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适合家庭自主创业的窗帘店(舍然教育学员分享)

适合家庭自主创业的窗帘店(舍然教育学员分享)和雅一直想改变,却找不到方法,没有契机,就这样和客户相爱相杀过去了三年,2018年的时候,她去柯桥展会,经过布料厂家接触到了舍然教育,认识了武老师。刚开始的生意只能说是平淡,虽然赶上了房地产大势,但因为社区店的位置和自己从未接触过窗帘这行,客单价只有几百上千,而且还很容易遇到比价的客户,偶尔做个5000的单子都能开心好久。用和雅的话说:“我的货很好,却总被客户压价,因为不专业根本卖不上价格,还老是被客户伤害。”寻找中国软装人榜样力量,本期舍然教育《城市软装之声》栏目,带你走进和雅的软装之路,一起聆听全职妈妈的软装故事。来自湖南长沙的邓克峰在没接触软装之前,一直是一位全职妈妈,在孩子大一点之后,自己也就空了下来,想找点事情做。2015年时候,看着身边的小区一片片的建了起来,她就租了个房子,在社区楼下开始卖起了窗帘。关于这个创业选择她说:“周边建了很多小区,感觉窗帘是个必需品,有市场就一定有生

全职妈妈卖窗帘,到成立装饰公司,她说“学习是最值的投资”,《城市软装之声》之和雅

从全职妈妈到整案设计师,

从街边社区店到成立装饰公司,

从签下5000的单子高兴地两天没睡觉,到面对20万的单子波澜不惊。

寻找中国软装人榜样力量,本期舍然教育《城市软装之声》栏目,带你走进和雅的软装之路,一起聆听全职妈妈的软装故事。

适合家庭自主创业的窗帘店(舍然教育学员分享)(1)

来自湖南长沙的邓克峰在没接触软装之前,一直是一位全职妈妈,在孩子大一点之后,自己也就空了下来,想找点事情做。

2015年时候,看着身边的小区一片片的建了起来,她就租了个房子,在社区楼下开始卖起了窗帘。关于这个创业选择她说:“周边建了很多小区,感觉窗帘是个必需品,有市场就一定有生意,懵懵懂懂地就进入了这个行业。”

刚开始的生意只能说是平淡,虽然赶上了房地产大势,但因为社区店的位置和自己从未接触过窗帘这行,客单价只有几百上千,而且还很容易遇到比价的客户,偶尔做个5000的单子都能开心好久。用和雅的话说:“我的货很好,却总被客户压价,因为不专业根本卖不上价格,还老是被客户伤害。”

和雅一直想改变,却找不到方法,没有契机,就这样和客户相爱相杀过去了三年,2018年的时候,她去柯桥展会,经过布料厂家接触到了舍然教育,认识了武老师。

适合家庭自主创业的窗帘店(舍然教育学员分享)(2)

“我记得很清楚,开课前一两天我才加到助教老师微信,没等她给我介绍完,我就报名参加了,当时课程还是在北京,我立马飞了过去。当时我老公还不理解,我说课程好就听,不好的话我就当去旅游了。”就这样,和雅第一次听了武老师的课程,一下子对整个窗帘甚至软装行业有了一个新的认知。“本来我觉得我做的比小区其他的窗帘店强已经很开心了,但走进武老师的课堂,我发现窗帘竟然有那么多学问,它的色彩格调,纹样,甚至结合了历史,地理,宗教,气候。”

回来以后,和雅就做出了改变,开始运用武老师教的那套东西,去了解客户是什么性格的人,客户的家里住着哪些人,根据客户的生活方式出发去搭配。就这样,和雅在当地的小圈子里出了名,有客户说“那个何老板很厉害的,你找她做窗帘,她不去你家看过之后,都不给你做的。”

第一个大单,3万块的别墅单

和雅第一次拿下别墅单,源于武老师的一句话——好看并没有价值。

“朋友介绍了一个别墅客户过来,进店以后他很牛的让我把最好看的东西拿给他看。我直接拒绝了,并且问他要色彩最好的,还是材质最好的,还是产品造型跟您空间最搭配的,这个房子是你住的,还是谁住的,是要你觉得最好的,还是住的人觉得最好的,单纯的好看是没有价值的。

就这样几个问题直接把他问懵了,后面我亲自去看了房子,做了方案,也兼顾了他老婆和孩子。最后这个单子签下来3万多。我感觉如果当时,我真的直接去拿我觉得最好的东西给他看,这单子铁定黄了。”

适合家庭自主创业的窗帘店(舍然教育学员分享)(3)

而随着接触的客户越来越大,和雅关掉了社区的窗帘店,转而找了当地的一家很大的窗帘批发品牌谈合作。“我花了这么多学费,如果我还只是卖个窗帘的,整个店面形象上不去的话,别人就会觉得你这个店和设计水平不匹配。”

一开始和雅是以给场地费的形式合作,后来慢慢的品牌方看到和雅的成交率及搭配出来的形象,也就达成了合作。“现在我会帮他们做一点培训,做一点分享,做一做设计之类的,然后我带我的客户去成交,互利共赢嘛。”

就这样,学习的好处,在和雅的身上一次次得到验证:从第一次签别墅单,到和品牌大厂合作,再到她开始做硬装。

一句话挽回了一个要卖房的客户

谈及第一个硬装单子,和雅说那是我用风水课学到的知识拿下的:“那时候是一个窗帘客户,她带着她妹妹一起来看的,后面就谈到了她妹妹的房子要卖,我就多问了两句为什么。她妹妹说,是因为房型不好,后来我就过去给她看了一下,其实那房子还行,我就把风水课上学到的玉带缠腰,非富即贵的说法讲给她听,结果她听了非常高兴,决定不卖了,后来的硬装和软装都包给了我做。当时是16万的价格,我又让了点,做到了15万这样。

适合家庭自主创业的窗帘店(舍然教育学员分享)(4)

如今的和雅硬装单子都是十几二十万的单子,也成立自己的装饰公司。她说这些都是得益于跟着武老师学习,如果没有老师这些专业知识的支撑的话,她不敢把自己干到连店都没有。

关于未来她说要在二三十万的单子上面再去提升,整案也还没上全,未来把家具饰品都上去才行。

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