东莞玖龙纸业张茵简历（收破烂成女首富）
东莞玖龙纸业张茵简历（收破烂成女首富）如此排名令外界讶异，也让财经媒体慌了手脚——张茵的资料寥寥无几，竟无法形成报道。外界对她知之甚少，只知道她是“卖废品起家”。原来，在她开会期间，新鲜出炉的《胡润百富榜》，为她估出了270亿人民币的身家，并让她成为中国首富，也是新中国的第一位女性首富。张茵的人生像坐过山车一样“别样的刺激”。这些起起落落的背后是怎样的故事？故事的背后又藏着一个怎样的张茵呢？张茵在美国的公司开会，因此关掉了手机。开完会已是下午，她打开手机，看到上百通未接电话。
【导 语】
从3万元只身赴港创业，到赴美从零开始办工厂；
从“第一女富豪”，到资产严重缩水；
从舆论、业务双重煎熬“风吹头发都害怕的日子”，到“女首富强势回归”
张茵的人生像坐过山车一样“别样的刺激”。
这些起起落落的背后是怎样的故事？故事的背后又藏着一个怎样的张茵呢？
张茵在美国的公司开会，因此关掉了手机。开完会已是下午，她打开手机，看到上百通未接电话。
原来，在她开会期间，新鲜出炉的《胡润百富榜》，为她估出了270亿人民币的身家，并让她成为中国首富，也是新中国的第一位女性首富。
如此排名令外界讶异，也让财经媒体慌了手脚——张茵的资料寥寥无几，竟无法形成报道。外界对她知之甚少，只知道她是“卖废品起家”。
放弃优渥工作，去香港收废纸张茵祖籍黑龙江鸡西，上世纪50年代出生在广东省一个清贫的军人家庭。家中有7个兄弟姐妹，因为父亲在文革时被批判坐牢，身为老大的她早早就挑起了家庭的重担，这也塑造了她独立、坚强、大度的个性。
1982年，张茵来到深圳一家待遇十分优厚的企业里做了财会。而那时，自己的公司会和香港有着不少的业务往来，而张茵也在机缘巧合之下发现了废纸这个生意。她发现因为国内的资源很匮乏，废纸和木浆都要从香港进口到国内。
深思熟虑之后，张茵毅然决然辞去了自己稳稳的铁饭碗，带着自己攒的30000元只身去香港闯荡。张茵便在香港做起了收集废纸的行当。
“创业之初确实艰苦。”张茵回忆说，“开始我并不愿意做这一行，但师傅（内地某造纸厂的厂长）说，废纸就是森林，将来造纸业肯定要从资源造纸向再生纸发展。师傅还说，从香港进口的纸浆多掺有水分，品质不高，因此希望我能够改变这个现象。就这样我就入了行。”
不甘同流合污，跟黑道硬碰硬看见废纸商机的远不止张茵一人，彼时的香港早就集聚了一批来此收购废纸转卖到内地的客商。这“收破烂”行当在当时的香港反倒成了香饽饽。
没有任何经验的张茵，刚开始创业就上了一课：满怀斗志地四处回收废纸，没想到收回来大半都是发霉、潮湿的纸，达标的不到一半。
都说城市套路深，要强的张茵偏不认怂。
她亲自上阵，几乎是一页纸一页纸地翻，严把废纸的质量关。不到一个月，张茵就瘦了十多斤；还练就了一双分辨好纸坏纸的“火眼金睛”，有人偷奸耍滑，她一眼就能瞅出。
原以为安分守己就能好好做生意，不料还有更糟心的事。
当时香港的废纸回收生意被黑社会“三合会”垄断，他们卖给废纸收购厂的纸浆，水分比例高达30%，而合理的比例只有10%到15%。废纸回收商们敢怒不敢言，只能打落牙齿往肚里吞。
张茵似乎不知道什么叫害怕，偏偏和黑道对着干的，按照合理的10%-15%来执行。这下可激怒了三合会。
那段时间，张茵多次接到恐吓电话，三合会的人甚至上门闹事，玻璃砸得粉碎，废纸都被浇上了水，甚至还说要烧掉厂子！
即便这样，张茵也并没有退缩，只管公公道道地把生意做好。你东西不好，我就是不收。
黑道也是挑软柿子来捏，看着张茵如此彪悍，再加上警察过问，这事也就不了了之。
