影楼转型营销模式（影楼转介绍这样做）

影楼转型营销模式（影楼转介绍这样做）转介绍基于人与人之间的口碑和信任，带来大量客源的同时，将极大的缩短销售从跟进再到客户成交的全流程，获取客资更精准，成交周期更短，获客成本更低。以前的获客方式，广告也好，电销也罢，即使获取了很多的客资，到最后销售还是以一个陌生人的身份去从0-1建立信任，筛选客户，完成成交。在传统获客方式逐渐失灵的背景下，基于口碑传播的转介绍才是更高效更低成本的获客渠道。和大家分享一个场景，当你在广告上看到“宝马汽车 驾驶的快乐”和当你的好友告诉你“宝马汽车开着真不错，那操控，简直人车合一”时，你会更相信哪个？无疑大家会更信任好友。哪怕文字都一样，但是你的感受却是截然不同的，因为基于朋友传递给我的信息具有天然信任。而这个传递的动作其实就是我的好友在帮助宝马做转介绍。

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传统获客方式效果不断下降

转介绍才是获客王道

广告、电销等获客方式成本不断攀升。在广告营销的传统思维下，也许带来了暂时的销售热潮，但是，巨额的推广动作一停，面临的往往是销量的下滑。更何况，这种模式只管投入，不管产出，营销效果难以预估，将风险全部留给影楼。

在传统获客方式逐渐失灵的背景下，基于口碑传播的转介绍才是更高效更低成本的获客渠道。

和大家分享一个场景，当你在广告上看到“宝马汽车 驾驶的快乐”和当你的好友告诉你“宝马汽车开着真不错，那操控，简直人车合一”时，你会更相信哪个？无疑大家会更信任好友。

哪怕文字都一样，但是你的感受却是截然不同的，因为基于朋友传递给我的信息具有天然信任。而这个传递的动作其实就是我的好友在帮助宝马做转介绍。

以前的获客方式，广告也好，电销也罢，即使获取了很多的客资，到最后销售还是以一个陌生人的身份去从0-1建立信任，筛选客户，完成成交。

转介绍基于人与人之间的口碑和信任，带来大量客源的同时，将极大的缩短销售从跟进再到客户成交的全流程，获取客资更精准，成交周期更短，获客成本更低。

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所有影楼都渴望做好转介绍

却无奈没有工具落地转介绍

转介绍的前提条件是什么呢？你有好的产品和服务，正好我有匹配的目标客户，我可以帮你转介绍。

但是我们也发现许多影楼，其产品和服务并不差，为什么自己的销售团队就是无法把“转介绍”这件事做好。

事实上，如果光是口头上寻求转介绍，本就是极难操作的一件事。

在业务场景中，销售并没有清晰表达出转介绍后能够给转介绍人带来多少价值，对于转介绍人的管理，以及其带来的线索管理，长期缺少系统化的工具支持。

如果我们从转介绍人的角度思考，大家会发现转介绍战略落地存在三大难点：

1、不会转，缺少内容和方法。转介绍的实现需要口碑传播，传播的前提是你有推广的动作和相匹配的推广素材；

2、没空转，答疑、跟单繁琐耗时。我想帮你转介绍却说不清产品亮点，从转介绍到成交，缺少流程化操作，过程信息透明度不够，我也不清楚你关键的跟进信息，也不知道最后转介绍成没成；

3、没有动力转，合作不透明，分佣不兑现。转介绍的利益分配不清晰，往往停留在我和销售的默契之中，有利益回报我做转介绍会更有动力。

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利亚方舟运用互联网技术

帮助每个影楼轻松布局“转介绍”

利亚方舟粉丝宝系统，就是从上述问题着手，帮助影楼轻松落地转介绍这件事儿。

打通线上线下转介绍场景，让影楼的转介绍过程变得标准化、流程化、数据化，利用客户人脉圈获取客资，不断拓宽推广获客渠道，利用口碑推荐快速获取客户信任，拓展更多客源。

客户推荐朋友，在粉丝宝中录入客资信息，自动进入客资系统管理，影楼员工可对其进行跟踪邀约，客资是否有效，是否成交都可实时查看，成交后佣金自动核算到账。