同仁堂年报分析（同仁堂科技发布半年报）

同仁堂年报分析（同仁堂科技发布半年报）针对终端客户，同仁堂科技用足“赋能服务包”，组织团队建设、健康讲座、社区服务、公益推广等线上线下会议近300场，销售区域举办终端实销、铺市增量活动，促进当地市场的开发。同仁堂科技根据客户不同规模、覆盖面以及合作情况，给予“培训服务”、“广告引流”、“社区公益”等配套服务，有效实现了品种“铺市率提升、销量上涨”的双轮驱动。今年年初，同仁堂科技启动了六味地黄丸、牛黄解毒系列、加味逍遥丸等“焕彩品种”的铺市工作。针对“焕彩”客户，同仁堂科技设立数据直连系统，实现全覆盖、精准服务客户同仁堂科技的六家中药材原料生产型子公司立足道地药材产区，发挥产地优势，严格把控种植、采收等环节中关键质量控制点，确保药材质量。上半年，六家中药材原料生产型子公司销售收入同比增长30%以上，净利润同比增长约121%。围绕产品科研，同仁堂科技公司在工艺改进与疗效提升方面加大投入，围绕药学研究、药效研究以及临床研究方面，开展

本报记者 李乔宇 见习记者 许林艳

8月24日，同仁堂科技披露2022年中期业绩报告。公告显示，今年上半年，同仁堂科技实现销售收入30.15亿元，同比增长8.99%；实现净利润4.52亿元；实现公司所有者应占净利润3.18亿元，同比增长0.91%。“在疫情反复，经济形势面临严峻挑战的大背景之下，公司有序推进各项工作，有效保障了市场供应，公司整体业绩依然向好。”同仁堂科技相关负责人在接受《证券日报》记者采访时表示。

大品种战略，深度对接市场需求

2022年上半年，“新冠”疫情在全国各地持续、反复。消费者对生命安全与健康的关注度持续攀升。企业围绕大品种战略，深耕全国市场。从原料保障、加工供应等方面提供全方位保障。

同仁堂科技的六家中药材原料生产型子公司立足道地药材产区，发挥产地优势，严格把控种植、采收等环节中关键质量控制点，确保药材质量。上半年，六家中药材原料生产型子公司销售收入同比增长30%以上，净利润同比增长约121%。

围绕产品科研，同仁堂科技公司在工艺改进与疗效提升方面加大投入，围绕药学研究、药效研究以及临床研究方面，开展六味地黄丸、加味逍遥丸、京制牛黄解毒片等大品种的科研培育工作，持续提升产品的核心价值。“我们还结合同仁堂科技「十四五」期间的发展需求，持续推进苓桂术甘汤、芍药甘草汤等经典名方的安全性评价研究和生产验证工作。”相关负责人表示。

与此同时，同仁堂科技深化营销转型，以六款“终端赋能服务包”和“焕彩行动”为服务载体，帮助客户提升精细化运营能力、品种获利能力，不断优化生产和流通格局。

今年年初，同仁堂科技启动了六味地黄丸、牛黄解毒系列、加味逍遥丸等“焕彩品种”的铺市工作。针对“焕彩”客户，同仁堂科技设立数据直连系统，实现全覆盖、精准服务客户

针对终端客户，同仁堂科技用足“赋能服务包”，组织团队建设、健康讲座、社区服务、公益推广等线上线下会议近300场，销售区域举办终端实销、铺市增量活动，促进当地市场的开发。同仁堂科技根据客户不同规模、覆盖面以及合作情况，给予“培训服务”、“广告引流”、“社区公益”等配套服务，有效实现了品种“铺市率提升、销量上涨”的双轮驱动。

受益于大品种战略，牛黄降压丸系列、知柏地黄丸系列、杞菊地黄丸系列、附子理中丸系列等产品的销售收入均较去年同期实现双位数增长。

上半年，同仁堂科技销售额超过人民币一亿元的产品5个；销售额介于人民币一千万元至人民币一亿元之间的产品29个；销售额介于人民币五百万元至人民币一千万元之间的产品9个。