一个内地的小姑娘，只身一人来到人生地不熟来到香港，敢和黑社会死磕到底。一时之间，张茵在行业内名声大起。再加上做事仗义，为人厚道，越来越多的人愿意和她来往，短短六年时间，张茵便完成资本积累，成就了香港最大的废纸出口商。期间，她还遇到了人生的另一半——台胞医生刘名中。
刚及而立的张茵很快展现出了自己十足的战意，她的事业从未出现半分停滞。发展香港废纸业务的同时，张茵就先后于辽宁营口、湖北武汉、河北唐山参与投资当地的造纸厂，涉足造纸环节。此后，张茵判断，香港的市场已经无法满足内地对于造纸原材料的需求。于是1990年，她果断转战美国，在完全陌生的环境里开拓第二战场。
这个决定，帮助其纸业版图打下了最坚实的根基。
到美国掘金，夫妻双双把厂办张茵是个急性子，她认为这是她的优势。一旦有想法，她马上就去做，做了就全力以赴。“我从不会半夜起来想事情，然后再后悔，这多没意思。下属给我提要求，我也逼着自己尽快给出答复，不能拖着。”
一想到去美国做生意，张茵便立马拉着丈夫奔赴美国，创立中南控股。张茵不会说英语，而刘名中则精通多国语言，在张茵的百般“说服”下，刘名中才决定放弃医生事业，成为中南控股的CEO。
▲中南官网
陌生的市场里，张茵的起步很困难。没有人脉，他们只能一家一家跑工厂，向别人介绍中南，请别人接受，成为其客户。
张茵和刘名中两条线，她带着翻译到处跑，刘名中则只身拜访工厂。因为忙不过来，刘名中经常没时间吃饭，一边开车，一边吃汉堡。
后来有国内伙伴看到中南控股做得很大，对张茵说：几年时间发展这么好，这里的生意很容易做啊？张茵一笑置之，说：没有哪一刻是不辛苦的。
中南控股赶上了好时候。上世纪90年，中国对美贸易量大幅度提升，创造了巨大的贸易顺差，满载而去的船只，返航时往往是半仓或者轻仓，因此在运价上有很好的折扣。
张茵搭上了这些“顺风船”，获得了相对低廉的运输成本，她将成本优势嫁接给客户，在激烈的竞争中占得先机。
“在美国创业，最主要的信誉要好。中南依靠成本优势打开市场，一点一滴建立起企业信誉度，逐渐打开美国市场。后来运输成本优势下降，中南的发展速度却越来越快。”张茵说。
依托美国市场，张茵的产业链日趋完善，她将美国低价回收的废纸源源不断地运往中国内地，再将加工后的牛卡纸销往世界各地。
10年的时间里，张茵在美国创立了7家打包厂和运输企业，商业版图不断扩张。2001年，中南控股跃居美国废纸出口行业之首，龙头地位至今无人撼动。张茵也因此成为美国知名的女性企业家，在全美女企业家榜单中位列54位，美国媒体称之为“废纸大王”。
白手起家20年，成就首位女首富虽然靠“废纸”起家，但张茵并不喜欢“废”字，国内媒体起初称她“收废品”，张茵不是很高兴，因为她“做的是科技环保企业”。
张茵的野心，远不止做买卖废纸的中间商。香港时期，她便涉足创立造纸厂，在美国积淀了资本后，便筹谋更大的布局。
1995年以后，中国高级纸张需求开始增加，这一切对于早有准备的张茵来说可谓手到擒来。
1996年，她一个回马枪杀回中国办厂，投资1.1亿美元成立玖龙纸业，完成从废纸贸易到废纸造纸的转型。
1998年造纸年产能20万吨的生产线竣工，年产量是国内正常造纸厂产量的五倍之多。
张茵后来又斥巨资增加产业链，以摧枯拉朽的节奏，迅速将国内的废纸造纸业带入了新的层级。2005年，玖龙超过晨鸣，成为中国第一、亚洲第二、世界第八的造纸厂商，可口可乐、耐克、索尼、海尔等企业都是其固定客户。
2006年，玖龙占领了中国70%以上的再生纸原料市场。
这年3月，玖龙纸业登陆香港主板，张茵凭借270亿身家击败黄光裕，成为中国第一位女首富，胡润称她为“世界上最富有的女白手起家者”。
▲2006年胡润百富榜
▲2010胡润女富豪榜
不过，胡润百富榜当时的名声很不好。每次排行榜公布时，便有税务机构去上榜富豪的企业查税，往往一查一个准。看似热闹的榜单，一度成了某些企业家的催命符。所以，企业家们避之唯恐不及。
