黄欣伟新房：黄欣伟看房

黄欣伟新房：黄欣伟看房最初是看脸的，或者是听闻媒体或旁人介绍，总之第一面是喜欢或不喜欢那个人那张脸；就像一个影迷的进阶：参加金砖论坛的一个新媒体私享会，有个大V的发言令人深思：“视频看房看的是房子，其实最终要看的是你这个人”。说到底，卖的是房子，但视频卖的是人设。从卖房子到卖人设，地产公司可能听了不爽，但这位大V的话有道理，因为粉丝和购房者都在屏幕前，或者说从粉丝到购房者，这其中有个转化率，不看到眼熟不看到喜爱，为什么要继续看下去？！

最近在接触新媒体，也认识了几个流量大咖，他们的业绩的确惊人和喜人，向他们学习。

由此想到一个问题：流量是粉丝给的，“商演”是商家慕名而来，这个从C端反哺到B端的业务，对C端里真正的购房者而言，“被导客”想要得到的是什么？

或者说，购房者到底想看什么？

（一）一开始是看人的，最后也是看人的。

参加金砖论坛的一个新媒体私享会，有个大V的发言令人深思：“视频看房看的是房子，其实最终要看的是你这个人”。

说到底，卖的是房子，但视频卖的是人设。

从卖房子到卖人设，地产公司可能听了不爽，但这位大V的话有道理，因为粉丝和购房者都在屏幕前，或者说从粉丝到购房者，这其中有个转化率，不看到眼熟不看到喜爱，为什么要继续看下去？！

就像一个影迷的进阶：

最初是看脸的，或者是听闻媒体或旁人介绍，总之第一面是喜欢或不喜欢那个人那张脸；

之后是重复记忆，一直看那个人那张脸，当然前提条件是不讨厌那个人那张脸；

久而久之，在看脸并且认可那张脸的基础上，开始琢磨其作品、产品、商品的价值，这时候算是“离开了人本身”，交易的可能性开始出现了；

在从“不讨厌”到“喜欢甚至认可”这个人的基础上，如果其作品产品商品也“过得去”，或许直播带货就有了情感基础和可能；

当然，能不能看了视频就买，关键差异是货值，比如房子貌似是要线下去看一看走一走的。

但人设的关键之处，基本可以坐实了。

（二）视频看房，购房者想看的是什么？

今天的视频看房，大致分为几种流派或风格：

1、美景美车美宅美人，把所有美好的东西集合在一起，购房者会不自觉地“把自己代入”；

2、既然这个主播的人设已成，那么主播就占据了“拿球权”，主播循循善诱地营销观点为主；

3、蹭个社会热点话题，（总之只要整合水平高），什么事情都能和自己推销的房子挂钩；

4、通过销售人员带看，移步换景地展示房源的卖点，这主要是官方媒体的视频一板一眼。

那么，购房者想要了解的是什么？

和几个不同类型的购房者聊了一下，所谓不同类型包括性别、年龄、购房资历、行业背景，得出的结论虽有差异，但也有大同：

1、未必冲着主播去，但主播一定要不讨人嫌；

2、不喜欢太传统的销售人员带看模式，但也不能“漏了看房该有的点位”；

3、“开头是看脸的”，后面“要有实在内容但不要死板表现”。

所有的竞争都是源于商品的足够丰足，同样对于视频看房的观众，能不能成为粉丝并进一步转化为线下看房者，对项目有“保底诉求”，对人却有“人设、表达力、专业度”的三合一诉求，所以即使在新媒体领域，大V也是极少数，也就可以理解了。

（三）算法变了，玩法变了，看房者也变了

和最早期的“买十万粉丝先把大旗竖起来”不同，如今的视频房产主播自己也谈到“创作力和持续创作力”的问题，毕竟10万粉丝买起来容易也便宜，但掉起来心疼也无力阻止。、

今天的新媒体大V们，高度和清醒度比起公众号那些原罪们，智商和理性都更上层楼。

购房者在作品足够多的背景下，挑人挑项目挑场景挑话题挑载体甚至挑时长，都是正常的，而这种需求的不断迭代也在倒逼着新媒体创作者的作品升级，这升级比房地产快多了。

例如：一个不了解的区域要从了解到愿意去，就不光是展示“正面形象”的问题，或者说就不光是展示“传统正面形象传达方式”的问题，而是通过换位思考，代入自己作为购房者和看房者，想要了解一个区域的哪些方方面面，从现状、规划、配套、人群、交通包括特别馅料兴奋点，等等，但又不能过于啰嗦耽误进入正题的时间，这有难度的。

“给你五秒钟”让用户愿意看下去，这是视频看房主播们的残酷考场。

而在“观众极限耐心的时间里”，挂一漏万地全部阐述，而且还要系统还要专业还要有趣，想来如今那些看似光鲜的主播们，其实吃这口饭也不容易。

说到底，抛开商业的对立，视频看房如果要走到导流这一步，不论形式和表达，换位思考是第一步，前提是换位还不能换错位，于是实地采访观众变成了“第一步之前的重要一步”。

自己，也会介入这个领域的吧。