新开鱼塘试水：号自建鱼塘撬公域
新开鱼塘试水：号自建鱼塘撬公域1.要么搬运要么原创，不做二剪。可以看第一篇文章：3.视频号鱼塘撬公域首先我要跟大家理一个事情，大家对“视频号带货”这5个字，是怎么看的？到底是视频带货还是直播带货？说的更严谨一些，我认为，视频号带货是要分为两个赛道（目前），一个是视频号视频带货，一个是视频号直播带货。这两个有什么区别？不是一码事吗？视频号视频带货：做视频号视频带货的几个点：
7月份过去了两个周，这个月我们视频号的数据：
单视频播放量400万 ，视频号直播带货数据店铺成交额过百万
这篇文章主要跟大家分享以下几点：1.视频号视频带货和视频号直播带货的实操现状
2.视频号带货和抖音带货的哪个香
3.视频号鱼塘撬公域
一、视频号视频带货和视频号直播带货的实操现状首先我要跟大家理一个事情，大家对“视频号带货”这5个字，是怎么看的？到底是视频带货还是直播带货？说的更严谨一些，我认为，视频号带货是要分为两个赛道（目前），一个是视频号视频带货，一个是视频号直播带货。这两个有什么区别？不是一码事吗？
（一）关于视频号视频带货视频号视频带货：做视频号视频带货的几个点：
可以看第一篇文章：
1.要么搬运要么原创，不做二剪。
2.视频号视频带货选品技巧，直接去刷广场，挂车的销量高的，都可以直接对标。选品方法很多，分享方法的大佬也很多，方法没有最好的，不要把多种方法混合去做，而是选对一个，直接去淦，混来混去也容易焦虑也不好出成绩
3.选对产品 提高效率=必然。不要把时间浪费在判断上，要把时间浪费在执行上。一个号一天最少发10-15个视频（一天发五六十条视频是最低的执行标准）
4.方法只要跑通一个，从0-1跑通，完全可以复制化，流程化
很多的建议大家可以去看生财的视频号贴子，在这里不一一展开了
对于视频号视频带货，说人话就是怼视频，视频爆了去直播，直播不需要太多技巧，开播就讲产品的点，教怎么下单就可以，因为直播的流量来源，多则是视频端来的，所以在视频会视频带货要直播的意义，就是承接视频的流量而已。举个最近的例子
右下角的播放是410.1万，发布的第一天就爆到了200万的播放，两天后过400万。这个是7.4号的数据，相信大家都非常关心一个点吧？就是赚了多少钱？
一周的成交额是25813，按平均50的佣金是12000左右。
但是这个数据的构成是怎样的？可以看第二张图，占比58%来源于直播，直播间的成交是商品橱窗的2倍。（这里要跟大家说一下我们做的视频号视频带货的变现，就是不挂车，因为，新号也很难有直接挂车的功能，所以在视频号视频带货方面，我们都是批量、矩阵做新号，商品上架到橱窗里面，在不直播的情况必须要进入到主页，然后点橱窗进行下单，通常可以视频的评论区引导或者私信有意购买的或者主页置顶一条“购买请点击右上角的商品橱窗”）如果视频爆了，比如播放量破万，破5万，就要赶紧直播了
像这一条400万的视频，客单50，卖了两万，正常吗？——不正常
主要是两个原因，这里也提醒大家
1.是因为没有注意到，没有及时开播！
2.面对突如其来的“爆”，话术没有练好，更没有准备好！
3.即使开了直播，时长太少，因为没有特别的重视！
这数据，是少挣了几万块钱了的。
所以两个大现实痛点：
1.视频号视频播放几千，你以为会出单？不，播放量几千=播放0
2.视频号视频爆了，你以为会躺赚？不，不直播=不赚
（随机数据）
视频号，视频带货，再漂亮的数字，只有直播才能放大金钱，不直播赚的少，甚至可能不赚钱
但在视频号视频带货这个赛道，去直播不需要特别大的技巧，也不需要特别牛逼的主播，毕竟，流量有了，做一套千锤百炼的话术，教教怎么下单就可以了
但如果是视频号直播带货，那就不一样了
（二）关于视频号直播带货
可以很明确的告诉大家，视频号的直播带货的收益是肉眼可见的快，我们大部分单场直播的数据是几万到几十万不等，几乎是做视频号视频带货一个周甚至一个月的数据（非绝对）
当然，数据的背后懂得运营
对比如这两个数据，同样卖了6000多，一个场观5000就卖出去了，一个1.9万的场观才卖出去。人气的提升并没有对GMV有显著的提拉，所以，是什么问题？
是直播场景的问题，是主播话术的问题，是运营套路的问题，是号的问题等等，都有可能。
1.直播场景
视频号直播带货中，有非常多的场景，是无人的，手机对着一个物品，不论是放的音频还是真人，我们测试下来，只要真人不出镜，都有概率封号（更何况我们还曾经出现过，明明真人出现，真人音频，官方还给我们判断违规，原因是“录播”）。如果是用OBS推流的，外放音频的半无人，95%会被封号，是的，这不是抖音，这是视频号，抖音能做半无人，但机会越来越小，几乎小到没有市场，而视频号还没开始，就是死路一条。
所以在视频号场景这块，要真实搭建。并且最好是有真人出镜。
那么真实场景下也不是一面白墙就可以了，要跟你卖的产品匹配场景。越是接地气越好。
2.主播话术
不管卖任何的产品，都要记得一回事，就是视频号的人群年龄都偏大，所以主播讲话不要讲的语速飞快，尤其年龄大的，就会感觉你在说“鸟语”，所以语速可以快，但要让中老年人听清楚。
而且视频号的“爷爷奶奶阿姨们”，停留时间是比较久的，他们并不是抖音直播间的大头娃娃，他们是真实的人，是真实不爱打字不喜欢扣1的群体，所以想跟他们互动起来，一定要在话术上下功夫，点对点就比点对面好太多。
如果是卖受众年龄比较大的产品，主播更要有耐心了，因为很有可能观众们不会下单，是的，他们几乎不玩快手不玩抖音不玩淘宝，网购经验低，很多时候话术是要引导观众怎么下单购买。
很多的点大家去实操就会明白了........
