淘宝怎样省钱开直通车效果好（淘宝直通车的原理你真的懂）

淘宝怎样省钱开直通车效果好（淘宝直通车的原理你真的懂）2、直通车权重的考核周期(更新节点):5)、宝贝价格、销量，等2)、创意标题3)、关键词的精准性4)、排名位置(出价展现的位置)

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一、 直通车的本质是什么

1、直通车的本质核心是点击率。影响它的因素有什么呢?

1)、创意图(车图)

2)、创意标题

3)、关键词的精准性

4)、排名位置(出价展现的位置)

5)、宝贝价格、销量，等

2、直通车权重的考核周期(更新节点):

账户权重(2个月)、计划权重(7天)、推广单元权重(2天)，关键词权重(2天)，创意权重(2天)。在权重更新系统还存在反作弊系统，会干扰到节点时间，例如，刷点击率等、或是正规操作数据波动幅度比较大时，反作弊系统会审核(一般是两天内)数据是否存在作弊，如果没有则正常更新。

3、车图：

产品拍摄角度、模特姿势要突出产品符合买家最在乎的卖点，文案也是，同时文案要解决买家的顾虑。

影响车图点击率高低的因素：1)、产品款式受欢迎程度，2)、挖掘出来的产品痛点，3)、买家喜欢的SKU，4)、攻心文案能否戳中买家刚需和解除买家顾虑，5)、价格，6)、销量(不是新品时)7)、拍摄角度

若自己没有思路做有创意的图片，也可以先行参考同行：

1) 参考搜索流量为主的TOP单品主图为排版基础来升级，它无文案就加文案，它有文案就换文案，它无卖点就加卖点，它无促销就加促销等，做车图来测试。

2) 参考核心词人气和销量的排序首页的主图，找出它们共性排版，参考来做车图测试。

收集同行评价和问大家的数据，参考筛选卖点等来测试。

4、创意标题：

可以从TOP20W词、搜索核心词的搜索页面人气排序首页和销量排序首页、宝贝标题等来组合创意标题，每条标题要包含核心词。

创意标题，根据宝贝的核心词(包括引流词和成交词)，包含在宝贝标题和直通车的4个创意标题内，关键词的相关性质量分就满分，且能加强和扩展流量入口。

创意标题要覆盖所有投放的关键词，且每个关键词要被独立的创意标题所覆盖，例如ABC4个创意标题，投放的关键词为“加厚打底裤”，必须完整的在A或B或C或D创意标题，如果拆成“加厚”、“打底裤”分别加在A、B、C、D，那么是不计入相关性权重的。

二、明确开车的目的

开车目的一般有：测数据(测款、测图等)、拉升手淘搜索流量、拉升手淘首页流量、拉精准人群标签、极致投产ROI、极致权重、低价引流、冲销量。

1、测款

目的：筛选买家喜欢的宝贝款式

预算：N个宝贝*100点击*PPC1.1元=1100元*7天=7700元(假设N=10个宝贝 同时测试)

日限额：1100元

时长3~7天

考核指标：点击率、加购收藏率

2、测图

目的：筛选高点击的车图

预算：N张图*50点击*PPC1.1元=550元*7天=3850元(假设N=10张图，同时测试)

日限额：550元

时长3~7天

考核指标：点击率

3、养权重(上分)，也是填格子

一般为了提高效率，测款、测图和上分同时进行

目的：合理的PPC，关键词达到10分。

预算：1个宝贝*100点击*PPC3元*7天=2100元

日限额300元

时长为3~7天内，如果7天内还不能上分，则删除计划，重新创建新的计划投放。

重点考核指标：点击率

4、螺旋拉流量

目的：提升搜索流量(折算销量)

预算：假设两周销量1400，即日销量100，5%转化率，则需要2000个日点击量;若PPC=2元，则日花费=4000元，14天花费=56000，总产出=100*50客单价*14天=70000元。

