模拟赛道工作原理：重力星球创始人黄勇
模拟赛道工作原理：重力星球创始人黄勇现在很多赛道都已经非常拥挤。内卷，已经变成一个创始人挂在嘴边的口头禅。大家下午好！感谢亿邦平台的邀请，今天来这边认识了很多跨境出海的专家，有技术型的专家，有做营销的专家、有渠道的专家、有做内容、做数字化的专家。我可能跟很多做出海的创始人身份不太一样，我是一个设计师，我有19年的消费类产品的设计经验。19年前我来深圳的时候，当时很多产品、赛道都是一片蓝海。隔一两年就会有一个新的赛道或者新的市场机会出现。据悉，2022亿邦DTC品牌出海用户增长峰会于8月26日在中国·深圳举办。这是一场专为传统品牌、DTC品牌、精品跨境电商卖家举办的出海知识盛宴，以“有效创新”为主题，探讨跨境电商进入新周期后，企业如何通过有效创新找到自己独特的竞争优势，实现可持续增长。本次峰会首次引入的“EBRUN全球好物”评选品牌产品秀和品牌晚宴，也将为出海同行提供更立体的思想碰撞、实战交流以及资源对接的沟通场景。（温馨提示
【亿邦原创】在日前举办的“2022亿邦DTC品牌出海用户增长峰会”上，重力星球创始人黄勇发表了题为《给3C产品插上潮玩翅膀，品牌“溢价”跨界而来》的演讲。他指出，消费品牌如何在一个传统的品类里面找到新的破局点，可以在现有产品技术的基础上持续创新。“理论上做传统的音响没有太大的机会，但我们做了一些行业里为数不多的创新——把3C产品或者很传统的蓝牙音响，做成一个像是来自于外太空机器人的风格。”黄勇说。
黄勇表示，国内很多厂家在做产品的时候，不管从人机、体验、佩戴到功能定义，都会参考很多一线品牌，这也是3C行业一路发展过来的一个缩影。一些国内厂家在做“低毛利蹭大品牌的事”，但其实中高端的市场需求一直存在，国际一线品牌的地位也没有人去挑战。
“我们把苹果做的塑料质感的东西改成锌合金质感风格。在功能之外，又做了很多很好玩的创新点，比如把耳机变成潮流饰品。”黄勇指出，不同于市面上清一色的“苹果充电仓式”的外观，重力星球将耳机充电仓的开盖方式制造成侧面、类打火机的弹开模式，并且设计了仓体的镂空外形，又开创性地增加了“开瓶器”的外观和功能。此外，它还是一个可以穿戴的金属项链。
“很多传统产品结合用户的实际应用场景，是有机会做出创新的。”他说。
据悉，2022亿邦DTC品牌出海用户增长峰会于8月26日在中国·深圳举办。这是一场专为传统品牌、DTC品牌、精品跨境电商卖家举办的出海知识盛宴，以“有效创新”为主题，探讨跨境电商进入新周期后，企业如何通过有效创新找到自己独特的竞争优势，实现可持续增长。本次峰会首次引入的“EBRUN全球好物”评选品牌产品秀和品牌晚宴，也将为出海同行提供更立体的思想碰撞、实战交流以及资源对接的沟通场景。
（温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。）
以下为演讲实录：
大家下午好！感谢亿邦平台的邀请，今天来这边认识了很多跨境出海的专家，有技术型的专家，有做营销的专家、有渠道的专家、有做内容、做数字化的专家。我可能跟很多做出海的创始人身份不太一样，我是一个设计师，我有19年的消费类产品的设计经验。19年前我来深圳的时候，当时很多产品、赛道都是一片蓝海。隔一两年就会有一个新的赛道或者新的市场机会出现。
现在很多赛道都已经非常拥挤。内卷，已经变成一个创始人挂在嘴边的口头禅。
我们怎么在这些已经出现瓶颈的市场、已经增长乏力的赛道里找到一些机会？站在设计师视角，我希望能够跟大家分享经验，一起探讨怎么样脱颖而出的想法。
我们第一代出海产品的造型，它是一款音响。2019年重力星球品牌成立，以音响市场为例，其实这30年来并没有太大的技术革新，像蓝牙技术、喇叭技术或者常规的硬件、电池并没有太多的突破。音响市场这些年一直在下滑，因为被耳机和其他带音频功能的产品抢占了很多市场份额。
