运营怎么分析数据？运营数据分析

运营怎么分析数据？运营数据分析直通车数据；展现量，点击量，平均点击单价，点击率，点击花费，成交笔数，成交额，成交关键词，花费关键词，收藏量，收藏率，ROI。分销客数据；淘客流量，淘客成交笔数与成交额，可联系淘客成交情况，ROI。之后钻展数据主要看展现量，点击量和点击率，平均点击单价，花费，ROI。成交来源分析；直通车成交笔数与金额，钻展成交笔数与金额，分销成交笔数与金额。全店成交概况；销售额，访客数，客单价，转化率，各指标变动情况。

运营数据分析；以行业内数据作为分析来源，既能通过行业数据、商标店铺数据对比了解自身强项与弱项，又能了解行业动态与趋势，行业数据收集渠道可以在生意参谋和百度指数中查看。

店铺数据分析；以店铺内数据作为分析来源，通过不间断的数据搜集进行纵向的对比，时刻了解店铺的运营水平，那么店铺的收集渠道也是可以在生意参谋里面查看。

重点关注数据；首先是关注我们的主推产品的数据，如产品的访客数，销售笔数，销售额，转化率，跳失率，直通车花费，成交笔数，买家评价，宝贝评价，竞争对手爆款销售情况与转化情况。

我们要根据产品的数据去进行调整优化，比如跳失率高的话就要去调整我们的详情页，还有根据买家的评价反馈去进行调整，之后还有转化率，转化率不高就要去优化我们的商品标题和详情页。

之后钻展数据主要看展现量，点击量和点击率，平均点击单价，花费，ROI。

成交来源分析；直通车成交笔数与金额，钻展成交笔数与金额，分销成交笔数与金额。

全店成交概况；销售额，访客数，客单价，转化率，各指标变动情况。

分销客数据；淘客流量，淘客成交笔数与成交额，可联系淘客成交情况，ROI。

直通车数据；展现量，点击量，平均点击单价，点击率，点击花费，成交笔数，成交额，成交关键词，花费关键词，收藏量，收藏率，ROI。

流量构成数据；全店访客数，访客数增减变动与原因，搜索流量，直通车流量，钻展流量，淘客流量，活动流量。

CPC的点击费用公式；点击费用=自己的质量分/自己下一位出价*下一位质量分 0.01。

自己的质量分高于同行的质量分，那么我们消耗费用就低，所获得的商品排名也就高，那么相反的话，那么我的消耗费用就相对高，而且排名也会相对地靠后。

流量价值计算公式：流量价值=成交一笔的利润/成交一笔所需流量

访客数/售出数量（销量）=售出1件商品需要多少流量

比如说销量是10000，销量是400，利润是50，那么所需的流量就是250，流量价值等于5。

宝贝优化维度；首先根据关键词每天的展现量，点击量，进行数据分析，调整关键词出价，增减关键词，提高优化效率。

投放数据；根据时段报表，设置直通车投放时间折扣，晚上高峰时期可以提高出价。

主图优化：根据直通车图片点击率，去优化测试，找到点击率最好的图片为止。

每日关注转化报表，高花费没成交关键词，考虑调低出价，或者直接删掉，高转化词重点关注。

投放地域优化；根据本店实际成交地域转化高低情况，设置直通车地域投放，提高ROI。

数据观察；重点关注主推商品成交转化率，平均访问时间和跳失率，为直通车和页面优化提供数据支持。

短信营销案例；老客户占比约20%，在整个箱包行业处于中等偏上水平，老客户回头意愿比较高。

战略措施；做好老客户维系，提升回头率，在节日或其他噱头支撑情况下，进行短信营销。

之后我们要重点关注行业数据，行业成交额，行业成交率，以及竞争对手数据。

主推产品的销售笔数，跳失率，转化率，销售额，关注客单价的增减变动和原因。

销售金额；日销售额，月累计销售额，日均销售额，完成比例，增减变动与原因。

访客数；全店访客数，访客数增减变动与原因，直通车点击量、花费与ROI， 钻展点击量、花费与ROI。

转化率；全店转化率，宝贝页转化率，首页跳失率，首页点击率，咨询支付率，支付率。

计算公式；销售额=访客数*支付转化率*客单价

曝光量不行主要优化；付费推广，标题优化，活动曝光，产品覆盖量，店铺覆盖量这几个方面

点击转化不行要优化；主图优化，竞争环境，展示位置，产品本身，流量精准度这几个方面。

支付转化率不行要优化；商品评价，视觉呈现，SKU价格，营销活动，流量精准度这几个方面。

客单价不行主要优化；关联营销，营销活动，客服推荐，SKU组合这几个方面。