时长：正常拉2周期，具体根据当时的计划。

5、ROI

目的：后期尽最大可能提高ROI

目标：ROI，流量

预算：根据ROI情况动态调整流量

时长：日常投放

注意：过分在意直通车ROI，会限制其它数据，如流量。所以，更科学的是开车能否带动全店的提升，也就是考核全店的ROI。

6、低价引流

目的：以低PPC来拉升流量，扩大成交额

预算：50~100日限额

三、测试

1、测款：核心是加购率、点击率

(1)、创建一个计划，添加10个左右的大词和二级精准词，创意标题包含这些关键词，车图用白底不加文案，只投无线端，站内，广泛匹配，时段8~24点100%或行业模板，地域全投。人群不投放。

若款式多，分两轮测试：1)、一次测试到展现达到3000时，筛选点击率最低的一些款出去。2)、二次测试达到点击量200时，查看收藏加购率=1.5倍店铺值=1倍行业值、点击率=行业均值，是要找的款式。

(2)、直通车测款的注意事项：

1)、地域不要卡太多，卡港澳台以及新疆西藏一些偏远不发的地区即可，测款计划的目的是测款，不是上分，也不是做产出

2)、时间折扣设置白天8点~夜里12点即可，无需全天投放也无需选择精准时段

3)、测款阶段不要设置人群溢价，测款计划是要给所有人看的

4)、别测了一半一会加一个款一会加一个款，我们看测款结果，要在同时间段，展现量或者点击率要处于差不多的情况下去看数据，例如都处于4000展现的时候看点击率，都处于200点击量的时候看收藏加购

(3)、另外，花费和时间许可时，测款前可以先做基础销量、评价、问答、买家秀(找10个左右老客户各拍1笔，选择“无物流”点发货，然后马上叫买家评价买家秀等)，基础销量、评价、晒图做好后，接着找几个号或自己提问一些与产品质量无关的，但是买家的顾虑的问题，并安排已经拍下的老客户在收到系统的邀请后，联系自己怎样回答(之前准备好)。次日开车测款，测出来的数据(记录下来)会更接近宝贝成长期的情况。

2、测图：核心是点击率

(1)、创建一个计划，添加2~3个大词和二级词，创意标题包含这些关键词，4个车图用同一个创意标题，轮播，地域全投、时段折扣每天要一致。每个车图有2000展现，暂停计划，等待10~30分钟，查看点击率。

(2)、正常投放中的计划，在点击率不错的情况下，继续寻找一张点击率更高的主图是非常必要的，如果你不继续寻找更好的主图，一旦对手找到了，就是你即将被超越的时候，即使是爆款，也要一直测图，而且测图是在推广中顺带的事情，4张轮播图只要留一个位置不停的测图即可

3、测试人群：核心：精准人群标签

1)、添加200个关键词，要求8分以上。

2)、每个人群都投放(如男、女、18岁以下、女18岁~24岁100~300元、……;每一个单独投放);如果覆盖人群太少，可以拆散组合因素，如女18-24岁100~300元拆散为女18-24岁、女100-300元。也可以添加投放的关键词，特别是大词比二级以下词的覆盖人数多，投放的关键词圈定人数越多，则人数标签覆盖人数越大。

若你知道这个人群绝对不会好，就可以不投放。

3)、溢价设置一样的比例，采用低出价高溢价的方式。例如出价3元能卡到某个排名位置，或会有足够的流量，那出价1元200%的溢价=1 1*200%=3元。

4)、为什么要采用低出价高溢价的形式呢?如果你出1元，溢价30%，那就只有1.3元，1和1.3元都有可能获得展现，而这个计划的目的是为了测试人群，如果不是精准人群的那部分点进来了，白白花费不必要的费用，这也是很多人没有明确开车目的，而导致一直亏钱的原因

4、测试地域：核心是转化率

地域通投，最重要考核是转化率。因我们的目的是想带动手淘搜索等免费流量。

5、测试时段：流量高峰时间、下单高峰时间

关键词出价一样，时段全投100%，这样就会出现有些时段有展现，有些时段没有展现。在凌晨开，PPC会很低，这个时间段的竞争非常小，可以很低的价格卡到首屏。是因为1)、不同时段有高峰期和低峰期之分，2)、不同时段的竞争有区别。

