的对接产品，我们的目标客户本身就是定位高端客群，所以我们的客户群体不管你是否同意，它注定是中产家庭的菜。也就是双职工家庭和温饱小康家庭选择我们产品思量的时间周期会更长。

回到“客户认可”这个话题，我们的客户叫双重体验，课程必须要让孩子喜欢，这是前提条件，有了这个前提条件，家长已经认可课程理念和教练专业度之外，通常还要考虑的其他因素是场馆离家不会太远（时间成本）；另外，从目前已经创业的同学反馈的信息来看，场馆的设计格调和装修成本，占据了家长最终下单的很大原因。

好的儿童运动馆设计不但会提升家长认知课程的效率，也会带来成长欲望；相反，很多创业者为了节约成本，布置简单，看似省钱，实则混淆了项目的标签和课程理念，大幅降低了用户体验感。记住，我们的客户群体是谁？

之前在选址这块，已经做过探讨，培训类产品归根结底生存靠进店流量和转换率，而壮大的根本则是客户沉淀度和黏性。这八个元素都是要开馆的儿童体适能创业者需要好好思量的。和全国成人健身教练一样，如果你只是会教学，那么80%的人会在一年之内把店关掉。

运营一个项目更多的是靠团队和策略，困难会很多，但是团队可以大大缩短试错周期，策略可以找到相对来说最稳定的方法。举个例子，儿童体适能运动馆能不能和成人健身一样做预售？答案是模式相通，时间不同，如果我们在儿童运动馆还没完全成型的时候去邀约优质A类客户进店体验，属于战略失误，因为会流失掉他们，原因自己去想；开业当天的流量制定，其实在半个月和一个月前已经实施完成。目前来看，顺利招募第一批数十个创始会员，只要方法得当，策略正确，成功机率还是比较大的！

再次强调下，客户体验，越是消费超前的客户一定越是对于硬件场地要求高的，所以，如果你要做儿童运动馆，从场地布置的角度排位，家长和孩子更认可纯粹的儿童运动馆；从产品的专业和趣味角度排位，家长和孩子也是更认可纯粹的儿童运动馆。经常拿喝咖啡举例子，西餐厅也可以点咖啡，星巴克也点咖啡，你会选择去哪？大部分人会选择星巴克，因为在别人印象中你更聚焦，而且环境更适合。儿童体适能也是如此！

儿童运动馆最核心的东西是什么？前期成单相关的是选址，场馆装修，市场推广等，后期则一定是场馆里的教练和课程。我们经常说，再花哨的东西可以抵3-5节课，到第6节课后面，如果你还是没有干货（进阶的课程，周期的评测等），那么你一定做不长，核心的东西缺失了，市场推广的越快，失败几率则越大。

回到孩子角度，家庭以孩子需求为导向，孩子以趣味好玩为第一印象。我们传统的体育培训行业，很多教练正在非常认真努力地把孩子的爱玩天性给抹杀了。

其实孩子和家长的需求都挺简单，好玩，有效就够了！

在我的城市，比较有影响力的品牌，是卓跃儿童运动馆。

在体能训练的基础上，有少儿篮球、排球、足球、羽毛球等，少儿高尔夫、游泳、滑雪、跆拳道等专业技能的学习，同时开展卓跃儿童跑等专业儿童赛事、幼儿测评、夏令营、亲子运动趴、嘉年华等亲子活动，注重儿童运动兴趣养成和良好性格培养及家庭成员对孩子教育的参与。

“卓跃儿童运动馆”是首家提出并践行儿童体能训练概念的教育机构，其前身为北京体育大学科研项目，在5年的调研和实践基础上走向市场，有自己独特的、真正适合中国儿童身体素质发展的课程体系，其内容具有不可比拟的权威性和实用性。