打造百亿产业(打造出百亿帝国)
打造百亿产业(打造出百亿帝国)他就是恒安集团的CEO——许连捷!个人捐款累积超过3亿元……有人称他为闽南“商业教父”,也有人称他“卫生巾大王”;发家后的他并没有忘记自己的出身,
文/北国风光 本文由销售与管理原创
他草根出身,
如今百亿身家;
他是“中国制造业第一人”,
有人称他为闽南“商业教父”,
也有人称他“卫生巾大王”;
发家后的他并没有忘记自己的出身,
个人捐款累积超过3亿元……
他就是恒安集团的CEO——许连捷!
在卫生巾、纸巾、纸尿裤三大业务的稳健发展下,今年3月,恒安国际集团有限公司在香港发布2016年业绩公告。截止2016年12月31日,集团持续经营业务(撇除已于2016年7月8日分拆并独立上市的亲亲食品集团业务)收入约为192.77亿元(人民币),较2015年同期上升约3.3%。整体公司权益持有人应占利润上升约10.3%至约35.97亿元。下面我们来了解一下闽南商业教父的经历吧。
摸爬滚打之借钱发工资许连捷,1953年6月出生,福建晋江人。12岁就辍学,早早开始工作。在做卫生巾之前,他原来是做服装和拉链的。许连捷自己说:“在当时,别说是男生,就连我太太,那时她还不到30岁,都没见过卫生巾,那时女性用的多是月经带。你能说当时卫生巾的市场有多大吗?可以说几乎没有。”
那个年代,卫生巾不被人接受,所以创办恒安不到一年的时候,年底却发不出工资,于是他开始挨家挨户借钱,最终把员工的工资给发下去了。
向城市进军起初,许连捷找不到女销售员,因为那个年代,卫生巾还是个羞于谈起的词语。五个业务员都是男的,第一批产品做出来,许连捷带业务员们到商店推销,没人理他。
直到1986年,一部香港神话连续剧在内地大热。许连捷豪掷三万元在这部电视剧中插播广告,向城市进军。不到两年时间,产品开始热销,10条生产线满负荷运转。1991年,“安乐”卫生巾在全国卫生巾的市场占有率超过40%,稳居产销量第一,“安乐”甚至成为卫生巾的代名词。
技术革新创新,是一个企业生存和发展的灵魂。许连捷担心,企业一发展到顶峰,一步之遥就是滑波。一份市场调查报告印证了许连捷的担心。20世纪90年代初,全国妇女卫生巾的市场需求量在扩大,但卫生巾厂也日益增多。新产品层出不穷,同行业老大的“恒安”,市场占有率却一直在下滑。
于是许连捷来到了马来西亚,白天跑市场,晚上闭门。“冷静与寂寞,会让人更清醒,会离自己最近。”
后面他派人专门去日本考察,引进日本20世纪90年代最先进的成套设备,开发生产护翼高档卫生巾、热风无纺布、流延薄膜等高精尖产品是发展趋势。
但当时面临着一个问题:引进高档设备与中档设备比,价格相差5倍,差额人民币1亿多元。巨大的差额,有的股东开始犹豫,有的甚至极力反对。
许连捷最终果断的做出了决断,1年后,高档护翼卫生巾风靡全国大都市。1999年1月,“安尔乐”被评为“中国驰名商标”。
居安思危:三次大变革恒安集团的发展变革,均与许连捷的居安思危有关。
“如果都是非常完美的,证明我们没有办法去发现问题,那我们的问题就大了。”许连捷说。
2008年底,美国博斯艾伦公司进驻恒安集团,开始了企业二次管理变革。
紧接着,2009年3月以来,恒安集团开始推行生产系统的标准化作业。
许连捷认为,标准化作业的管控模式,有利于生产利用率的提高和技术创新,尤其是针对今年的原材料上涨,提出全年降低制造成本目标2.5亿元。
恒安集团已经从上次实施的管理变革中受益多年,并且业务规模已相当于变革前2002年的6个恒安,人均贡献率提升5倍多。
