高考志愿填报七步走（高考志愿填报填出千亿大生意）

高考志愿填报七步走（高考志愿填报填出千亿大生意）眼看着这门生意如火如荼，互联网大厂也按捺不住了，纷纷入局。而百年育才、旭德教育和赢鼎教育都已在新三板挂牌上市。2018年上半年，赢鼎教育实现收入过亿，净赚3203.78万元，业绩比许多A股公司还要强。三分考七分报。每年高考，因志愿填报失误而留下遗憾的考生数不胜数。对家长而言，高考志愿填报无异于“人生大事决断”，胆识和经验，缺一不可，压力也可想而知。于是，高考志愿填报生意应运而生。除了口耳相传的“私人服务”，不少教育机构都一早涉足高考志愿填报领域，如远大云网、蜻蜓、百年育才、优志愿、旭德教育、赢鼎教育、计桥升学规划研究院等，并率先分到了大“蛋糕”。例如，主打志愿卡销售的优志愿，成立于2014年，至今已获得六轮融资。负责人介绍，目前信息平台有近300万注册用户，付费转化率在30%以上，公司整体毛利率在40%左右。

高校招生志愿填报现场咨询会（资料图），比在网上花钱买来的服务指导更靠谱。

高考结束，考生和家长又将面临另一场“大考”——填报志愿。近年来，随着高考改革在更多省份落地，高考志愿填报更加复杂。一些焦虑与迷茫的考生和家长转而投向服务机构寻求帮助，志愿咨询规划市场的热度也随之“水涨船高”。

“考得好不如报得好。”高考志愿填报成了资本眼中的新布局点，既有老牌教育机构抢占先机，又有大厂搅局后来居上。高考志愿填报填出一个千亿市场，但花钱真能买来一个锦绣前程吗？近日，教育部发布预警，提醒广大考生和家长，切勿轻信所谓的“天价”志愿填报指导服务。

有公司年赚3000多万元

三分考七分报。每年高考，因志愿填报失误而留下遗憾的考生数不胜数。对家长而言，高考志愿填报无异于“人生大事决断”，胆识和经验，缺一不可，压力也可想而知。于是，高考志愿填报生意应运而生。

除了口耳相传的“私人服务”，不少教育机构都一早涉足高考志愿填报领域，如远大云网、蜻蜓、百年育才、优志愿、旭德教育、赢鼎教育、计桥升学规划研究院等，并率先分到了大“蛋糕”。

例如，主打志愿卡销售的优志愿，成立于2014年，至今已获得六轮融资。负责人介绍，目前信息平台有近300万注册用户，付费转化率在30%以上，公司整体毛利率在40%左右。

而百年育才、旭德教育和赢鼎教育都已在新三板挂牌上市。2018年上半年，赢鼎教育实现收入过亿，净赚3203.78万元，业绩比许多A股公司还要强。

眼看着这门生意如火如荼，互联网大厂也按捺不住了，纷纷入局。

百度有“AI志愿助手”，可以根据录取志愿结构，提供冲稳保志愿预测、科学预算目标大学录取概率；腾讯有“新高考通”程序，从录取概率预测到就业薪酬分析一应俱全；阿里巴巴旗下的“夸克”，不仅有志愿推荐，还设置了高考直播和名师指导板块。

志愿填报是个千亿大生意？

2014年，高考改革试点逐渐展开。新的录取规则增加了报考决策的复杂性。高考志愿填报行业就在这样的背景下日渐红火。艾媒咨询近期发布分析报告称，2021年中国高考志愿填报市场付费规模达7.9亿元，预计2023年高考志愿填报市场付费规模达9.5亿元。

在新三板上市的赢鼎教育非常看好高考填报市场，其在2017年年报中称，“中国3000万高中生，按每人3000元-6000元咨询费，市场容量高达900亿元至1800亿元。”

另据统计，截至今年6月，我国现存高考志愿相关企业2791家。其中，绝大多数相关企业都成立于5年内。2021年，高考志愿相关企业全年新增788家，同比增长45.93%。

而大厂的加入除了闻风而动的本能外，还潜藏着更大的野心。多数高考志愿填报平台的付费业务中，都有“职业生涯规划”这一项。也就是说，单纯的志愿参考服务并非其卖点，附加的专业推荐以及强就业导向的个人生涯规划，才是该类服务的竞争力所在。

近年来，“AI智能分析填报”成了高考志愿填报的关键词。手握巨量数据和扎实技术的大厂，似乎有机会在入局之初就对同类型中小企业实现降维打击，大厂特有的庞大资金池和流量，能够让类似服务快速地触达最大范围的考生。

