吕布为何要杀李肃呢（李肃用什么套路说服吕布弃丁原投董卓）

吕布为何要杀李肃呢（李肃用什么套路说服吕布弃丁原投董卓）肃曰：“某为义气而来。岂望报乎！”（送礼全凭对吕布的欣赏，让他接受地合情合理） 布见了此马，大喜，谢肃曰：“兄赐此龙驹，将何以为报？”（客套话，一般人都懂得无功不受禄这个道理，而吕布却是一个见利忘义的家伙，难怪别人对他好下手。） 肃见布曰：“贤弟别来无恙！”（以老乡身份套近乎，拉近二者之间的关系） 布揖曰：“久不相见，今居何处？”（好久不见，你在哪里做事，这是正常人见面都会询问的话） 肃曰：“现任虎贲中郎将之职。闻贤弟匡扶社稷，不胜之喜。有良马一匹，日行千里，渡水登山，如履平地，名曰赤兔：特献与贤弟，以助虎威。”（戴高帽，送重礼）

东汉末年，何进谋诛宦官，机事不密反为所害。董卓便从外地来到京城主持大局，初到政治中心，他就急于废主立幼来树立自己的权威。丁原属于京城老干部，第一个站出来反对董卓，董卓本想拿他来杀鸡儆猴，奈何他身边有吕布这样的保镖，所以一时半会不好下手，于是董卓开始想拉拢吕布。这时李肃毛遂自荐，说自己有办法说服吕布来投靠。

我们发现，实际情况下，李肃要想说服吕布转投董卓就面临三个难题：

董卓刚刚败于吕布，让胜利者投奔失败者，可谓第一难；董卓刚从西凉入京都，丁原是荆州刺史来自近邻，强龙难压地头蛇，第二难；丁原与吕布有父子之名，说服吕布弃亲奔疏，第三难。

但是最终，李肃以“动情、动理、动利”多管齐下的套路让打了胜仗的吕布投向了打了败仗的董卓。李肃用了哪些套路呢？请看全文描述、及话锋起承转合的节奏：

肃见布曰：“贤弟别来无恙！”（以老乡身份套近乎，拉近二者之间的关系）

布揖曰：“久不相见，今居何处？”（好久不见，你在哪里做事，这是正常人见面都会询问的话）

肃曰：“现任虎贲中郎将之职。闻贤弟匡扶社稷，不胜之喜。有良马一匹，日行千里，渡水登山，如履平地，名曰赤兔：特献与贤弟，以助虎威。”（戴高帽，送重礼）

布见了此马，大喜，谢肃曰：“兄赐此龙驹，将何以为报？”（客套话，一般人都懂得无功不受禄这个道理，而吕布却是一个见利忘义的家伙，难怪别人对他好下手。）

肃曰：“某为义气而来。岂望报乎！”（送礼全凭对吕布的欣赏，让他接受地合情合理）

布置酒相待。酒甜，肃曰：“肃与贤弟少得相见；令尊却常会来。”（挑话头，转入正题）

布曰：“兄醉矣！先父弃世多年，安得与兄相会？”（头脑简单四肢发达，不知道自己已经入套）

肃大笑曰：“非也！某说今日丁刺史耳。”（令其蒙羞，刺激吕布自尊心）

布惶恐曰：“某在丁建阳处，亦出于无奈。”（过早向别人透露自己的底牌，让人看出吕布对目前处境不满意，想另谋高就）

肃曰：“贤弟有擎天驾海之才，四海孰不钦敬？功名富贵，如探囊取物，何言无奈而在人之下乎？”（高赞誉，大志大才富贵唾手可得，为何甘于平庸？进一步怂恿吕布）

布曰：“恨不逢其主耳。”（吕布进一步透露自己的底牌，让别人彻底把握住）

肃笑曰：“良禽择木而栖，贤臣择主而事。见机不早，悔之晚矣。”（初步试探）

布曰：“兄在朝廷，观何人为世之英雄？”（吕布急于寻求出路，对现实非常不满）

肃曰：“某遍观群臣，皆不如董卓。董卓为人敬贤礼士，赏罚分明，终成大业。”（回正题）

布曰：“某欲从之，恨无门路。”（听别人对董卓一番评价就想去投靠，没有自己的主观判断，典型势利眼）

肃取金珠、玉带列于布前。布惊曰：“何为有此？”

肃令叱退左右，告布曰：“此是董公久慕大名，特令某将此奉献。赤兔马亦董公所赠也。” （吕布在想着如何投靠董卓，没想到对方却以重礼聘请，以示诚意）

布曰：“董公如此见爱，某将何以报之？”

肃曰：“如某之不才，尚为虎贲中郎将；公若到彼，贵不可言。”（利用自己反衬托对方，吕布属于见利忘义之人，心想自己投靠董卓以后地位肯定比现在高十倍）

布曰：“恨无涓埃之功，以为进见之礼。”

肃曰：“功在翻手之间，公不肯为耳。”（激将法，暗示吕布杀丁原以求董卓赏识）

布沈吟良久曰：“吾欲杀丁原，引军归董卓，何如？”

肃曰：“贤弟若能如此，真莫大之功也！但事不宜迟，在于速决。”（促决断）

布与肃约于明日来降，肃别去。（大功成）

李肃通过“戴高帽、送重礼、特惊喜、拉近乎、挑话头、令蒙羞、高赞誉、初试探、回正题、反衬托、激将法、促决断、大功成”等一系列语言的挑动和劝进的套路，终于成功说服吕布翻转。

在社会实践中，有太多的人和事需要劝说、和解，但是又有多少人能成功说服对方心悦诚服地接受呢？本案的套路是一种超高的技巧和方法，希望能对实践有启发，特别是在说服上级、同事、客户接受自己的意见方面。

【启发】

一、想要有求于人，投其所好抓住对方的软肋是最好的办法

李肃是吕布的老乡，他们从小就认识，也知道他是一个有勇无谋，见利忘义之人。想说服吕布来投靠董卓，于是李肃就用宝马、金银、高官等来贿赂。当吕布看到财物和大好前程后，立马就没有了原则立场。在现实生活中，无论我们是跟人谈恋爱还是做业务，投其所好是最好的办法。人是一个有七情六欲、喜怒哀乐的动物，只要他是正常的人，他就会有欲望，比如低俗点的有喜爱美女、喜欢财物，高雅点的喜爱古董字画等等，如果我们知道他们的软肋，然后稍加利用就能轻易俘获他的心。

二、 不要轻易过早向别人透露自己的底牌

李肃和吕布虽然从小一起玩耍的，但是人都有自己的志向和追求，长大了也都没什么交际，现在都各为其主，李肃突然到访，上来不是送贵重礼物就是溜须拍马。作为这样的人不能因为别人对自己大加夸赞就忘乎所以。吕布这个人见谁都能敞开心扉交流，心里藏不住一点事，李肃只是试探性夸赞，结果他却把自己想另谋高就，过得不愉快的状况全部给李肃诉说，摆明了是扒光衣服让别人看。这样人家无须对他进行利害分析，稍微通过他的底细就能让他入套。

现实生活中，我们很多年轻人没什么沉浮，别人稍微激将一下自己就恨不得立马进行反驳和辩解，向他人证明自己怎么样又或者稍微听到领导上司的关怀就一股脑把底牌都给别人看。在不知道他人目的时若轻易向别人揭开自己的志趣和底牌，很容易被别有用心之人所利用。