美妆推广短脚本（短下的美妆达人）
美妆推广短脚本（短下的美妆达人）3、好物种草类这类内容以成分分析作为主要研究对象。大嘴博士在化妆品研发中心工作多年，以行业专家的身份进行美妆内容制作，粉丝对这类KOL的人设信任度较高。1、知识技能类：如化妆教程、护肤知识在视频里分享自己的化妆心得，妆容教学，护肤知识等，重点突出上妆的前后的效果，展示自己的专业性，吸引用户关注和提高转化。2、成分分析类
众所周知，美妆是抖音上变现最好的类目。在头条官方的接单平台星图中可以看出，无论是接单总金额还是接单数量，美妆类达人遥遥领先其他品类的达人。
在消费品类中，美妆品牌的成长表现出色。美妆市场规模持续扩大，估值增加，线上渠道销售占比攀升。
据权威第三方研究机构数据：2019年全国化妆品类消费将继续保持稳中有长趋势，零售额将超2950亿元，美妆品牌在短视频领域投放比例预计会进一步增加。
美妆达人的金主不仅限于美妆品牌，电商平台、消费品牌、数码品牌在投放中也会看重美妆达人所覆盖的粉丝人群。
1、知识技能类：如化妆教程、护肤知识
在视频里分享自己的化妆心得，妆容教学，护肤知识等，重点突出上妆的前后的效果，展示自己的专业性，吸引用户关注和提高转化。
2、成分分析类
这类内容以成分分析作为主要研究对象。大嘴博士在化妆品研发中心工作多年，以行业专家的身份进行美妆内容制作，粉丝对这类KOL的人设信任度较高。
3、好物种草类
「李佳琦」是种草类的翘楚，他从口红细分领域切入，建立影响力和收获庞大受众后，再将带货力延展到其他产品。
4、剧情类
此类内容中，并不把美妆作为重点元素，而是深深植入达人的生活方式、剧情之中。「柚子cici酱」的抖音内容和美妆主题无关，但始终以精致妆容示人。
泛娱乐剧情成为重要的涨粉驱动力
柚子cici酱、化妆师小晗、逆袭小宇、仿妆大魔王这四位博主的内容都融入了故事情节和一些反转元素。除了他们，走剧情类的「郝凡」和「乃提guli」涨粉变现也十分亮眼
剧情视频博主“郝凡”
反转是抖音上最受欢迎的内容底层逻辑，短时间内带来前后形象和情绪对比反差，让观众极具舒适感。虽然模式看起来略显俗套，但是效果依然出奇的好用。
最近三个月粉丝上涨七百多万新晋红人「叶公子」，变妆前后判若两人，从形象到气场上战无不胜，路遇到以貌取人的对象，会毫不客气「怼」过去。
通过对这些涨粉迅捷的美妆达人内容分析，我们得到了这样的结论：
1、不管是美妆达人是男生还是女生，形象都趋于中性化。霸气大女主、仗义执言等形象受欢迎。
2、单纯的美妆干货爆款不易，最好叠加其他元素。比如通过场景、故事展示痛点，塑造人设等。
3、场景化 反转逻辑简单粗暴，在抖音快节奏内容场景下，聚焦用户注意力，营造冲突，制造情绪，让用户快速沉浸视频营造的气氛情绪之中。
美妆达人们的变现途径1、广告
抖音上的美妆达人变现方式还是以广告为主。
目前报价最贵的是头部美妆达人「李佳琦」，接近三千万的粉丝数遥遥领先于其他达人。报价高达80w一条视频，目前接单14条。从已经完成的美妆任务中，看到了完美日记、大白兔礼盒、欧莱雅黑精华面膜、科颜氏安白瓶的身影。
口红一哥“李佳琦”的账号数据
抖音头部美妆达人的广告单价
2、开淘宝店
有的红人开设了淘宝自营店，网友从抖音购物车就可以抵达相应店铺。粉丝近千万的美妆达人「呗呗兔_」和四百多万粉丝的男性美妆达人「黑马小明」都有自己的淘宝同名店。
3、带货
中腰部的美妆达人会选择广告的方式和品牌合作，如果品牌有挂购物车需求，还会加收一定服务费。部分尾部达人也会接受纯CPS分成，根据商品不同，从20%-50%不等。
4、自创品牌
自研品牌对于美妆达人的考验也最大，考验用户信任度，也考验达人是否有产品研发、品牌、供应链方面的经验和资源。
5、品牌代言
当达人具备了较强的带货能力和影响力后，可以像明星一样接代言，收取海量的代言费。