教育部：勿轻信“天价”服务

不过，全靠电脑运算的志愿系统也并不一定可靠。在黑猫投诉平台上，有用户表示，自己使用了优志愿进行计算可能性填报学校，交了298元。根据系统计算，该用户高考志愿填报的前六个大学的上线概率都在70%以上，结果却一路滑档，最终只录取了比高考分数低了20分的保底学校。

2022年6月23日，教育部发布预警，提醒广大考生和家长，社会上有机构或个人向考生和家长开展的“高价”志愿填报咨询活动，存在政策解读不精准、信息提供不准确、费用收取不规范甚至诈骗等问题，切勿轻信所谓的“天价”志愿填报指导服务。各地教育厅也紧跟政策，整顿相关行业，严打违规行为。

高考志愿填报是人生最重要的决定之一，但不是唯一最重要的决定。无论是人工咨询，还是AI分析，都无法为一个人的未来兜底。

新闻纵深

简单粗暴、两三万起步、交钱就拿证……

起底高考填志愿辅导乱象

这种花钱填报志愿的服务，真的靠谱吗？记者进行了调查。

人工智能筛选：简单粗暴

据了解，市面上“高考志愿填报服务”大致分为“AI人工智能匹配”和“一对一咨询”两种。根据服务形式和内容的不同，产品售价少则几百元，多则十万。有业内人士指出，志愿填报规划服务本质上是一个利用信息差服务的行业，准入门槛比较低，但利润空间可观。

“AI”、“大数据分析”，志愿卡看似高大上，但真实的使用效果，却令人大跌眼镜。据报道，曾有家长因效果不理想投诉志愿卡商家，对方客服却表示“他们只负责提供一定辅助，并不包结果”，双方各执一词，闹到了当地法院。

业内人士表示，本质上，AI填报系统是构建在大数据基础上的高考志愿填报辅助系统。因此，数据是否准确，是衡量其参考价值的最重要因素。

“计算机的排列组合并不是那么智能的，它不是说像人一样。”某高考志愿填报机构的创始人称，计算机程序一般会随机选择96个学校，中国有这么多学校和专业，这样筛选其实很粗暴。

收费：一对一两三万起步

互联网上的志愿填报服务，有的表面免费，实则为收集数据的智能机器人填报系统，也有明码实价收取300元到500元不等的服务费。

在不少省份，请一个高考志愿规划师，2万至3万元是极为普遍的起步价，5万元被认为是一个合理的价格，不少家长趋之若鹜。

动辄上万的“一对一”服务，价值究竟在哪？志愿填报师杨帆告诉记者，一个好的填报师，可以把专业选择试错成本降到最低，并把职业规划融入到志愿填报中去。在杨帆看来，志愿填报是刚需。但记者在调查中发现，所谓高价“志愿规划专家”，身份同样存在猫腻。

志愿规划师：交钱就拿证

记者调查发现，提供这类昂贵的规划服务，并不需要太高门槛，甚至不需要门槛。“交1500元，不上课、不考试，只需一个月，国家认可的高级高考志愿规划师证书包你拿到手。”一位证件代办机构工作人员说。

记者以学员身份联系上某证件代办机构的张老师。张老师表示，课程名称为“高级高考志愿规划师”。“只需要提交个人基本信息及定金就可以了。不需要上课，不需要考试，20到25天拿证。”张老师说。

他介绍，办理此种证书费用总共1500元，先交500元押金，证书下来后再补齐1000元尾款。张老师说：“我们全程代办理，包括代考试，对学员要求不严，证书是国家认可的。”

所谓的“高级高考志愿规划师”，真是国家认可的吗？记者查询《国家职业资格目录》(2021版)发现，包括职业规划师、高考志愿规划师等并不在目录之列，与此相关的职业指导师，也已于2017年取消了职业资格。

综合上游新闻、长江日报、天目新闻等

锐评

高考志愿填报 不能成谋利的生意

志愿填报是“技术活”，专业的咨询、规范的服务，能够给考生和家长提供有益参考。然而在现实中，一些机构往往拿大数据、人工智能等作噱头，一些所谓“志愿填报专家”也缺乏专业训练和从业资质，其咨询水准、参考价值良莠不齐，一旦盲从盲听盲信，很可能会贻误时机。从这个意义上说，必须加强和规范高考志愿填报咨询服务工作，依法严厉打击高考志愿填报咨询服务中的违法行为，为考生自主合理填报志愿保驾护航。据人民日报