一汽丰田3月22日优惠活动（缘何实现双丰收）

一汽丰田3月22日优惠活动（缘何实现双丰收）而价值链业务方面，通过从金融置换业务的促销常态化、在售后方面强化定保通产品的销售，以及在零件方面多种促销产品的导入等来做强价值链业务。这已经成为经销店持续不断地收益来源。目前，皇冠的终端价格保持稳定，全新RAV4荣放上市后实现良好收益。正如姜君强调，上下同欲者胜。一汽丰田把路铺好，经销商脚踏实地的走，大家才能实现双赢。收益架构改善2016年，一汽丰田在销售秩序管理（价格 渠道）方面已经初见成效，车型收益得到明显改善。

看起来，由于一汽丰田2016年销量好，经销商收益提升是理所应当。但实际上，这一年盈利的主要原因在于一汽丰田捋顺了销售渠道秩序管理，从而开启了良性循环的经销商盈利模式。

文丨汽车产经网 陈亚莹

回想一汽丰田汽车销售有限公司总经理姜君上任当年的经销商大会上，还在用年终红包提振经销商士气。而如今，在1月13日杭州召开的“乘势进击 谋新致远”2017年经销商大会上，一汽丰田从上到下的心气儿已经彻底改变。

2016年，一汽丰田累计销售65.88万辆，同比增长近7%。经销店盈利状况得以改善，较2015年相比，盈利水平翻了两倍。

正如姜君强调，上下同欲者胜。一汽丰田把路铺好，经销商脚踏实地的走，大家才能实现双赢。

收益架构改善

2016年，一汽丰田在销售秩序管理（价格 渠道）方面已经初见成效，车型收益得到明显改善。

目前，皇冠的终端价格保持稳定，全新RAV4荣放上市后实现良好收益。

而价值链业务方面，通过从金融置换业务的促销常态化、在售后方面强化定保通产品的销售，以及在零件方面多种促销产品的导入等来做强价值链业务。这已经成为经销店持续不断地收益来源。

姜君强调，新车销售之后，都是价值链。在过去一年，一汽丰田不断强化售后服务、零配件以及金融保险等业务，使经销店的盈利结构得到进一步优化，据姜君透露，这些业务为经销商带来了非常可观的收益。

接下来，在转向进攻型销售的2017年，一汽丰田将继续强化价格的管理与保障，从渠道下沉、价值链整合、管理三个方面全面提升业务能力。

强化区域管理制度

姜君表示，有效落实一汽丰田的商品服务，不仅能够提高客户整个用车生命周期的满意度，还能实现收益的提升。提高经销商收益架构是来自一汽丰田后方的支持，但店头则是最前线，工作落地不到位就会功亏一篑。

新的一年，一汽丰田将加强七个销售大区职能，完善新的区域管理制度。严厉杜绝“没有试驾车、促销信息不露出、不懂产品、服务态度不周等”损害品牌形象及经销店形象的事件发生。

同时，“一汽丰田不希望看到一家经销店掉队。”新的一年，姜君要求经销商能够发挥主观能动性，取长补短，切实改善。

在姜君看来，其实真正的营销服务理念，就是善待已有的客户，这对提升品牌和口碑都是最好的。

加强了区域销售制度管理，一汽丰田在区域营销及店头营销方面也将给出更大的支持。

经销商：经营一汽丰田4S店14年 终于拿到金牌了

现场，汽车产经网采访了一位获得“2016年综合优秀金牌店”奖项的经销商。这位来自哈尔滨龙昇丰田的总经理任权，从2003年开始便选择了一汽丰田，与其一起见证中国市场的繁荣，并对一汽丰田越来越有信心。

2016年，哈尔滨龙昇丰田销量同比增长21.6%，售后服务营收同比增长9%。尽管与营收翻了几番的销量先锋店还有差距，但这一年里哈尔滨龙昇丰田在网络营销、员工管理、增值服务等方面，已经创立了一套高效的业务机制。

哈尔滨龙昇丰田总经理任权

金牌经销商奖项的肯定让任权及其团队信心倍增。任权说，由于今年业绩不错，他们设置了满勤奖、金牌店的荣誉奖、优秀员工奖以及优秀团队等多种奖项犒劳员工。

据任权介绍，在与一汽丰田一起奋斗的14年里，一汽丰田每年在营销措施、商务政策以及经销商管理方面做出的努力他们都能看到。而经销商所能做的，就是紧跟一汽丰田的脚步，努力加强自身的战斗能力，去开拓进取。

辛辣问答

汽车产经网：新皇冠有没有销售比较困难的地区？

姜君：我们一家经销店，从2015年的月均2台到2016的月均9台。只要工夫下得深，没有卖不好的皇冠。

汽车产经网：2016年经销商收益平均提升了多少？

姜君：保守估计实现了200%的增长。

汽车产经网：据了解，与广丰共同的配件中，一丰55%的价格高于广丰。这个问题如何解决？

姜君：现在已经开始分批调整，消除价格差。

汽车产经网：2017想对经销商说什么？

姜君：2017该撸起袖子加油干！