抄书50遍（抄书练字读书笔记）

抄书50遍（抄书练字读书笔记）面对危机，通常会放大危，而忽略了机。如果无法避免，寻找机会争取一线生机危机对于大部分人来说，远离更为合适。《自有品牌：与狼共舞》当年是在国内极少数的关于品牌的工具书，有些许苦涩，难读；还是用老方法一段段解。P11危险和机遇并存，只是不是每个人都有能力发现机遇并化险为夷的

抄书第一天 读书笔记重录

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我是胖叔，爱分享爱读书的80后单亲爸爸；我是某新媒体公司的运营总监，我会不定时发布读书笔记，生活随记和一些新媒体自媒体电商的事儿。关注我，带你一起“读”和“看”生活。

今天开始新的一本书的读书笔记

《自有品牌：与狼共舞》当年是在国内极少数的关于品牌的工具书，有些许苦涩，难读；还是用老方法一段段解。

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危险和机遇并存，只是不是每个人都有能力发现机遇并化险为夷的

危机对于大部分人来说，远离更为合适。

面对危机，通常会放大危，而忽略了机。如果无法避免，寻找机会争取一线生机

淘宝京东的强大在某种程度上让细分细分细分品类有了生存的土壤，这就是危机中的机会，对于大部分品类可能是危险，对于某些则是机会

浦东代购超市是另外一种危中机，电商冲击实体超市，代购超市则做电商无法做的事情比如美食代购业务。

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零售商的集中度高，零售商对于自有品牌推动越多，消费覆盖面自然越高

经济不景气，消费者偏向性价比消费

自有品牌的品质不弱于消费品牌

国内自有品牌做的比较差，与零售商集中度低，零售企业对于自有品牌重视度不够，以及消费者偏向品牌认知有关。

大众传媒逐渐失去公信力，品牌公信力下降，是否会给自有品牌带来机会。只不过这个自由品牌的机会是在线下还是线上？

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是否可以理解为几乎所有的快消品品类，消费者的品牌意识都已经开始软化

快消品的库存周转速度快，对于零售商来说是更高的资金利用效率，这对资金密集型的零售企业是至关重要的。因此选择快消品作为突破口是很正常的。

自有品牌已经出现在全球大约2600个品类的商品中

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自有品牌做都一定程度就是品牌，用户不会觉得是自有品牌。

自有品牌在常规认识里，还是性价比的代名词。

用户对于自有品牌的最大选择障碍是质量问题，小米就是自有品牌。严选就是自有品牌。

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自有品牌必须解决销售渠道问题 ，而快消品零售商本身自带渠道，解决了最大的瓶颈。

品牌集中度和品牌忠诚度是最重要的因素，用户迁移成本不高就能成为自有品牌进入的品类。

自建渠道是一件投入大，周期长的事情，因此独立的自有品牌很值得尊重。

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自有品牌的招牌是性价比，同样的产品更低的价格，同样的价格更高的品质。

大部分情况是同样的产品更低的价格，这样可以拉低整个产品线的均价，制造价格锚点。

自有品牌价格低，与超市定位，与宣传导向，与品类定位，与用户心智认知都有关系。这一切的起点在哪里？在超市的商品定位，超市做自有品牌是希望在获得价格优势的同时，获得不错的毛利水平。

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和国土面积大小、零售商的集中程度、市场竞争程度、自有品牌发达程度有关。

自有品牌的消费除了稳定可靠地质量体系，相对合理的定价外，消费者消费心智成熟程度也是至关重要的。

国内的消费心智水平普遍偏低，对于品牌过于执迷。但是又处在传统媒体崩塌，新兴媒体崛起的时代，信息的错乱导致用户消费心智的混乱，一方面相信品牌，一方面又怀疑自己的判断。

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品牌信赖度是制约自有品牌发展的一个很重要的因素。

区域市场差异化严重也是制约自有品牌发展的因素，因为规模化不够。

销售总量有限同样制约自有品牌的发展。

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瑞士为什么会流行？临近德国？大量依赖进口？市场集中？消费心智比较成熟？零售商集中？思考中。

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阿尔迪和利德居功至伟，他们充分满足了德国小镇式消费的特点，而且以自有品牌为主，对于自有品牌依赖性极强。

德国消费者消费心智相对成熟，更热衷于具有性价比的的自有品牌。

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品牌成长最终需要依托在销售渠道上，因此对于自有品牌，依托自有成熟的渠道，不需要争夺排面、档期、促销，再加上价格优势和不错的质量，销售额是可预期的。

反思：为什么苹果要自建门店，要自控渠道。为什么在美国苹果只和bestbuy合作？

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自有品牌的作用：差异化、低价、相对高毛利

自有品牌的风险：资金占用、损耗、品质危机、用户心智

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今天就到这。后续有更新，敬请关注。

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