瓶盖挑战营销策划（一只小瓶盖让产品销售额3个月提升300）
瓶盖挑战营销策划（一只小瓶盖让产品销售额3个月提升300）自行调节式小瓶盖带来定制化体验变身储存新容器，如今，新一代的消费者为市场带来勃勃生机的同时，也对市场的未来发展提出了更高的挑战：产品不仅要有实际的内涵，更要有打动人心的外在形象，两者相辅相成，缺一不可。在食品饮料领域，大到整体的包装概念设计，小到一个饮料瓶盖、酸奶瓶盖等，都能影响到消费者的消费行为，或多或少，或浅或深。今天我们就来讲讲小瓶盖的故事！01
目前80后、90后是消费主力军，他们渴望新奇的、充满创意的、个性化的东西。消费不再是你卖我买的简单老旧模式，而是消费者想要什么你就要根据他的心理需求为他生产什么。因此，即便是小小的瓶盖，也能撑起自己的“一片天”，玩转市场！
文章转载自：Foodaily每日食品
ID：foodaily
编辑：jane27
如今，新一代的消费者为市场带来勃勃生机的同时，也对市场的未来发展提出了更高的挑战：产品不仅要有实际的内涵，更要有打动人心的外在形象，两者相辅相成，缺一不可。在食品饮料领域，大到整体的包装概念设计，小到一个饮料瓶盖、酸奶瓶盖等，都能影响到消费者的消费行为，或多或少，或浅或深。
今天我们就来讲讲小瓶盖的故事！
01
变身储存新容器，
自行调节式小瓶盖带来定制化体验
个性化、定制化作为21世纪最为流行的趋势，早已渗透入个人生活的方方面面，衣食住行，无处不在。每个人都希望拥有独特的自我，更拥有独特的自我表达方式，即便只是一瓶喝的饮品。这种“独特”，在食品饮料中，被充满创造力的研发人员隐藏在小小的瓶盖里，带来个性化体验的同时，也打开了巨大的市场！
小瓶盖变身储存新容器，为消费者带来独特的定制化体验。在这一点上，英国饮料品牌Kolibri Drinks和美国饮料品牌Tea of a drinks必须榜上有名。
1、Kolibri Drinks
荣获“2019年全球饮料创新大奖”最佳瓶盖、最佳玻璃瓶、最佳成人饮料、最佳新饮料概念的Kolibri Drinks是夫妻团队Kamila和Vincent Sitwell的创新制作，主打个性，人们可以根据自己的独特口味定制可调味饮料。这款Kolibri Drinks，还是全球首款根据个人口味量身定制的可控甜度瓶装饮料，一经推出，即受广泛好评。
图片来源：Kolibri Drinks
Kolibri Drinks由完全不含糖的瓶装轻度气泡植物性饮料和带有精准刻度的特殊调味瓶盖组成，其特殊之处在于消费者可以根据瓶盖自身所带刻度，往瓶装的植物气泡水饮料中添加不同量的调味物质以获得想要的甜味和更复杂的风味。Kolibri特殊调味瓶盖获得国家专利，包含美味的天然龙舌兰，柠檬汁，多汁苹果和焦糖等混合物。
值得一提的是，这些饮料具有相同的风味特征——草药，天然香料和植物风味。消费者可以自由选择草莓和令人愉悦的野生罗勒，也可以选择接骨木花与酸橙的芬芳香味或碎豆蔻的复杂香气，甚至还有刺激的辣椒味可以选择。
2、Tea of a drinks
在介绍Tea of a drinks之前，不得不提Vessl
系统。
Vessl
是一种封闭的容器（即瓶盖），用于将新鲜食材存储在氮气压缩的贫氧室内，无需防腐剂即可保持活性成分的新鲜度，保护它们免受氧化，并防止有害紫外线暴露。当旋动Vessl
瓶盖后，活性成分将从腔室中排出，并立即与瓶内的液体混合。
该设备可能具有无限的应用，包括用于调味水，含酒精和不含酒精的饮料，乳制品，化妆品以及家用，农业，制药和其他特殊产品中。该系统为配方设计师和销售商提供了独特的机会，可以显著提高其产品的功能功效，配料、混合和感官效果的准确性。
