西瓜直通车推广怎么做（西瓜商学院从0到1000分析直通车打爆款节奏）

西瓜直通车推广怎么做（西瓜商学院从0到1000分析直通车打爆款节奏）首先直通车最重要的功能：第二，不懂操作直通车整体框架其中最多的还是这样的：这类问题反映大家最缺的是什么呢？第一，不懂直通车的本质

大家好

我是你们最喜欢的直通车小能手大猫老师

先给大家展示一下大猫老师最近的一个直通车案例，21天内ROI蹭蹭的往上涨

最近收到关于直通车操作求助

其中最多的还是这样的：

这类问题反映大家最缺的是什么呢？

第一，不懂直通车的本质

第二，不懂操作直通车整体框架

首先直通车最重要的功能：

是以较小的费用来测试产品是否是一个爆款

举个形象的案例，我们在线上猛怼直通车，相当于传统商家在线下的全国性商场猛推广一款产品。怼成功了，大赚特赚；怼失败了，损失惨重，元气大伤。

坦白来讲

目前做直通车并且实现盈利的商家很少

大部分还是亏钱的

这个亏损

99%的原因是出在第一步

测款那里

本来就不是个爆款

你推广的越多，亏损越多

按照大猫老师的习惯，

把直通车的推广框架分成以下四个部分：

1. 从0到1：测试产品是否有爆款潜质

2. 从1到10：测试直通车内的哪些渠道是匹配渠道

3. 从10-100：如何做匹配渠道大幅度增长的方法

4. 从100-1000：如何稳住大流量渠道

下面进入到正文部分。

从0到1

测试产品是否有爆款潜质

传统企业是如何验证一个产品是否有爆款潜质，值得去推广呢？

会选择全国70个大中城市，每个城市进行抽样调查，然后进行汇总分析，去看产品是否有爆款潜质，值得去推广呢?

那线上的直通车有哪些渠道呢？

总共有PC/移动端/关键词/定向/站内/站外六大渠道

其实做好直通车的测款工作，本质上是和传统商业企业线下做的测款是一样的。

传统商业是在全国70个大中城市进行测款，那到了直通车上，我们应该怎么做呢

我们要在如下的渠道进行测试：

1）选择转化率高且销量大的渠道

2）选择转化率高且销量高的时间段

3）选择转化率高且销量大的城市

4）选择转化率高且销量大的关键词

5）选择买家人群标签

6）制作10张主图测试数据

先以PC/移动端/关键词/定向/站内/站外六大渠道为例，我们该如何选择一个渠道进行测试呢

假设我们要进行“垃圾桶”这个产品的测试，我们要利用直通车的【流量解析>店铺透视功能】去拉一下数据：

在前期测款测图阶段，核心的理念是以最小的成本切割转化率高且销量的一部分，去做测试，验证自己的产品是否有爆款潜质。

以女装为例：

公式一：（收藏人数 加购人数）/流量>8%

公式二：下单人数/进店流量>2.5%

如果同时满足这两个公式，而且数据越大，爆款来的更加凶猛。

从1到10

验证直通车内的哪些渠道是匹配渠道

做直通车的目的是为了成交，为了赚钱，这是首要目的，其他是次要的。

简单来说，直通车有以下渠道：关键词、定向、站内、站外、PC、移动。

这里不是简单的说是6种，而是有八种

关键词 站内 PC， 关键词 站内 移动

关键词 站外 PC， 关键词 站外 移动

定向 站内 PC， 定向 站外 移动

定向 站外 PC， 定向 站外 移动

总计有八种情况。

这里尤其是注意，针对具体产品要具体分析，不要简单有先入为主的概念。

我们以办公文具为案例，其实PC的曝光率不比PC少多少，PC的转化率也是大于移动端的。

理由其实也很简单，因为买办公文具的多为公司白领采购。他们肯定是上班时间在公司电脑上完成采购行为的。

除了以上八种渠道，还有更细分的人群标签。

下次大猫老师再以专门的一篇文章讲解。

从10到100

猛怼匹配流量渠道

在验证了哪些渠道更匹配自己的产品后，接下来开始做正式的流量增长。

目标是很明确的，最终是彻底这个渠道，霸占第一名。但是在出价的时候，要注意，不要有剧烈的波动。

阿里的直通车，本质上还是一个机器学习模型。机器学习模型在跑的时候，如果剧烈波动，数据出现非常的的偏差，会导致该计划之前的积累丧失掉。

在实现占据该渠道第一名的过程中，每天以5%的速度递增，最后占据第一名即可。

从100到1000

如何稳住大流量渠道

每个渠道的第一名，好比是王冠上的宝石一样

第一名，流量最大，转化率最高

所有人都在盯着这个第一名

第二名即其他

每天都有N多人在冲击第一名的宝座

当我们成为第一名后

就是从进攻者变成了守擂者

这个时候，最重要的其实是勤快

建议每隔2个小时看一下

为啥是2个小时看一下？

因为直通车排名就是2个小时更新一次。

最后大猫老师祝愿大家都可以做第一名

摘得王冠上的宝石！

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