购置税减半了怎么买车不被坑（购买新车时这样跟销售谈才能少吃亏）
购置税减半了怎么买车不被坑（购买新车时这样跟销售谈才能少吃亏）进店。第一次进店看车，最好不要一个人，带上一家老少，会给销售一种感受，这是真想购车的顾客，不然真的会被区别对待。预期。选完店后，要对购买的车型及版本有自己的心理预期价格区间，比如我当时购买帕萨特330豪华满配车预期在20.6-20.9W之间，这会儿你可能会问，我第一次来4店比价，怎么才能有心理的预期价格呢？其实懂车帝APP的该品牌车友圈有车主分享的裸车价发票（裸车优惠）及最终落地价格，可以做个大体参考，因为每个城市及店面给出的优惠都不一样，所以心理有个大概预期。②4S店比价这个环节应该是最关键也是最考验拉扯能力的，像我们消费者如果不是从事销售行业或者口才没有那么好，很容易被4S店销售人员带节奏或者识破你是来比价并不是订车的。所以比价前我们先了解在当地有多少家该品牌的4S店，比如选定的上汽大众，在北京就有10家以上，选择余地就比较多。选店。我当时选定了4家，一是考虑该店规模大小，二是考虑距离
#头条创作挑战赛#
北漂6年，终于在三十岁之前买了人生的第一辆车-帕萨特。因为6月开始，国家针对30W以下的燃油车给出了购置税减半的政策，就下定决心买了车，在这给大家梳理总结下第一次买车去4S店购买新车前后应该注意哪些问题， 该如何跟销售聊才能尽可能地少吃亏或者不吃亏。
①购车前要选车型
想必大家在购车前一定会有自己中意的几款车型，或者身边的朋友也对自己中意的车型提出过建议或意见，但这里小编想要告诉大家，喜欢的车一定要自己去4S店展厅感受切身感受下，或者约4S店的销售试驾一下，就能对该车有个大概的体验感受，比如个人注重的是车辆的静谧性、内饰舒适性，还是驾驶操控性，再或者本来理想中想买一款A级车，试驾体验后可能会觉得B级车更适合自己，最终选定内心要买车那款车。
②4S店比价
这个环节应该是最关键也是最考验拉扯能力的，像我们消费者如果不是从事销售行业或者口才没有那么好，很容易被4S店销售人员带节奏或者识破你是来比价并不是订车的。所以比价前我们先了解在当地有多少家该品牌的4S店，比如选定的上汽大众，在北京就有10家以上，选择余地就比较多。
选店。我当时选定了4家，一是考虑该店规模大小，二是考虑距离，三是4店电话邀请专员的态度。既然是比价我们就选择店规模最小的，距离近的4S店去了解底价，因为这样的店相对报价较高，服务或购车赠品相对较少。
预期。选完店后，要对购买的车型及版本有自己的心理预期价格区间，比如我当时购买帕萨特330豪华满配车预期在20.6-20.9W之间，这会儿你可能会问，我第一次来4店比价，怎么才能有心理的预期价格呢？其实懂车帝APP的该品牌车友圈有车主分享的裸车价发票（裸车优惠）及最终落地价格，可以做个大体参考，因为每个城市及店面给出的优惠都不一样，所以心理有个大概预期。
进店。第一次进店看车，最好不要一个人，带上一家老少，会给销售一种感受，这是真想购车的顾客，不然真的会被区别对待。
谈价。店内安排好销售顾问后，就要开始与他进行谈价拉扯了。一般销售顾问会问你是否第一次看该品牌的车、需不需要给你介绍下车型、分期还是全款、是否当天能购车，这时你一定要回答看过、不需要、全款（哪怕是想做分期也要说全款买）、价格合适就订车，此时销售定会问你的心理价位或者预期的价位，记住一定不要说，要求销售顾问给计算全款满配车落地价格。此时销售顾问会给你算一个优惠非常少的落地价，价格组成大概是裸车价、车辆购置税、保险费用、装潢费、上牌费、出库费（行业潜规则）、金融服务费（分期）等。首先要明白哪些费用是能减的，哪些是没办法减免的，一般裸车价优惠幅度是最大的，尽量压低这个价格，还可以少点缴纳购置税，店内保险费用一般没办法减免，装潢费、上牌费、出库费、金融服务费这几项都可以往多了砍。
此时要求销售顾问在对应可以减免项目上在给出大的优惠，销售重新计算后如果给出的报价离你的心理预期价位还是比价远的话，你一定要表现出很为难的样子，说XX店给出的价格能在你的心理预期的价位附近，销售会问你是否办理分期，分期价格可以重新计算。要了解分期是否有金融服务费、贷款几年免息。
如果销售顾问对于分期后的报价还是很高，你就说个心理最低价让他去找领导申请，并且表示如果能申请下来就交定金订车，一般让他申请2次左右就能知道该店的最终落地价格了。
赠品。落地价有了，也达到自己的心理预期价位了，怎么办？要不要交定金？不要！此时可以再要赠品，如果有要求购买店内装潢的话，就要求多赠送点其他的东西，一般装潢包括行车记录仪、脚垫、后备箱垫、车膜、灭火器、掸子、头枕、发动机挡板等，像行车记录仪、车膜尽量要求配原厂的，如果有山路需求，发动机挡板还是有必要的，其他的都不值钱，看看能多要就多要吧。
最后记住我们此行的目的是比价，了解该车型在当地的一个市场行情，千万不要交定金订车，这样能够为我们后续的比价有更大的底气和主动权。
③订车
按照上述步骤比较下当地3-4家4S店后，就有了该车型在当地大概落地价，就可以选择某家店交定金订车了，订车时要询问并约定交车日期、车辆生产日期、提车准备材料等。另外，交的定金的收据上不管是“订金”还是“定金”，如果最后真不想购车了，都是可以退的，因为4S店的销售最怕的就是投诉了。
以上就是我在购车时与4S店销售顾问谈判总结，后续在与大家分享提车交付时注意事项及避坑指南。
