电脑城如何做生意：电脑城改卖豆腐脑
电脑城如何做生意：电脑城改卖豆腐脑5大电商巨头，4家是做“定制电脑”。4家“定制电脑”占全国八成市场广埠屯鼎盛时，有几千个卖电脑和手机的柜台，竞争异常激烈。近几年电商兴起，生意不好做，一些商户为了利益，卖山寨机、翻新机，声名狼藉，每况愈下。长江日报记者近日探访看到，原来卖电脑的电脑城内，现在五花八门，不仅有卖电脑的，更多的是品牌手机厂商，以及品牌体验店、数码DIY，还有KTV、餐饮等。大浪淘沙，一些新的电商脱颖而出。据湖北电商协会会长许强介绍，转型的过程中，从广埠屯走出了电脑营销界最牛的五大电商“新贵”：盛天网络科技董事长赖春临，宁美国度总经理王洪涛，京天网盟总经理李晓峰，攀升兄弟创始人、总经理陈孝军，名龙堂总经理张冉。2015年，这五家公司销售额近50亿元，超过广埠屯电脑市场销售总额。
曾几何时，武昌广埠屯电脑城全国驰名，业内流行顺口溜：北有北京的中关村，南有武汉的广埠屯。有关部门保守估计，广埠屯商圈数码商户至少减少了三分之一。南极电脑城等商场，只剩两成多商户还在经营数码产品。
湖北“女首富”，市值百亿；“定制电脑”，一年卖24亿元；“双十一”，天猫店，单店过亿……
5个传奇人物，都是从广埠屯走出来，年销售额超过广埠屯电脑一条街电脑市场销售的总量。
据长江日报报道，“北有中关村，中有广埠屯，南有华强北”，在国内电子产品市场，广埠屯曾是三大市场之一。从1982年到2012年，整整20年时间，广埠屯电脑一条街，雄霸华中地区个人电脑市场，占华中地区电脑总销售1/3以上。这里孕育了无数创业传奇，成就了武汉早期科技富豪，曾经走出蓝星科技陶振跃等国内外知名电脑销售巨头。
广埠屯鼎盛时，有几千个卖电脑和手机的柜台，竞争异常激烈。近几年电商兴起，生意不好做，一些商户为了利益，卖山寨机、翻新机，声名狼藉，每况愈下。
长江日报记者近日探访看到，原来卖电脑的电脑城内，现在五花八门，不仅有卖电脑的，更多的是品牌手机厂商，以及品牌体验店、数码DIY，还有KTV、餐饮等。
大浪淘沙，一些新的电商脱颖而出。据湖北电商协会会长许强介绍，转型的过程中，从广埠屯走出了电脑营销界最牛的五大电商“新贵”：盛天网络科技董事长赖春临，宁美国度总经理王洪涛，京天网盟总经理李晓峰，攀升兄弟创始人、总经理陈孝军，名龙堂总经理张冉。2015年，这五家公司销售额近50亿元，超过广埠屯电脑市场销售总额。
4家“定制电脑”占全国八成市场
5大电商巨头，4家是做“定制电脑”。
生意在全国做得风生水起，他们早已把公司迁出广埠屯电子市场一条街。
宁美国度和名龙堂在广埠屯附近安营扎寨，京天网盟、攀升兄弟移师汉口北，盛天网络落户东湖开发区。
宁美国度王洪涛，2008年扎根广埠屯电脑一条街，从广埠屯拿货，到西安、成都卖。2010年2月，王洪涛回到武汉创业，注册宁美国度，开始在网上卖定制电脑。2012年定制电脑市场迎来了发展春天，天猫上有了“定制电脑”这一新类目。
京天网盟李晓峰、攀升兄弟陈孝军、名龙堂张冉最初都是广埠屯卖电脑的，曾经也是销售电脑的佼佼者。李晓峰介绍说，他1999年从武汉工程大学毕业后就在广埠屯卖电脑，高峰时一年赚100多万元，到了2012年已经做不下去，亏得一塌糊涂，“逼上梁山”学做电商。
去年“双十一”，京天网盟旗下品牌京天华盛“定制电脑”在天猫店，唯一销售单店过亿，“2014年销售2.5亿元，去年达到12亿元，网吧销售电脑占全国网吧总份额第一。”
从2012年，攀升兄弟、名龙堂也开始转做“定制电脑”网上销售。2013年天猫“双十一”，4家公司销售额均过千万元。2014年，4家公司营业额已达30亿元，占网上个性化定制电脑销售市场的七成以上。2015年，业绩更加骄人，宁美国度24亿、京天网盟12亿、攀升兄弟7亿、名龙堂3亿。4家公司网上个性化定制电脑，占全国定制化网上销售市场80%以上。
攒机女汉子做出湖北互联网“第一股”
去年底，湖北盛天网络技术股份有限公司登陆创业板，成为我省首家互联网上市公司。此后连续创造13个涨停，高峰时市值百亿。
公司董事长赖春临，一夜被推上湖北女首富宝座，成为业内风云人物。
广埠屯，是赖春临财富的源点。1998年，赖春临大学毕业后，在广埠屯南极电脑城租下一个15平方米的走廊，做起攒机买卖，从这里出发。“那时候卖掉一台电脑，能赚上千块钱”，在广埠屯“攒机”，让赖春临赚到了第一桶金。
到了2000年，装机的生意不好做了，赖春临开始转向网吧维护软件。最初是代理销售网吧管理、维护类软件，进入网维软件领域。
赖春临开始自立门户，自主研发的全新一代的网维软件——“易游网吧管理软件”，网吧不再需要网管，管理成本大幅降低。
2009年，盛天信息变更为盛天网络，从过去单一的软件销售至广告媒体、增值业务、游戏联运和软件等四大核心业务，全面向互联网娱乐平台发力。