在这种市场环境下，理论上做传统的音响没有太大的机会，我们2019年的时候做了这样的东西。我英语不好，我在这边跟大家讲出海、讲跨境，我是心虚的，但是在产品，我觉得我们当时做了一些行业里面为数不多的创新——把一个3C产品或者一个很传统的蓝牙音响，做成了一个像是来自于外太空机器人的风格。当时做这个产品的初衷，是因为我个人特别喜欢机甲风格的东西，第一代产品当时做的时候也是基于个人兴趣，贸然冲进这个市场。
当时先通过海外众筹的形式，因为当时市面上以小米为代表的品牌，他们在20瓦功率的音响上，市场零售价也就一两百块钱。做差异化的时候，没有太多标签和可以竞标的对手，所以我当时选了海外众筹的方式。2019年7月份在Indiegogo平台众筹，测试这个产品的潜力。在10月份结束的时候，我们当时又筹了44多万美金。对于一个从来没有做过跨境贸易和出海业务的人来说，通过这么一个平台，取得比较好的成绩，后来给我们极大的信心。
我复盘项目的时候，想通过外观差异化和产品做出独特的创新，是不是有机会在一些传统的赛道、传统品类里找到一些新的机会点？
我们当时在美国众筹成功后，开始做台湾、日本、韩国和其他平台的众筹。因为那个时候，我并不认识海外代理商、渠道或者是像亿邦这么好的平台。
我们众筹项目成功之后，有很多海外机构、渠道来找到我们，所以我们是先从海外做起来的。
大家可以看到，我们从第一代办理的原型，后来孵化出了很多不同产品的配色和风格。国内很多厂家做产品的打法是这样，因为我自己是设计师，以前也开过设计公司，服务过很多做产品的品牌。一个外观出来先出无数个配色，可能每个配色价格一样。用同样研发的能力拓展更多的SKU，我们的产品并不只是基于功能上的创新，我们在这款音响上加了很多很好玩的玩法，我们和头部IP的合作，加了很多新的配件。我们还跟艺术家用潮玩的工艺。我们也是行业第一家把潮玩做旧的工艺应用在3C产品上，而且进行大批量量产。这是稍微有点门槛的东西。从第一代音响成功之后，开始拓产品线，希望把音频往深地去做。这是另外一款客单价更低的，便携式的户外音响。
往音频扎进去之后，其实蓝牙音箱市场整个体量相对来说比耳机市场还是小很多，所以我们在去年年底的时候推出自己的耳机系列。去年耳机市场，TWS经过这么多年的发展，去年到了一个巅峰期。手机品牌，原来的音频厂家甚至很多做跨境的渠道、供应商全部加进来。从华强北29.9手机品牌到1000块左右的价格段，已经有很多从业者加入进来。去年年底做这个产品的时候，我觉得行业已经很饱和了。市面上超过199定价的耳机都算是高端耳机。
我们怎么去打这个品呢？这个是我们SIRIUS P7系列，它和P9系列是同样芯片架构的设计，但是我们在耳机上像音响一样做了很多创新，像今天我身上带的这个就是我们P9产品。去年大部分人做耳机怎么做？苹果把TWS发扬光大，在全球市场拓展这么大的市场份额，做了很多市场教育。
国内很多厂家其实在做产品的时候，不管是从人机、从体验、从佩戴到功能定义都是参考很多一线品牌，这也是很多3C行业一路发展过来的一个缩影。很多赛道都是由国外一线品牌先做创新，国内很多品牌在收割他们的红利，像无叶风扇、电动牙刷等。在定价和利润上有一定的空间，所以很多国内厂家加入进去都在做低毛利蹭大品牌的事情。其实中高端市场的需求一直存在，国际一线品牌的地位也没有人去挑战。我们去年在做这款产品的时候加了很多自己原创的玩法，我们把以前苹果做的塑料质感的东西改成锌合金质感风格。基于功能之外，做了很多很好玩的点，把耳机变成潮流饰点。
最好玩的一个点，中间有一个镂空区域，在耳机加入了一个很好玩的创新，给它加了一个开啤酒瓶的功能。站在做产品人的逻辑上面，觉得这是很难把两个不同场景的需求结合起来。
今天讲这几个案例，希望能够引导大家或者是给大家一些新的思路。其实很多传统的产品结合用户的实际应用场景是有机会做一些比较新的基于场景的创新。
我们在研究年轻人群整个生活场景和社交话题的梗上，找到一些痛点。像95后的年轻人，他们每天都在想我怎么样在自己的社交平台上发一些新的内容，能够引起别人的共鸣或者是标榜自己的与众不同。
我们当时可能只是一个很好玩的举动，并没有想着说这个举动能够让这个产品在行业里脱颖而出。但是基于加了这个开啤酒瓶的功能之后，去年10月份产品刚推出来，就在很多年轻人社交媒体上引爆了。当时社会上甚至流行一个梗，不能开啤酒瓶的项链不是好耳机。