美妆达人的吸金能力有多强？广告接单数最多的TOP 4 分别是近五百万粉丝的化妆师繁子、近三百万粉丝的「陈采尼」和四百多万粉丝的「莓子哥哥」、「喵格singherC」，这四位达人完成接单数分别是114个、98个、72个和70个，1分钟广告视频报价分别是108000、90000、72000、23400。
图为两位接单最多的美妆达人
七百多万粉丝的「认真少女_颜九」20s短视频广告报价在15万一条，依然不乏广告主买单，一共接了57条广告，变现能力可观。美妆达人「陈奶酪Yuki」在35万粉丝时就已接到了30条广告，一条长视频广告报价为8000一条，单价便宜也是卖点之一。
盘点了广告接单数TOP50，我们发现，接单多的达人们通常有这样特点：
1、美妆测评、攻略类最受欢迎，其次是美妆 （搞笑）剧情、美妆 情感。
2、90%的上榜美妆达人都签约了MCN。
3、美妆达人接单数量TOP30中有一半的达人粉丝介于一百多万和三百万之间，这个区间的达人更好卖。
4、专业人设背书。化妆师繁子将身份作为昵称，陈采尼在微博就已经是服装类KOL，在抖音跨领域美妆发展。
5、多平台发展。在快手、微博、抖音或小红书等平台有不同程度的运营。
即使成不了头部，当一个中腰部的百万美妆达人，依然可以稳稳赚得盆满钵满。
如何批量孵化美妆达人？「五月美妆」是一家专注美妆垂直领域的MCN机构，他们坚持自营孵化达人，并要求达人具有内容原创能力。孵化周期一般为两个月，需要达人在任一短视频平台涨粉30万。
他们对于美妆达人挑选的标准有四点：
1、颜值
2、有一定的内容生产能力，达人需要自己来撰写脚本
3、一定要热爱美妆行业
4、性格比较重要，这决定了达人是否能长久地跟团队走下去。
而在「二咖传媒」的创始人CEO 张钧翔看来，美妆类KOL的内容分为两种：
一类是批量类孵化，还有一类是人设号，需要在行业里有专业背景经验，最好已经是KOL。
张钧翔认为：真正的网红一定人设鲜明，要有人格塑造，有强大的专业背景作为背书，才能有持续的生命力，对达人素质要求很高。
除了在抖音平台，二咖传媒会在全平台运营美妆达人，根据达人和不同平台的匹配度选择重点运营平台，现在美妆达人已经覆盖抖音、快手、微博、小红书、快手、蘑菇街和B站，包括直播和短视频、图文三种形态。
二咖会在面试中了解候选达人的整体背景，通过试镜判断表现力，聊其喜好和倾向发展的平台，最后公司最终决定选择什么平台重点发展。
一般来说，头部达人会匹配三到四个人的团队，孵化期的达人会让制作人带三到四个达人，给予每位达人两个月的时间孵化，根据多纬度综合评定达人的表现，粉丝并不是唯一的参考标准。
美妆领域还存在哪些机会？1、成分党仍有很大机会
2018年，主推烟酰胺成分的品牌，包括国际大牌、国货、新锐不下数百个品牌。同样，还有主打氨基酸、神经酰胺、胜肽、寡肽等成分的产品，销量都获得了很大的提升。
在护肤领域我们看到新近崛起的品牌几乎无一例外，背后都有着成分党内容营销的崛起路径。
2、男性达人需求前景更大
天猫官方发布的数据显示，2019年618开场后的30分钟内，巴黎欧莱雅男士面膜即售出10万片，自然堂的世界杯定制款面膜也遭到疯抢。而唯品会发布的618数据也显示，男性购买的彩妆产品数量同比增长22%。在京东，男士面膜、男士眼霜等单品创下了新的销量记录。
越来越多的男性成为美妆领域崛起的新消费力，与之匹配的是品牌对于男性美妆达人的需求也在渐增。
3、直播带货拥有广阔发展机遇
王祖蓝、柳岩、谢霆锋、小S等明星纷纷尝试去快手、去淘宝入局电商直播，动辄带来成百万乃至上千万的带货量。快手、淘宝直播的原生网红们更是带货力惊人，淘宝直播一姐薇娅一场直播过亿的购买转化，被称为「下一个唯品会」。
一位美妆产业人士透露化妆品超过半数成本都投入在品牌营销上。直播缩短了品牌货与人的距离，减少了品牌广告营销成本。
淘宝、快手、抖音乃至整个头条系，都在挖掘直播场景下的带货潜力。在业内人士看来，5G会加速直播势能爆发。
下一个薇娅、李佳琦在哪里？也许就在你们中间！
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