但至2003年底,恒安集团的采购成本控制超过预期,销售目标却未达标。汤姆斯测算认为,再过一年半各项指标也无法达到。于是双方提前终止合同,实际只拿到500万美元,而恒安集团通过渐进式实现了新的转变。
从家族式管理到现代企业管理1998年12月8日,恒安于香港联交所挂牌上市,成为中国内地首家在香港上市的民企,募集资金7亿港元。当年主营业务收入由7.9亿港元暴升至13亿港元,税后盈利达2.86亿港元,比上年增长接近翻番。“当时的恒安并不缺资金,有不少股东认为根本没有必要上市。”“但通过上市一举解决了历史遗留下的股权、土地产权、房产等种种问题,这些问题如果不是通过上市来规范,民营企业很难彻底解决。”
同时许连捷认识到,管理上必须大刀阔斧的改变,使得恒安成为一家现代化企业。终于,在1999年上半年,许连捷动之以情、晓之以理,劝退了包括亲兄弟、亲舅舅在内的41名创业元老。家族式管理企业转变到现代管理企业。
谨慎投资业界内有人认为许连捷在投资上过于保守,十几年前他甚至比王健林还有知名度,可是如今王健林已经是首富了。其实许连捷不搞跨界投资有他自己的想法:他认为跨界投资要考虑第一有没有驾驭其他企业的能力,第二有没有资源把企业做得更好?“恒安不会盲目扩张,我是最傻的,就把卫生巾守到底了。”
直到2009年,恒安收购亲亲食品。许连捷认为亲亲的销售渠道跟恒安差不多,可以通过整合提升运营效率。亲亲是一个儿童食品企业,有自己的一套企业文化和经销商管控体系,有二三十年发展历史。
热心慈善闽商素有乐捐的习性,在慈善还没有成为时尚的时候,许连捷就非常热心公益,不仅自己捐钱,还经常出现在晋江各老总的办公室“跑钱”,成为慈善事业的一名“说客”。被称为是慈善事业的“带头大哥”。
2010年,恒安在成立25周年之际,捐款1亿元成立恒安慈善基金,并为玉树地震灾区捐款500万元,为闽西北洪水灾区捐款1000万元。
2011年,恒安集团及许连捷个人为泉州市见义勇为基金捐款1000万元;许连捷在其侄女结婚时,向晋江市慈善总会捐款1000万元,在其二子和三子结婚时,分别捐款6666.66万元。
2011年,许连捷侄女婚礼,向晋江市慈善总会捐款1000万元;随后三子婚礼,又捐款6666.66万元;次子婚礼时,再捐款6666.66万元;2012年侄女结婚,再向晋江市慈善总会捐款1000万元。2013年,恒安股东吴华侨女儿结婚,也向晋江市慈善总会捐款350万元;恒安董事、执行总裁许水深侄儿结婚,则向晋江市慈善总会捐款500万元。2014年,许连捷侄儿婚礼,向晋江市慈善总会捐款6666.66万元。
恒安集团成立三十周年庆典上,再次捐款2亿元支持慈善。
前段时间,许连捷在机场吃泡面、打盹的场景刷爆朋友圈。
这两张照片感动了很多人,大家纷纷感叹,什么叫撸起袖子一起干,商业教父许连捷给我们做了很好的示范。
创业没有高低层次之分许连捷在一次演讲时,被刚毕业的大学生问到:这么多年下来,他的创业经历给了自己哪些启示?许连捷讲到了自己小时候的事情:14岁时,他曾挑着两个小箩筐,到农村去收购鸡蛋,一做就是两三年。这段经历给他不小的帮助,后来创办恒安急需资金时,他从安海街头借到街尾,没有一个商贩拒绝,正是因为做小贩时积累下的信誉。
所以他认为:“创业没有高低层次之分,主要是你想做的事能不能做好,做好就是高层次。”
这也充分阐释了他小学没毕业,为什么会成为“中国制造业第一人”。
他曾经这样评价自己:我就算自己开飞机也是卖卫生巾的,我这辈子不会买飞机,我就要小气到底……