图片来源：www.vesslinc.com
Vessl
是美国Gizmo Beverages.Inc拥有的一项专利技术，Gizmo的创始人Walter Apodaca是饮料行业25年的资深人士，他认为这项技术需要进行商业应用才能证明是成功的概念。2012年8月，Gizmo推出了即饮茶系列，称为“Tea of a drinks”，是首个应用Vessl
的饮料品牌，为新鲜饮料带来了独特的包装创新。推出几周后，Tea of a drinks即在美国饮料协会的年度贸易展览会InterBev上被评为最佳即饮茶或咖啡。
Tea of a drinks拥有高抗氧化剂和维生素C含量，并且零卡路里、零糖和零人工防腐剂，其特色在于将抗氧化剂和维生素C储存在Vessl
瓶盖中并加以保护，以防受到紫外线氧化和其他降解因素的影响。
图片来源：Google
据品牌介绍，饮料在饮用前仅需扭转瓶盖几秒钟或几分钟就可以注入新鲜的维生素，再与瓶中富含营养与风味的液体充分混合，即可享受一杯新鲜冲泡的定制茶饮。该茶系列目前推出桃姜红茶口味、柑橘薄荷绿茶、石榴阿萨伊红茶口味、唇舌梨口味、葡萄柚番石榴叶Yerba Mate、血橙芙蓉液Yerba Mate口味、芒果伴侣等逾十种口味。
除了Gizmo Beverages自有品牌的应用外，Vessl
还用于品牌大麻饮料Kalvara，以在大麻合法化的州销售。Kalvara是一种健康的天然四氢大麻酚（THC）饮料，其主要活性成分和有效的THC密封在加压的VESSL
瓶盖中，可保持最大的新鲜度和峰值效能。Vessl
解决了含有大麻中有效成分THC产品的最重要问题——精确计量并保持功效。
图片来源：kalvara
法国优质茶饮品牌DOZO也是小瓶盖变身储存容器的典型。将珍贵的茶粉密封在其获得专利的瓶盖中，完全保护其免受光线、空气和湿气的侵蚀，此外向瓶塞中充入氮气以确保消除所有微量的氧气，并保留茶的风味。
DOZO“革命性”瓶盖创新了茶饮方式，所有茶的口味都保存在胶囊中，使用完全自然的方法生产，满足了“随身携带”消费的要求。无论是早晨、在办公室、运动中和运动后，亦或是在休息时间，DOZO都可以“随时随地”享用高品质的手工茶。
图片来源：Google
02
新型按钮式瓶盖，
为您解决打不开盖的烦恼
你相信仅仅只是换了一个包装瓶盖，产品的销售额就在短短三个月内提高300%以上吗？事实证明，任何产品最终都是为人服务的，只要有需求，就会有市场。
如果你问消费者，他们对包装最不满的地方在哪里，“挣扎着打开太紧的瓶盖”通常首当其冲，打不开瓶盖的挫败感久久不能散去。
美国Consumer Convenience Technologies（CCT）就致力于消除这种不便之处，于2019年11月推出一种新型金属封盖Eeasy Lid，在按钮周围设有三个小缝隙，轻轻按动按钮就可释放罐中的真空密封空气。CCT表示，这一突破是75年来金属罐盖行业的首项重大创新。
杂货连锁店博耶食品市场（Boyer’s Food Markets）是美国第一家使用Eeasy Lid的杂货连锁店，其自有品牌的其中四种Darci意大利面酱系列被选为该技术的“首秀场”。
图片来源：Google
消费者只需简单按下Eeasy Lid金属盖上的按钮，从而打开一个细小的缝隙，最终轻松打开难拧的真空罐盖。使用后，通过按下按钮来重新关闭盖子，以帮助保持产品新鲜并防止溢出。
