秘乐小还能看下去吗：扒一扒6个月就把MAU干到2000万的 秘乐短

秘乐小还能看下去吗：扒一扒6个月就把MAU干到2000万的 秘乐短清楚有好处（确定性），也有不好的地方（钱少驱动不了）。趣头条，抖音火山版，包括我之前的设计，都一样。拉一个新人多少钱，新人多少天内干点什么事，对应你一共能拿多少钱，明明白白清清楚楚。上一个很火且同模式的“趣步”已经被立案调查了，有兴趣的自行百度。PS：查了一下，趣步竟然还有30多万的日活。回归正题去年我也操盘过一个裂变拉新项目，当时参考样本是趣头条，曾仔仔细细研究并总结了人家成功的4大要素不过很遗憾，拉新量级远不及预期，没玩起来但沉淀了一些经验和资源。今年分析秘乐这套裂变拉新的玩法还是挺开心的，有很多启发 。

当然以上都是针对普通玩家的策略，平台怎么玩人民币玩家呢？

花钱-买秘豆-兑换铭文-生产秘豆-提现。

秘豆价格一直在涨，以橙色铭文为例，花钱买100个秘豆，投入38天后，可赚29.5个秘豆；假设我在20块钱一个秘豆的时候，花2000块钱买100个秘豆，购买橙色铭文，38天后以25元的价格卖掉生产的129.5个秘豆，就能提现3237.5元，净赚60%呢。

很多人被蛊惑，觉得错过淘宝、错过抖音，不能再错过秘乐；这玩意太赚了不能错过这个发财机会，赶紧买买买。还有一波人能察觉到风险气息，但是有投机心理，觉得这盘还能撑一撑，于是也买买买。建议心动的人，庞氏骗局了解一下。

上一个很火且同模式的“趣步”已经被立案调查了，有兴趣的自行百度。

PS：查了一下，趣步竟然还有30多万的日活。

回归正题去年我也操盘过一个裂变拉新项目，当时参考样本是趣头条，曾仔仔细细研究并总结了人家成功的4大要素不过很遗憾，拉新量级远不及预期，没玩起来但沉淀了一些经验和资源。今年分析秘乐这套裂变拉新的玩法还是挺开心的，有很多启发 。

四、启发

1. 拉1个人能赚多少钱，不一定要明示给邀请者

趣头条，抖音火山版，包括我之前的设计，都一样。拉一个新人多少钱，新人多少天内干点什么事，对应你一共能拿多少钱，明明白白清清楚楚。

清楚有好处（确定性），也有不好的地方（钱少驱动不了）。

裂变渠道的拉新成本，是要和其他渠道的成本、新用户的ROI等综合之后给到的。都知道价格越高，驱动的邀请用户量就越高，给不起啊！但你看，秘乐这套模式就完美避开这个问题，我调研过这位给秘乐拉新40 的邀请人。问她邀请一个人到底能赚多少钱，她是不清楚的。

于是，我就自己算了一下拉新成本的大头部分。

以拉4人那档为例，平均每拉1个人，邀请人多赚5.28元，这个拉新成本其实是很低的！因为要成为有效拉新，必须注册成会员，并经过实人认证！（新人后续贡献的活跃度啊什么的比较难算，且占比拉新成本不高，本次未计算）

用户最初从普通用户转变成邀请者都是因为那60%的手续费，一个秘豆的实际价值可能就是原本的40%，但是用手续费这样一包装就给用户营造一种很心疼的“失去心态” 。

调研这位拉了40位新用户的邀请人，她邀请的新用户50%以上，都提现成功了，这个提现率绝了。

“不拉4个人，就失去了原本属于我的60%”和“我要去拉4个人，多赚21块钱”。你品，你细品。

2. 利已又利他，拉新/留存效更佳

趣头条和抖音火山版的裂变权益设计中，都是邀请者利益最大化，但秘乐却是邀请者和被邀请者，收益都很大。

即使一个人都不拉，用户仅看10天视频就可提现38.4元。对下沉市场的用户来讲，刷视频就是日常。刷视频还能赚钱，并且钱还不少，特别美！真的有人提现成功，对观望人群的刺激会很大，这也是不断有人加入秘乐的原因之一。

但秘乐为啥能承担这么贵的新人留存成本呢？如果从整体用户规模增长的角度来看你会发现秘乐并没有多花钱，甚至可能还省钱了。“38天内看够10天”这一策略就是针对新人提升其留存率的。