解决方法：1)、可以一个时段一个时段的测试，这是最准确的。2)、直通车后台查看实时点击。3)、生意参谋、生E经查看流量和销售额在什么时段是高峰。

6、螺旋测试：核心是流量来了，转化率

直通车上分后，确定好竞品，开始做3~5天的直通车螺旋拉升流量小测试;考核的数据：

1)、流量引进后，店铺转化率

2)、能否带动搜索流量。

若测试结果是流量没有提升，就要排查自己的转化是否比竞品优秀?若劣于竞品，就要优化内功到转化优于竞品，再做拉升。

四、权重计划

1、上分的方法很多。

影响直通车的点击率有3个因素：(上分俗称填格子，核心是点击率)。

1)创意质量：点击率，权重占比60%

2)相关性：产品和关键词的匹配度，一般宝贝标题和创意标题里面同时包含的词，相关性为满格，此为基础，权重占比30%

3)买家体验：转化率、收藏加购率等，权重占比10%

(1)方法1

1)、创建一个新计划

新计划或7天以上没有历史数据的计划，上分较容易。若7天内没有上分，换个新计划重新操作。

2)、车图

之前做好并测试好的车图来投放。4 个创意都用点击率最高的车图，4创意标题使用不同的标题，以能覆盖更多关键词。但是，可以留下一个创意位置用于长期的测试车图。

3)、创意标题

详见上面描述。

4)、添加关键词

添加关键词的方法很多，如搜索下拉框、市场行程的搜索词、流量解析、TOP20W词表、系统推荐，等等。在此说说从系统推荐词的筛选。

相关性选择5，点击率至少选择高于行业均值，展现指数选择1000以上，小类目可选择500以上。

选择3~10个词，包括大词、精准二级词。

之前有测试关键词的，可采用测试的结果来投放。

5)、投放地域

根据添加的关键词，在流量解析-数据透视中，选择过去一周，各关键词高点击指数、高点击率的地域，然后选择它们交叉重合的地域投放。

或者从生意参谋查看店铺访客最多的前几位的地域来投放。

之前有测试地域的，可采用测试的结果来投放。

6)、时段折扣

选择测试好的、点击率高的时段投放，或者从生意参谋查看店铺访客高峰时段来投放，或者采用行业模板。

之前有测试好的，可采用测试的结果来投放。

7)人群

采用上面测试人群的结果来投放。

8)出价

在自己可接受的范围内，排名尽量靠前，越前越好。如大类目可以出价卡到前5屏，小类目可以卡到首屏。若费用难以接受，可以卡后一些的展现位置。

9)、日限额

日限额=点击量*PPC，同时考虑点击量的递增来设置日限额。选择标准投放。

每天做点击量递增去养词，主要保证点击率高于行业均值2倍以上，等权重足够高的时候再考虑降ppc。

10)、权重判断

1)、质量分：10分

2)、单品权重：同样日限额，今天比昨天快烧完，就证明权重已经上来了。获得流量，除店铺账户基础权重，还有是点击第的提高和点击量的递增带来的权重增加。

(2)、方法2

非标品上分：

创建一个测试计划，用来测试词，测试图，测试人群，除港澳台国外地域全开，精准匹配，只开无线，创意图4个轮播，加精准词50-100个，出价到均值以上，直到有展现为止，平稳走开一天，让各个词都有一定的展现。

第二天挑选优秀的词，图，人群，地域。按照昨天计划的设置烧完100个点击。停一天，第三天即可全部上10分。

标品上分：

类目比较难开的，除非标品设置以外，只投无线端，挑选几个点击率高的地域，相关性设置5、添加30个左右二级的精准词，精准匹配，出价前三或首屏，限额50元，烧完;调整关键词排名，观察创意图点击率;然后删除点击率差的图、词，图集点击率差的人群，继续烧完限额50元，这样间断的限额调整，把最优的词，人群，图筛选出来。

然后换个计划添加优秀的词，限额为第一个计划的总额度，快速烧完限额，等待一天，上分。

建议：若原来计划点击率很高，可以用原计划再开一天高点击数据，然后等上分。如果计划点击率比较差，就要创建新计划添加测试出来的优秀数据(词、人群、地域、时段)投放1天高点击的数据，然后等上分。