在视频号直播带货，主播这一层面，颜值高的没必要，花高价聘请其他平台的头部主播也没必要。你会发现视频号人群喜欢的是接地气、有亲和力的主播，比如说卖个拖把，在形象上找一个家庭妇女的形象远远比一个清纯的小姑娘要行的通。
3.运营套路
这个层面如果你直接拿抖音的AB链，复合链，高反，一元购等送福利套路来做，恭喜你，基本上这些深层的停留做法是没用的，而且这个度一定要把握好，视频号上面要做浅层停留，至于玩法上面，大部分需要运营进行优化修改策略就还是能玩的，但是纯骗人肯定玩不了。有套路做浅层停留转化对起号还是有帮助的。
4.号
如果一个号老是播不出数据，可以考虑换号了。。。
5.不明确的规则
视频号有很多不明确的地方，相信大家体验出来了
比如，莫名其妙直播间被封了，理由很不对口，比如，店铺被封了，比如......
算法再提升，机制在优化，有句话说的号，现在的视频号正处于混沌的时期，而古人早就告诉我们商业的智慧：混水才能摸鱼
那么，在我眼里
（三）视频带货和直播带货区别在哪？1.赛道的区别
如果是选择视频号直播带货。你是可以一条视频都不需要发的，大家去刷直播广场有非常多的案例，大家去看就好。如果是选择视频号视频带货。必须要发视频，可以不直播，但如果想多捞钱，就必须直播
（这个跟抖音做号的逻辑是一样的，抖音的短视频挂车带货，和抖音的直播带货）
2.投资的区别
做视频号视频带货，投资的是号，是手机，再安排个剪辑人员就可以，当然也要安排个直播人员。做视频号直播带货，投资的不仅仅是号手机，要直播场地，自己懂运营之外，必须要安排个主播和场控，还有一点，因为直播带货很多时候的流量玩法，涉及投放，涉及私域，在这一块要安排资金。
3.心态的区别
视频带货的视频很多时候是靠天，你的素材，发布的时间段，你的号，你的网络，可能都是不爆的原因。直播带货虽然能很快见到钱，但跟抖音相比，天花板还是蛮低的，抖音做好的数据单场几百万，哪怕搞个日不落也能行，视频号做不了太久的日不落，单场几十万就是比较好的数据了。（多说一句，不要小看几十万，视频号可以横向铺多个号矩阵，收益也是满满的）
二、视频号带货和抖音带货哪个香？1.抖音日活8个亿，视频号日活两个亿，最高的巅峰日活是5亿。
在我看来抖音直播带货，任何的品都有机会，只要操盘得当，早晚是单场百万千万的事
视频号带货几乎蓝海，但要考虑人群画像，品不对，有时会白忙活一场
2.抖音的天花板高不代表普通人就能入局，视频号天花板低不代表普通人就成不了大事
3.抖音的数据大屏更新3版了，而视频号的数据大屏这个月才刚出来
因为后台的部分数据指标我认为是不准的，也存在有些不理解，但透过数据大屏，有一个点是可以肯定的，视频号直播带货的推荐算法靠的私域流量撬动公域流量，分享以下3点（非官方哦，实操后的判断）
视频号直播带货的推荐算法01
（随机截取）
（随机K线）
这里的分享=私域，比如转发微信群，转发朋友圈
这里的公域=自然流，直播推荐（对比抖音）
这里跟大家诚实的说，我们是0私域，微信都是刚注册的，所以我们做的动作是什么，自建视频号鱼塘，鱼在直播间做互动停留，可以看到上面的分享是4，公域是119，这个比例还是小的，10条鱼完全可以撬动1000个自然场观，细节直接照搬抖音半无人鱼塘玩法。（所以呀，各位铁子，我们所有的电商经验从各个地方不管是花钱学来的还是嫖来的，套路技巧这东西，都不会过时，就看你会不会用，脑子灵不灵活，即使万物俱备，最大的东风只会是你的执行力）
视频号直播带货的推荐算法02在01的基础上，做裂变，引来的公域不断的做转发动作，做裂变
简而言之就是私域拉公域，公域拉私域，两端裂变
我们的第一波鱼分享进来的第二波鱼，是属于私域，而通过话术让私域再去分享，分享进来第三波第四波鱼，第三波第四波再去分享这个时候直播间在做逼单的时候，极速裂变已经开始了，我们可以根据直播间K线的分钟级数据指标给予一定的“补足”，于是在我这边的数据，公域已经扩大了很多倍
视频号直播带货的推荐算法03一旦开始，就不要停滞
我们会发现做的数据，一次比一次的成绩要好，系统才会持续推流。比如第一天卖了1000元，第二天就要超越1000元。或者说，比如第一天卖了1000元用时1小时，第二天买同样的数据就要低于1小时
所以，每一场直播都要去做好大盘数据的分钟级环比增长，尤其是开播的前三场
比如这个，前几场持续递增，后面就是常常5位数的GMV
这个是差点死掉的号，后面优化直播间运营救活的（复盘蛮重要的）
所以在推荐算法上，视频号比抖音更重视私域，有私域一定加分，没有私域也一样能做
今年下半年的爆发力会在视频号，大家看好了淦就完了
更多的细节玩法，大家可以来参加我们TNT的视频号带货训练营，最近的一期即将开始即将开始！
