有赞教育能上网课吗（有赞教育新思考）
有赞教育能上网课吗（有赞教育新思考）然而，有赞教育负责人胡冰在采访中强调：“有赞教育在做的事情不是流量中介。而是在提供招生营销工具的同时，为服务的教育机构提供经营思路，诸如具体的招生策略、活动玩法。”过去5个月，有赞教育在课堂、营销、教务、督学四个方面，实现了254项产品和技术的改造。同时，其教育机构的整体课程量和订单量都在迅猛增加，诸如分销员、学员折扣、拼团等营销玩法更是为教育机构贡献了数十亿收益，以及百万级的学员体量。由此可见，教育招生“电商化”的可行之处。然而，11月28日，在有赞八周年之际，有赞教育负责人胡冰却指出：“我们做100款、200款、300款营销工具，解决不了全部问题，对大多教培机构来说使用门槛和人才是最大的难题，所以‘工具’只是第一步。”与此同时，有赞教育正式对外发布“加速新生计划”，预计在未来1年之内，帮助1000家教育机构招收1000万新生。将从「工具」、「诊断」、「方案」、「培训」、「内容」五个方面
招生这件事情，需要三大助力。
对于教育机构来说，招生是永恒的难题。
经“疫情”一役，众多线下机构已然意识到线上线下全渠道招生的重要性，然而，如何掌握精准获客这门手艺，是大多教育从业者亟需补修的一门课。
各类针对教培机构直播授课、引流吸粉的SaaS产品层出不穷，也从侧面反映了行业的“招生焦虑”。
然而，11月28日，在有赞八周年之际，有赞教育负责人胡冰却指出：“我们做100款、200款、300款营销工具，解决不了全部问题，对大多教培机构来说使用门槛和人才是最大的难题，所以‘工具’只是第一步。”
与此同时，有赞教育正式对外发布“加速新生计划”，预计在未来1年之内，帮助1000家教育机构招收1000万新生。将从「工具」、「诊断」、「方案」、「培训」、「内容」五个方面，帮助机构建立更符合教育OMO模式的招生体系。
01 不是流量生意，而是经营思路作为上市公司有赞旗下的教育SaaS产品，有赞教育将电商领域中已成熟的私域流量打法“复制”到教育领域，主打教培机构线上营销获客。
过去5个月，有赞教育在课堂、营销、教务、督学四个方面，实现了254项产品和技术的改造。同时，其教育机构的整体课程量和订单量都在迅猛增加，诸如分销员、学员折扣、拼团等营销玩法更是为教育机构贡献了数十亿收益，以及百万级的学员体量。由此可见，教育招生“电商化”的可行之处。
然而，有赞教育负责人胡冰在采访中强调：“有赞教育在做的事情不是流量中介。而是在提供招生营销工具的同时，为服务的教育机构提供经营思路，诸如具体的招生策略、活动玩法。”
在有赞教育看来，“私域流量”的概念不只属于零售行业，或者电商平台。教育行业服务周期长、付费体验分离、决策周期长、以及消费基于用户信任等特征，都适合通过“私域流量运营”去与用户建立关系，产生黏性。
遵循“全渠道——招生获客——线索追踪——转化——教学服务——分享裂变再传播”的思路，教育机构需要把招生活动做到全渠道上，通过好的内容以及承载工具，比如说官网，公众号，甚至是个人微信号，把公域流量导入到私域流量，再往后，做线索的跟踪和转化、教学服务，分享裂变再传播。通过优质的教学服务去做口碑，巩固和深挖流量池，打造整个转化矩阵。
在服务了众多教培机构后，有赞教育更加明确，单纯提供工具并不能完全解决教育机构的招生难题。招生这件事，需要三大助力——闭环的工具系统、全渠道招生解决方案，以及丰富的课程内容。而提供细分化的“工具”，只是做好教育招生新基建的第一步。
怎么帮助商家用好这些工具，如何解决机构缺乏招生策略，专业运营人员的问题，如何让线下机构快速搭建线上课程内容？除了提供有效的招生营销工具，有赞教育希望在此基础上更近一步，提供系统化的招生解决方案、以及课程内容上的助力。
总的来说，其将从三大助力维度去解决教育行业招生之痛：
工具系统层面：推出轻量低价的微课堂版本，帮助小机构、知识付费用户能更低成本、更低使用门槛的尝试在线化，给予持续直播流量补贴、素材容量补贴。
招生解决方案层面：推出免费的招生诊断，方案设计，运营培训服务。
课程内容供给层面：搭建课程内容分销市场，降低在线化教学门槛，提供平台服务费用减免。
教育行业各赛道的区隔较大，行业内细分赛道上不同教育机构的获客、转化、排课运营模式都不一样。从2018年切入教育赛道开始，有赞教育正为细分赛道创造更多差异化的适配产品，用来帮助不同的教育机构解决不同类型的问题。
最初，有赞教育针对教育机构推出了聚焦线上招生获客和教学服务的单店版；此后，针对连锁型教育机构推出了多校区版本，可以满足直营、加盟、联营等经营模式；在疫情之后，为满足知识付费、纯在线教育机构需求，有赞教育推出了更轻量化的聚焦于在线教学和在线营销的微课堂版本。
在服务运营层面，有赞教育意识到，对于线下机构而言，解决招生难题需要的是全面、系统的运营解决方案。有赞教育推出招生方案包，为服务的教育机构提供免费的招生诊断服务，免费的招生方案设计服务，免费的实施培训服务。
目前，基于众多机构过往招生效果，梳理出了针对4个场景的4套解决方案。分别可以解决裂变拉新、老带新转介绍和续费4大场景。而在这过程中，有赞教育将多环节深度参与，帮助机构策划招生方案，设计客户的转化链路，设计内容和文案话术等。
“在线化”教学的落地，对于大量纯线下教育机构来说难度较大。对此，有赞教育搭建了课程分销平台来解决这个问题，不仅可以帮助课程供给方找到更多分销渠道，同时可以帮助尝试在线化的机构，找到更多更匹配的优质课程内容，降低“在线化”教学门槛。
教育行业“招生难”的背后有着复杂的成因，有赞教育要推动招生困境的改善或许还需要多方面的沉淀。对此有赞教育商业化负责人黄晓鸣表示：“我们之所以提出‘加速新生计划’，是因为对于有赞教育而言，2021年的目标不是营收，也不是利润，而是在一个更加困难的环境当中，去帮助每位重视产品和服务的教育机构成功，预计在该项目的花费会达到千万级。”