CCT从2020年1月到2020年3月进行了为期12周的研究，研究了使用Eeasy Lid盖子对Darci意大利面酱销售额的影响，并与同时期占据相同货架空间的Boyer私人品牌对比。
到12周结束时，Darci销售额以令人吃惊的速度增长了341％，不仅大大超过了经过测试的Boyer的其它自有品牌，几乎也超过了其他所有竞争对手，包括几个经典品牌。事实证明，这就是消费者中意的产品！
03
UniXcode®编码，
隐藏在盖子里的可持续秘密
柔性包装领域每年都会出现新技术，这主要是由于需要开发更可持续的包装解决方案而引起的，预切盖市场也不例外。食品和饮料品牌越来越多地寻找具有可持续价值，同时又能保持产品完整性和安全性的包装替代品。
凭借超过50年的热封预切盖经验，英国预切盖（pre-cut lids）制造商Chadwicks of Burry通过使用“轻量级”减少塑料消耗量的技术来响应可持续的号召，此外也生产聚酯，纸PE和铝箔盖等多种产品。
该公司拥有多项革新性技术，如独特的编码技术UniXcode®，SMARTembosser
压花技术、最新一代的UV HD打印技术等，其中，UniXcode®编码技术将独特的编码印在盖子的表面上，并且只有当盖子或套筒被剥离后才能显示出来；这种反面的镜面效果还可以用于包含其他促销信息，提高各种应用机会，具有广阔的市场。
图片来源：chadwickslids.co.uk
著名酸奶品牌The Collective 即采用UniXcode®编码技术，目前已经生产出十二种不同设计的UV Flexo印刷透明PET盖子。每个瓶盖具有不同的“配方”，并且在打开时才会显示出不同的信息。此外，利用Chadwicks编码概念技术，The Collective酸奶产品可以确保印刷油墨不会与产品产生接触。
The Collective的产品控制专员Holly Pink表示，多种设计印刷和随机包装，还可以为品牌和产品增加一些附加价值，比如驱动消费者区分其品牌多种产品，或者是激发消费者“盲买”的乐趣，像盲盒一样。
04
三得利猫耳瓶盖，趣味性的“卖萌”
小瓶盖的故事不仅仅只偏向实用性，更可以以充满趣味性的“卖萌姿势”打动消费者。
2019年2月22日，是日本的“猫之日”。日本三得利公司顺应节日，限量推出一款猫咪形状的瓶盖，即在普通圆形瓶盖的基础上增添两只“猫耳”。普通的矿泉水瓶盖顿时就变得萌萌哒！此举立刻得到网友的强烈好评。为了回应26万评论和转发的网友，三得利决定将共22个猫咪瓶盖赠送给大家。
八个月后，三得利又追加了8款“猫咪瓶盖”，公告一经发布，萌翻市场。这次的设计兼顾实用内里与可爱外表：其中，猫咪瓶盖被设计有药盒、眼镜架、手机架和储蓄罐等8种更加实用的功能，而瓶盖形状也变得更立体和有趣，深深吸引着消费者的眼球！而这款猫咪瓶盖，也将作为制造商Carbon的展示成果，参加日本电子高新科技展览（CEATEC）。
图片来源：Google
简简单单的超萌瓶盖和非常实用的价值，在极短时间内引发了大量产品曝光，并且在社交领域广泛传播成为热点话题。
05
小结
从前的企业设计包装注重企业和品牌特点，符合企业形象，是一种由内而外的惯性思维；而现在更多企业则将产品包装能否打动消费者，能否和消费者产生积极互动作为首要考虑因素，是一种外部思维。
目前80后、90后是消费主力军，他们渴望新奇的、充满创意的、个性化的东西。消费不再是你卖我买的简单老旧模式，而是消费者想要什么你就要根据他的心理需求为他生产什么。因此，即便是小小的瓶盖，也能撑起自己的“一片天”，玩转市场！
