董明珠说格力手机比苹果好（国美也要做手机）

董明珠说格力手机比苹果好（国美也要做手机）与格力手机的不同点在于，国美是一家零售商，其在零售端要比格力强的多。国美在线的财报显示，2016年国美在线线上自营部份销售收入为106.97亿元，拥有线下门店1628间，拥有现金及现金等价物人民币132.40亿元。跟格力相似的国美会不会步入董明珠格力手机的后尘，陷入“泥潭”的局面呢？国美是继董明珠的格力做手机之后的又一家第三方商家进入智能手机领域，两者相类似的是，都是非手机相关产业链进入手机市场，并且都没有手机相关的核心技术积累。虽然董明珠对格力手机赞不绝口，并且对格力手机的未来充满信心，比如“希望有一天华为做到世界第一的时候，格力能做到世界第二。”但是格力手机目前仍处于“赚吆喝”的阶段，市场并不认可格力手机的表现，过年期间更是传出格力内部员工在闲鱼上卖二手格力手机的消息。至于格力手机，大家更多的是当做是一种“娱乐”，大家等着的，就是董明珠的“豪言壮语”，格力手机最终究竟如何，其实大家心里

智能手机市场的变化速度太快，莫名就有其他领域的企业突然宣告自己要做手机，莫名就有某家知名/不知名的手机厂商倒闭，正是这些日新月异的故事，导致了手机行业的多姿多彩，除了头部厂商依旧火爆外，中尾部的日子并不好过。

日前，国内多年知名的电器零售企业国美也推出了自己的手机品牌国美系列。据国美在线官网上的信息来看，目前国美手机有三个系列，分别是K1、U1，价格为2699元、1699/1999元。后者明显是对标小米，而前者则是对标OPPO、vivo。

配置方面，国美K1 的配置为5.2英寸1080p显示屏，搭载Helio P20八核2.3GHz处理器（联发科品牌），内置4GB内存和64GB机身存储空间，机身尺寸为145.2x71x7.6 mm，提供1600万像素后置摄像头和800万像素前置摄像头，电池容量为3500mAh。颜色为墨韵灰。

根据官网的数据显示，国美K1的预约人数为1049人（该数据截止写稿前），国美（GOME）U1 3GB 32GB的预约人数为1729人，国美（GOME）U1 4GB 64GB的预约人数为1011人。

国美是继董明珠的格力做手机之后的又一家第三方商家进入智能手机领域，两者相类似的是，都是非手机相关产业链进入手机市场，并且都没有手机相关的核心技术积累。

虽然董明珠对格力手机赞不绝口，并且对格力手机的未来充满信心，比如“希望有一天华为做到世界第一的时候，格力能做到世界第二。”但是格力手机目前仍处于“赚吆喝”的阶段，市场并不认可格力手机的表现，过年期间更是传出格力内部员工在闲鱼上卖二手格力手机的消息。

至于格力手机，大家更多的是当做是一种“娱乐”，大家等着的，就是董明珠的“豪言壮语”，格力手机最终究竟如何，其实大家心里都有确定答案，用看戏的心态来看待格力手机，不知道是悲哀还是幸事。

跟格力相似的国美会不会步入董明珠格力手机的后尘，陷入“泥潭”的局面呢？

与格力手机的不同点在于，国美是一家零售商，其在零售端要比格力强的多。国美在线的财报显示，2016年国美在线线上自营部份销售收入为106.97亿元，拥有线下门店1628间，拥有现金及现金等价物人民币132.40亿元。

也就是说，相比较格力手机辛辛苦苦地找京东找其他第三方合作，再花大精力找线下实体店合作而言，国美手机既能够在线下的1628间门店进行售卖，还能够在国美在线官网以及APP上售卖，也许国美手机本身并不出色，但是国美手机在销售端少了许多困难。

销售端是国美手机比格力强的地方。但，国美手机有一点要比格力手机弱，那就是董明珠的“网红效应”，董明珠的个人人气非常高，其甚至还为格力手机亲自代言。而国美方面是没有这么一个牛人在的，国美手机要想打出名气，就得从娱乐明星等其他方面出发，就算有人代言，效果也不一定有董明珠那么肯用力。

另外，从配置上看，国美手机如果跟当前的新兴机型相比，完全不在一个档次，就一个双摄像头功能，国美K1、U1就是硬伤，另外，在颜色的可选性方面，国美K1、U1的可选性也不多。

品牌度方面，国美手机更是弱爆了，几乎是“横空出世”，除了数码爱好者会关注外，外界对此并不熟知。品牌度会直接影响用户对手机的选择，就算是同一价位，用户显然会购买品牌度较高的产品。

而在销售端方面，国美线下的1628间门店确实可以为国美K1、U1进行销售，但是线下门店的销售员是靠提成吃饭的，就算国美方面会对销售员施加压力，让其主动推销国美手机，用户不买账的话，也没用，这就会导致，即使国美给销售员很高的提成，可销量不足的情况下，销售员能拿到的提成也非常有限，对比之下，销售员显然更加愿意销售品牌知名度高，好卖的手机产品，就算提成低一点，但数量也会补充上来，对于销售员来说，谁能让他们赚钱，谁才是最好的，就算是自家的东西，但不赚钱有啥用呢？长期来看，这一点，必然是国美手机在线下实体店遇到的难点。

还有一个问题是，国美手机的迭代速度，迭代太快，市场根本没办法消化，其也很难跟华为、OPPO、vivo、小米、金立等手机品牌媲美；迭代太慢，就慢慢落入“老人机”的趋势，总要比市场慢一拍。

价格方面，国美K1、U1目前的定价并不低，显然，其并不愿意靠价格战去钻智能手机市场的空子。智能手机的价格战早就打完了，屏幕、显示器、芯片、半导体等硬件都在涨价，再打价格战，手机厂商只能吃土了，华为、小米们都玩不起，现在就是凭实力，能玩的花样，基本上都被玩绝了，各家都能快速复制学习。然而，用2699、1699、1999这样的价格去跟市场对比，国美K1、U1完全毫无优势，只要用户心理有性价比这一对比选项，国美手机就会被完爆。

屏幕、显示器、芯片、半导体等硬件涨价，手机厂商们的日子都不好过，此时此刻，国美入场，不知道玩的是什么把戏，光靠销售力度不够啊，我认为，国美手机会步董明珠的格力手机后尘，雷声大雨点小。

文/郭静，郭静的互联网圈（ID：guojingdequanzi）用心做一个互联网领域的原创狗。