(3)、方法3

创建选词测试计划

日限额：100个点击的费用=100*1.2PPC=120元，标准推广

设备：只投无线端，其它关闭

时段：选择高点击率的时段，如20~22点，折扣100%

地域：除港澳台外，全投

车图：做好13张车图。上传4张，选择轮播，测试出来没有一张高点击率的，就每次换3张车图继续测试。换图时要注意：

先把日限额设置目标的一半(如先设置50元)，让她快速烧完，然后停半个小时等直通车数据缓冲，看下哪些创意图点击率低的直接删除，换新的车图进来继续烧，选择点击率最高的那个车图作为第二天要新计划的上分车图。

(车图点击率的标准：参考行业均值的点击率，看看行业均值跟优秀能达到多少。在直通车首页右边有个与竞店对比图，点进去之后选择与自己售卖最接近的商家，价格段，销售层级，看同行优秀的点击率能达到多少。)

创意标题：覆盖投放的全部关键词，每条标题都要包含核心关键词。

添加关键词：系统推荐的词，相关性选择5，然后按展现指数降序排序，选择精准的二级词，以及大词，共几十个，精准匹配

出价：出高价，是行业均价的2-3倍

第二天，重新创建一个权重计划。筛选、记录高点击率的几个优秀的词、一张车图来投放。

地域：把那些精选的词分别在直通车流量解析-数据透视，选择过去一周，查看并分别记录展现指数最高的、点击指数最高的、点击率最高的地域，然后选择交叉重合的地域投放。

时段：一定要与测试计划的时间段一致

其它设置与测试计划一样。

用最快的速度在投放时间段把日限额烧完，然后等待一天，第三天即可上分，如果有些标品比较难上分的，建议第二天加限额继续烧一天。

(4)、方法4

在超高点击率的同时，保持日限额、点击量和展现量的递增，一天可以上10分：前期测试好款和图，选择展现指数高、点击率高的词。

在出价相同的情况下，权重越高，展现量起来越大，且在点击率稳定的情况下，点击量就会越大。结论“计划的成熟可以看成是能够稳定的消耗掉日限额，或者说在相同出价可以更早的消耗完日限额。”

2、 上分后的维持稳定

(1)、开车要考虑不同关键词的坑位产值 优胜劣汰：

1)、单品整体转化率的稳定，转化率要达到行业均值以上;特别是核心词的产出。

2)、买家体验(收藏加购、DSR、退货退款等售后)，影响核心词的权重。

(2)、控制核心词排名不掉：(重点控制核心词排名不掉就行)

1)、爆款核心词排名下跌超过24小时，权重下跌1/5左右，特征：不掉分、掉点击率。

2)、爆款核心词排名下跌超过48小时，权重下跌2/5左右，特征：掉分，影响转化。

3)、爆款核心词排名下跌超过72小时，权重下跌完，特征：翻车、掉分、PPC上升。

(3)、市场变化的控制：

1)、季节性转折点：市场的展现、转化率下降，出价竞争低;此时只留核心词，其它词删除;日限额减少到20%左右。

2)、活动配合维持产出和转化率：以活动或定向推广包括钻展，稳定产出，保持直通车和自然搜索转化率的相对稳定。

3、 降低PPC或花费

假如需要的流量是多少或者销量是多少。

1)、调整出价可以看作是控制展现大小。例如需要直通车每天拉2000流量，点击率为5%，则展现就需要40000;若想在40000展现获得更多点击量，就只有提高点击率来突破。若点击率达到10%，则点击量增加到4000。此时你就可以慢慢拖价控制自己的展现，实现CPC的降低。

2)、根据销量来推算，例如需要直通车每天100销量，转化率为5%，则需要2000个流量，若想要降低花费，就要提高转化率来突破。若转化率做到10%，只要1000个流量就可实现日销量为100，从而降低推广费用。

所以，点击率和转化率这2个维度，是我们操作单品最核心的2个数据。

4、 日限额烧不完

(1)、新店或新链接

决定展现权重因素：一、点击率;二、点击量的增量。

那么上分之后如何维护直通车权重?