具体到产品上，六味地黄丸系列销售收入较上年同期增长17%、金匮肾气丸系列销售收入较上年同期增长7%、牛黄解毒片系列销售收入较上年同期增长5%、加味逍遥丸系列销售收入较上年同期增长66%、生脉饮系列销售收入较上年同期增长26%、阿胶系列销售收入较上年同期增长30%。

“非药”板块扩容，拉动业绩新增长点

在稳固中成药基本盘的同时，同仁堂科技的“十四五”战略规划中明确，搭建同仁堂“非药”板块销售平台。“公司将阿胶食品、健康饮品、香产品以及日化、消杀产品作为‘非药’板块的发展方向，打造新的增长点。”同仁堂科技相关负责人表示。

同仁堂科技已组建了“非药”事业部，对现有生产、营销组织框架进行调整，对接市场需求，规划品种资源。目前，同仁堂科技共有阿胶类食品、健康饮品、香产品以及日化、消杀几大类非药品类，形成了具有“防、控、抗、养”功能的产品群。这些新产品与公司原有的中成药相呼应，兼顾消费者‘治未病’的健康需求与‘治已病’的问药需求。业内专家对《证券日报》记者表示。

阿胶是当下中式养生的当红选手，同仁堂科技看准这一机会，在传统阿胶块的基础上，开发出阿胶速溶粉、阿胶糕等即食食品。同仁堂科技以中医理念为基础，在阿胶粉中加入大麦若叶、茯苓、黄精、红枣、葛根、山药、红豆等“药食同源”原材料，推出有明确“味觉识别”特征的阿胶粉系列。“考虑到消费者喜欢‘吃鲜’的消费习惯，我们推出了鲜制阿胶糕服务。”同仁堂科技相关负责人对《证券日报》记者表示。未来，同仁堂科技将继续开发包括鲜制阿胶、阿胶冰激淋、阿胶美容饮料等食品和饮品，形成饮料系列、清脂健康茶饮系列、养生休闲零食系列等产品群。

针对夏季消暑与冬季进补的消费需求，同仁堂科技推出了以来自道地产区福建的枇杷为原料制作的枇杷露，含有30%枇杷原浆，原浆比例及品质在同类产品中位列头筹。旗下子公司选用东北梅花鹿，精研历代鹿补名方，结合先进的生产工艺，推出包含鹿鞭杞黄膏、鹿参密炼膏、鹿参苓圆玫瑰膏在内等八款“鹿翼方”产品。

同仁堂科技发挥在药材鉴别、炮制以及工艺上的深厚积淀，以天然中草药为原料，将制药的传统工艺和制香的非物质文化遗产相结合，打造了包含安平香、安康香、同仁香礼、苏合悦馨文创产品和精油五大品类、50余款单品的香产品系列。除了传统的线香、燃香、香囊等形态外，同仁堂科技还将香产品嵌入手串、书签、香牌、发簪、生肖守护神、摆件等造型中，满足了不同年龄客户，不同场景的使用要求。

在日化产品领域，同仁堂科技旗下的麦尔海生物技术有限公司（以下简称“麦尔海公司”）持续打造以祛斑霜为特色的特殊用途化妆品品种群；以经典国风为主的面贴膜产品；以人参维E乳为代表的个护产品；涵盖大部分功效的膏霜产品、口腔及头发护理的日化产品。国内化妆品法规功效分类为26类，麦尔海公司产品已经涵盖了17类、百余个单品。

“围绕消费者的个性化需求，麦尔海公司有信心成为美妆、个人护理领域的全能型‘选手’。”相关负责人表示，今年上半年，企业还推出多款“本草之约”、“肌本道”、“发之自然”等自有品牌产品。聚焦疫情防控常态化之下的消杀需求，同仁堂科技下属的北京同仁堂科技发展（唐山）有限公司在“硅胶口罩消毒液”和“免洗抑菌洗手液”两款单品的基础上，推出草本抑菌泡沫洗手液、草本抑菌免洗手凝胶、草本银离子免洗手抑菌凝胶等4款产品，立足中医药产业优势，将苦参、黄柏、百部、芦荟等中药材提取物加入，使之具有清热燥湿、消炎止痒和抗过敏作用。

（编辑 张明富）