我们在耳机功能没有做太多的创新，但是我们是比较懂年轻人、比较懂社交玩法、比较懂话题和梗的品牌。在我们投入不多的情况下，这个产品在去年年底就爆了。目前为止，这个产品持续卖了20万台。大家猜猜它的定价？常规款定价699元，我身上戴这款定价899元，已经远远超出行业平均水平，应该国内很少有品牌做到我们这么高的毛利。我们复购率也是超过大多数3C玩家。
我们从音频起家，先在音频赛道上做得足够扎实。其实这个方法论可以延续到其他3C产品甚至任何一个产品线上。因为我们要把机甲风格聚焦下来，在年轻人心中形成一个心智，再通过场景化打法延展到更多的类目。
除了产品线之外，更多是DTC玩法，我们在全球市场已经沉淀大概200多万粉丝。常规的主流媒体平台和私域平台，我们都有覆盖。像Facebook、推特、国内的抖音、腾讯系的平台。在海外大概进入了40多个国家和地区，在本地有很稳定的本地代理商的合作关系。
传统的音频渠道、潮玩渠道，国内国外我们基本快布局完了，接下来要做的是做更多的产品，在每个渠道上做精细化的运营。
这张图是我2018年画的，这是我在做重力星球之前心中一个小梦想，因为我个人很喜欢机甲风格，学生年代也很喜欢玩机甲风格的游戏。我想把我生活中所有产品都用机甲风格重新做一遍。没想到一个小创新，发现全球跟我有同样喜好的人，都希望把小时候看的科幻场景搬到生活里。这是我们接下来有更多市长潜力的初衷。
重力星球承载着我自己对未来的一个想象。
单纯靠功能定义和颜值上的一些创新，坦白说，这对我来说是有担心的。因为现在市面上已经出现很多仿重力星球的竞品、山寨货，他们也学我们做机甲风格，也做差异化。我们怎么能够把我们的品牌门槛和用户的认知教育做得更深？其实就需要内容的帮助。
我们围绕着所有产品系列，我们给他量身定制一套世界观和内容，通过漫画、小说、游戏，甚至是CG的形式呈现给用户。围绕着我们的产品，做了很多很好玩的内容。其实这些内容，并不是我们想进军游戏行业或者想做元宇宙、更大概念的东西，只不过通过内容把产品和用户联系起来。通过这些内容，有很多国际很大IP主动找到我们，希望跟我们在产品内容端的合作。
产品矩阵 内容矩阵做完之后，我们梦想和野心远远不止这些。在深圳虽然有很好的供应链条件和很好的3C创业土壤，但是不可能所有产品都是我们自己来做。我们接下来还会在音频赛道里继续沉淀，像音响，户外音响、大功率音响、ANC、ENC等，其实产品类目已经够我们做很多年，但是我们怎么把这种风格延续到更多的产品里面。其实产品 内容 生态链的模式是我们接下来要探讨的。
目前，我们已经找到很多深圳周边做其他赛道的头部玩家。很多ODM工厂经过十几二十年的沉淀，他们给很多国际一线品牌代工，他们在技术、团队、硬件方面已经积累大量的基础，但是他们不会做内容、不会做品牌、不会做好的设计，这是我们擅长的。接下来我们会用产品 内容 生态链的模式，拉动深圳周边优秀的合作伙伴一起打造重力星球元宇宙，把我们产品做得更丰满，让整个赛道的护城河和壁垒变得更高。
很多用户都加入了我们的私域，也是3C赛道里算是比较活跃的，因为我们产品本身自带话题和内容。大家每天在群里天天刺激我们，我们的键盘是不是也可以做这种风格，我们的什么产品或者什么内容也可以用重力星球的方式重新做一遍？在整个私域群，我虽然是一个项目经理的角色，但是更多是产品的leader，所有粉丝会把他们的内容和方式给到我们，我们去实践。
我们是用户推着前进的品牌，接下来也会在很多赛道规划新的产品。我们已经开始在企划电竞周边、3C周边和智能穿戴的产品，因为在深圳有非常丰厚的、很顶级的资源，这些产品也在用音箱和耳机的方法论给用户提供全新的创意。我们的目标是希望能够在全球市场里，变成一个能够为全球年轻用户带来全新创意的品牌。我做了快二十年的设计，中国产品设计只是一个服务、一个附加值，但是这个附加值远远没有放大到足以承载中国品牌出海的服务。我也想代表中国原创力量出海，代表中国设计能力发声，希望把重力星球打造成一个全球知名，能够真正为中国站台的一个品牌，谢谢大家！