张茵对财富榜倒很坦然，“无所谓，排到了正常，没排到也没关系”。
风吹头发都害怕的日子然而，名声大噪的张茵，不久便尝到名声的负累。
2008年，作为两会委员，张茵针对劳动法提案降低富人税负：把月薪10万元以上的最高累进税率从45%减至30%。提案一出，骂声一片，她被公众谴责“为富不仁”，“身为企业家不担当社会责任”。
人们似乎忽略了，此前一年张茵提出颇具前瞻性的提案，她认为中国老龄化问题已经凸显，3到5年的时间里，政府应该允许生二胎。
“提案门”还波及到玖龙纸业的股票上来，几乎在一夜之间，玖龙纸业的股价跳水一般跌了近40%，张茵的身价也连带着缩水130多亿港元。
祸不单行。2008年，随着金融危机蔓延至全球，造纸需求猛烈下滑，由于早期的快速扩张，玖龙纸业吃到苦果。伴随销售下滑，玖龙纸业为了生存不得不裁员。
沸沸扬扬的传闻开始扩散，“玖龙纸业要破产”、“玖龙纸业实际上靠压榨员工的血汗来盈利”。投资人无暇去分辨舆论的真伪，只顾着赶紧撤资；工程队惶恐自己结不到帐，一天一天催着付钱；银行上门查账……
各方质疑将张茵逼得喘不上气来，几乎把她逼入绝境。“那段日子真的很难，有时候连走路都觉得困难，风吹头发都害怕。”
陷入绝境，那就用自己的力量爬出来。危机中，张茵定下“全面收缩，度过寒冬”的方针，带领团队大刀阔斧地采取一系列措施：
1、首先全力止损，及时叫停一些扩产工程。
2、其次，她着力调整销售和采购政策，将以前的32天一个采购周期转变为7天一个周期。
3、强化采购部、销售部及内部生产线之间的协调配合。将主要原材料的库存都控制在36天以内，产品的库存量保持在15天以内，并根据客户的需求灵活调节生产计划。
4、将竞争重心转向国内市场。以往，玖龙纸业的内外销比例几乎为1：1，在外销出现困难的情况下，玖龙开始着力拓展内需市场，并在半年后将内销比例调整至8成以上。
5、把废纸原材料从进口换成国产。过去，集团在大部分情况下都使用进口废纸，而随着天津、重庆造纸基地先后投入运营，这两地50%以上的原材料改为国产废纸。而东莞及太仓的老基地，采用国产废纸的比例也达到了30%左右。
正是强力的执行和高效的改革，让玖龙的生产效率大大提高、成本大大下降。
金融危机后，玖龙“静悄悄”复苏，并且展现了不逊色以往的成长速度。2009年，玖龙一举收获13.38亿的利润，实现惊人的绝境反弹。
在这之后，集团旗下的越南基地，泉州、沈阳、乐山基地相继建成投产，不仅国内市场份额稳中有升，还加速占据了越南、老挝、柬埔寨等东盟市场。
过去几年，环保压力、产能过剩、价格下跌让造纸行业整体低迷。2016年起，受益于产业结构转型和全球经济复苏，造纸行业回暖，玖龙纸业的股价和业绩也开始升温。
公开资料显示，2017财年，玖龙纸业录得销售额为391.55亿元（人民币），同比增长22%；毛利润为79.76亿元，同比上涨36.1%。
【结 语】
虽然重回巅峰且更进一步，但张茵和玖龙纸业已经不再具有从前的关注度，在互联网、房地产的热潮下，财富英雄们前赴后继，除了业内人士和投资者，很少有人会关注这家非快消品的企业。
从国家级首富到舆论深渊，再到巅峰，张茵实际从未变化。她依旧是东莞首富，也还是那个直言快语、雷霆风行的女战士。
张茵从未对外谈及从谷底“爬上来”的心路历程：“过去的事就让它过去吧，那是一场战斗，也是宝贵的一课。”她说。
走过人生与事业剧烈起伏的山谷，张茵比以往更加深刻领悟了如何率领一家企业做长做久。从曾经对废纸回收倍加排斥，到如今深爱这一行，张茵想把玖龙做成百年企业：“造纸业和原材料业，就像人类一样，不断循环，不断再生，不可分割。我现在在做的，就是这样的事。”
（完）