2014年，盛天网络销售收入约为2.3亿元，其中75%为广告及技术服务收入，达1.74亿元。盛天网络的广告业务已经覆盖了中国近半网吧。(记者汪文汉)
广埠屯数码卖场转型破冰
湖北日报讯(记者黄磊、实习生顾梓玉)云集众多数码卖场的武汉街道口商圈迈出转型重要一步。记者近日走访发现，盘踞广埠屯十余年的赛博数码广场将转型为综合商业体。
27日是个周末，街道口商圈十分热闹，赛博数码广场则披起绿衣，唯有地下一楼的兰普通信城仍在营业。记者从赛博招商处胡姓负责人处获悉，广场正进行整体装修升级改造，拟打造成文艺范儿的商业空间“赛博珞珈胡同”，主推餐饮、休闲、娱乐等业态，预计于5月中旬开业。
“北有中关村、南有广埠屯”，广埠屯一度是武汉乃至华中地区消费者购买电脑、手机、游戏机等数码产品的第一去处，赛博数码广场、广埠屯资讯广场、武汉电脑城等多家卖场坐落于此，形成了强大的集聚效应。近年来，在电商冲击下，实体店数码市场份额缩小，加之同质化竞争严重，广埠屯多家数码卖场陷入经营困局，负面新闻也一直不断。“卖场内商户良莠不齐、图利润卖返修机等问题产品严重影响了广埠屯的声誉。”广埠屯资讯广场内一位商户向记者说道。
街道口商圈霸主群光广场也曾看好数码市场，与群光广场并肩的其二期项目百脑汇2014年开业，主打品牌数码产品，期望以质取胜。然而，百脑汇开业仅半年便进行了一轮改造，目前百脑汇一楼临街门面多为餐饮、西点等，卖场内的数码柜台则生意冷清。
“事实证明，街道口商圈数码卖场已经过剩。赛博数码广场第一个吃螃蟹，开始整体改造，彻底转型。其实，在此之前，多家卖场已逐步削减数码柜台，引进餐饮等业态。”有业内人士说。
街道口商圈未来前景仍被商家看好，世邦魏理仕商业服务部副董事陈耕说，数码产品属于高度标准化的商品，受电商冲击最大，街道口原有数码市场走下坡路属正常市场现象。街道口商圈是武昌核心区最好的商圈，辐射半径大、客户属性非常丰富，包括白领、学生、家庭等。随着该区域商务办公不断发展，人群将更加聚集。未来街道口区域还将有新的商业项目入市，可能会更加突出主题，突出体验。在如此庞大的消费客群基础上，街道口商圈会更加多元化发展。
从广埠屯跳出来的电脑网商
湖北日报讯记者雷闯
透明的机箱，没有风扇，一根根五颜六色的水管，看起来格外耀眼。
在汉口北电商大厦，这样一台DIY组装电脑售价3万元，你相信吗？
“这些是私人定制的高端游戏电脑。”在李晓峰看来，游戏电竞产业的崛起，让台式电脑发展迎来春天。
今年“双十一”，李晓峰在天猫上的网店，单日销量超过1亿元，成为天猫电脑行业单店的冠军。看到这一佳绩，他感叹：“没想到，互联网能创造奇迹。”
1999年，李晓峰开始在广埠屯卖电脑，每天搬进搬出，一年赚不到多少钱。特别是2007年之后，笔记本电脑开始普及，台式电脑竞争白热化。2012年，实体店着实无利可图，李晓峰尝试着开了一家淘宝店。
“没想到，面向全国市场，销量还挺不错。”由于砍掉了3道代理环节，每台电脑成本下降40%，李晓峰的生意十分红火。一年后，他关闭实体店，全面进军天猫，成为广埠屯第一个从线下转入线上的经销商。
3年内，李晓峰的网络销量成倍数增长。2013年1万台，2014年5-6万台，今年预计超过20万台，销售额有望达到12亿元。公司也从广埠屯搬到了汉口北。
与其他卖家不同，京天网盟专攻电竞市场，客户都是游戏玩家。“游戏对电脑运行速度、画面要求更高，只有带显卡的台式机才能满足用户需求。”李晓峰举例，一场普通的3D游戏，每秒运行速度至少达到60帧，否则画面就会卡。
游戏电脑畅销的背后，是一个庞大的产业。
2015年，中国游戏玩家超过5亿人，年消费产值超过5000亿元。特别是国家将电子竞技纳入正规比赛项目后，游戏产业更加蓬勃发展。
今年9月，李晓峰启动“网吧计划”。“年轻人更喜欢在网吧玩游戏，一群人气氛好。”调查全国市场后，他预计每年网吧电脑新增量约500万台，产值约250亿元。
“计划启动不到3个月，每月销量以3倍的速度递增。”李晓峰预计一年之后，公司将成为网吧电脑的第一供应商。
李晓峰最看好的是个性化定制服务。与传统DIY电脑不同，个性化定制需要对电脑机箱进行改装。如，没有风扇，用硬管水冷取代，既需要技术研发，也需要手工操作，难度非常大。
“根据客户提出的需求，制作一台定制电脑需要7天—15天完工，且是一对一送货上门安装。”他介绍，公司每月的定制量约200台，客户遍布全国各地，最远的送到了中俄交界处。由于不少配件易破碎，一般空运上门。这也让电脑售价也不菲，每台1万元—3万元。
“在欧美，私人定制电脑比较普及，在中国才刚刚开始。”李晓峰是国内第一个做定制机、一对一上门服务的网商。他分析，随着收入的提升，年轻人个性化消费会越来越明显，定制业务市场会更加广阔。
