神州买买车怎么付款（神州买买车0首付产品如何）

神州买买车怎么付款（神州买买车0首付产品如何）而另外一个客层，则是一些做生意的有钱人。“这部分人往往会选择一些比较高价位的车辆，”这位负责人给记者举了个刚刚成交的案例，一款40万元的车，如果一次性购车，需要一次性缴纳至少44万元以上的车款和购置税等，但在其平台上选择零首付购车，缴纳第一个月月供1.1万多元就可以先把车开走。“这对于很多做生意的人来说，具有很大的吸引力，他们可以把成规模的资金用于其他收益更高的投资。” 什么样的人会在线上购车？记者了解到，如宁晓东这类“没钱”人，是线上购车平台的主要客户群之一。一家大型线上购车平台大连区域负责人向记者表示，具有比较高的学历、刚参加工作时间不长并没有太多积蓄的人群，其实是网上购车最主要的一部分群体。“他们有相对稳定而且较高的收入，只不过没有什么积蓄，全款买车不太现实而且压力太大，”这位负责人告诉记者，从大连区域的实际销售来看，这部分人群对于低首付甚至零首付、月供买车的方式非常接受，参与度很

刚刚过去的几天，大连国际车展将大连今年的汽车销售推向了高潮。而记者发现，很多人还是习惯在4S店购车的当下，一部分人已经开始尝试在网上购车。记者了解到，今年的车展，神州买买车平台就与4S店合作，可以为购车人群提供更多购车方式的选择。

汽车开启新零售模式

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刚刚大学毕业的宁晓东上个月通过线上购车平台买了一辆合资品牌的经济型轿车，月付3500多元，就把汽车开回了家。他觉得，对于刚毕业开始做市场需要到处跑业务的自己来说，这让他的工作方便了很多。今年年初开始，各大写字楼和住宅楼的电梯间里，大连市民常常会看到线上购车“0首付”、“1成购”的广告推送。就在很多人还对网上购车一头雾水的时候，一些敢吃螃蟹的购车者，已经通过这种购买门槛低、还款压力小的汽车新零售模式开上了车。

记者了解到，作为新车新零售行业，目前，国内大大小小的购车平台为数不少，这是一个正处于“风口”并且快速增长的行业，也获得不了实力企业的支持。以弹个车、神州买买车、毛豆新车三家平台头部企业为例，其背后分别是大搜车、神州优车以及车好多集团，均是来自二手车以及出行领域的独角兽。相比于势单力薄的小平台，这些头部企业具有天然品牌以及流量势能。“目前这些线上购车平台提供的其实就是汽车消费的融资租赁方案”，业内人士向记者透露，购车1年内之内或者还清贷款之前，车的所有人并不是购车者而是购车平台。

“没钱”人和有钱人是主要客户

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什么样的人会在线上购车？记者了解到，如宁晓东这类“没钱”人，是线上购车平台的主要客户群之一。一家大型线上购车平台大连区域负责人向记者表示，具有比较高的学历、刚参加工作时间不长并没有太多积蓄的人群，其实是网上购车最主要的一部分群体。“他们有相对稳定而且较高的收入，只不过没有什么积蓄，全款买车不太现实而且压力太大，”这位负责人告诉记者，从大连区域的实际销售来看，这部分人群对于低首付甚至零首付、月供买车的方式非常接受，参与度很高，选择的车型往往以十几万的车型为主。

而另外一个客层，则是一些做生意的有钱人。“这部分人往往会选择一些比较高价位的车辆，”这位负责人给记者举了个刚刚成交的案例，一款40万元的车，如果一次性购车，需要一次性缴纳至少44万元以上的车款和购置税等，但在其平台上选择零首付购车，缴纳第一个月月供1.1万多元就可以先把车开走。“这对于很多做生意的人来说，具有很大的吸引力，他们可以把成规模的资金用于其他收益更高的投资。”

记者了解到，这些线上购车平台主要提供低首付甚至零首付购车，想全款买车的购车人群，并不在他们的销售范围之内。

各大购车平台各有优势

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记者以弹个车、神州买买车、毛豆新车三家平台为主，在首付金额、购车花费、提车便捷程度等方面仔细对比了各大网上购车平台。在首付金额方面，很多小平台虽然也打出零首付的噱头，但中间夹杂各种保证金、服务费、GPS使用费等潜规则。上述三家头部平台的零首付相对纯粹，弹个车和毛豆新车仅需首月月供及数千元服务费，神州买买车除了月供再无其他。不过，对于首付的比例，弹个车和毛豆新车零首付车辆占比不高，近90%以上为最低一成首付。主打彻底零首付的神州买买车则适用于全部车辆。弹个车部分车型还适用5%首付。

车型是制约网上购车平台发展的一个重要因素。在这个方面，大品牌往往具有更多元化的渠道，同时从厂商集中采购往往带来强议价能力。在车源方面，三家大平台均有自己的爆款或独家车源，但从整体车型覆盖方面，毛豆新车竞争力较弱。以最为畅销的大众系为例，毛豆新车、弹个车以及神州买买车的车型数量分别为8款、17款和32款；福特系分别为6款、14款以及14款；本田系分别为2款、5款、15款。记者注意到，三家均以50万内车辆为主，15万内的经济型车更是占据50%以上。

在购车花费方面，汽车电商平台主推各类低首付购车金融方案，一般以0~3成首付为主。神州买买车全部车型支持零首付，对于短期资金有压力的人群是不错的选择。1~3成首付产品中，各平家车源定价相较其它车型利率会偏高。在相同产品中，以比较畅销的几款同款车型为例，按照“首付 12期月供 结清尾款”计算，神州买买车的总购车款最低，但是分期达到48期时，毛豆新车则有优势。

在提车便捷性方面，几个主要的平台承诺时间差别较大。毛豆新车承诺可在25个工作日之内交车，弹个车承诺40天内可交车，神州买买车提车最快承诺7天可达。超出承诺时间，神州买买车将为用户提供神州租车作为代步工具，而毛豆新车以及弹个车则采用返现方式赔付用户。跟一般的网购不同，汽车这种大宗消费品的物流费用昂贵，因此汽车电商平台均通过大中心仓的模式进行车辆交付。公开数据显示，截止目前，毛豆新车中心仓数量仅11个，神州买买车中心仓数量为30余个。

专业人士提醒，目前行业中汽车电商平台主要推融资租赁模式，为用户提供购车金融方案。其主打的低首付服务与4S店的销售方案不同，部分消费者在购买之前要注意两个问题，一方面，在低首付车辆方面，线上购车平台利率要高于4S店，但是这种“融资租赁”模式具有免车辆购置税、免上牌费、免首年保险费等多种优势，而且相比一般4S店的贷款期限，汽车电商平台提供4年还款期也相对宽松。另一方面，首年车户在平台名下。融资租赁的本质是用户首年以租赁的形式购买车辆，用户每月还款的“月供”类似车辆租金，因此在用户购车首年汽车需登记在购车平台名下，用户结清尾款或者“租满”一年后才能过户。