1)、权重计划上分之后，不要立即降低出价，在原出价基础上继续操作7天

2)、做3-7天的权重拉升计划，每天增加限额，保证点击量有10~30%的增长。如果烧不完可以增加投放地域、时间、人群，能承受费用的话，尽量提高关键词出价。

3)、当每天日限额可以消耗完，证明权重已稳定。(日限额，不同类目每个店铺会不一样。)

4)、权重稳定后，就可以拖价、拉搜索流量、拉手淘首页等。

(2)、权重稳定的计划突然消耗不完日限额

1)、大盘展现下滑，流量解析里面查看主要引流词的大盘趋势。若呈下滑趋势，日限额可以按下滑比例逐步调整。

2)、拖价过猛导致展现、点击率下降，每次拖价幅度不超过5%。

3)、地域、人群、关键词、时间等数据，优化时卡的过多导致展现减少。

(3)、拖价到无法再拖，且限额烧不完

1)、突破点击率，相同展现的情况下，点击率越高流量越多

2)、投放更多的地域、人群、时间，增加关键词

五、优化

直通车优化，要根据开车目的进行优化，例如：1)、目的是上分做权重，就要不顾一切，将点击率做高就行，其它的数据不要管它。2)、目的是为了拉精准人群标签流量，就添加一些精准的二级三级词，再添加精准的人群组合标签，如男25~39岁商务衬衫280元，就添加男25-39岁200-300元的标签，就很明确的要从人群流量中引入精准的访客。3)、目的是提高ROI，就保证点击率维持在行业优秀左右，就只保留转化好的词，就算点击率非常高无转化的词也要删除(要么另开个计划提高权重，只投放这些点击率非常高的关键词)。

1、优化展现

(1)、影响因素：

1)、关键词展现指数大小。大词二级词三级词四级词的展现量。

2)、排名(展现位置)。出价越高，排名越靠前，展现量就越大。正常情况下，基本是加价就可以提高展现。

3)、匹配方式。广泛匹配的展现精准匹配。

4)、人群的多少。如男女组合的人群男或女一个人群。

5)、地域。投放地域越多，展现量就越大。

6)、时间。全投的展现量只投部分时间。

7)、投放设备。PC、无线、站内、站外，全投放比只投放一两个的展现量大。四个渠道那个大，就要区分是什么关键词了，具体数据可查看直通车后台。

(2)、没有展现没有点击

1)、检查关键词是大词还是长尾词，其展现指数大小，因关键词决定宝贝展现量，大词长尾词展现量。

2)、先提高出价观察，若展现还是提高不了，就果断删除此词。

3)、精准匹配改为广泛匹配。

4)、人群可以再投放多一些，或者拆散人群组合属性。

5)、地域也可以投放多一些

6)、时间多投放一些时段。

7)、如果只开无线，可以把PC打开，测试站外。

2、优化点击率

(1)、影响因素：

1)、车图

2)、精准人群

3)、精准关键词

4)、地域

5)、时间

6)、展现位置。首屏比7-10条位置的点击率高。

7)、宝贝款式

8)、匹配方式

(2)、有展现没有点击

1)、如果关键词都有展现但无点击，宝贝和车图有问题。

2)、人群，要把那些点击率低的人群暂停投放。

3)、时段、地域，把点击率低的时段、地域关闭。

4)、关键词展现有300-500而无点击，直接删除。

5)、广泛匹配改为精准匹配

6) 、PC有展现但点击率低，可以监控甚至关闭。

3、优化PPC

1)：找一个7天无历史数据的计划，日限额200，时间折扣100%

2)：打开主推款的计划，设置一个创意，低出价高溢价拉人群点击，刚开始只开精准的地域/精准人群，精准关键词

3)：点击率最好维持在行业的两倍以上，日限额刚开始200元，然后每天增加100元，保证每天日限额烧完

连开4天，PPC就下降了。

4、托价法

(1)、新计划(即计划无上权重的)

1)、创建一个新计划，第一轮是加入几十个精准的词，包括大词、二级词，精准匹配去烧完100个点击的日限额，或者更多，如果烧完后，没有发现点击率比较高的车图，可以将最低的那几个车图删除，重新添加进去新的车图进行第二轮的测试。直到测试一组高点击率的车图

2)、直通车要上分，要上权重，要拖低ppc，最基本的就是需要高点击率的车图

3)、在不卡地域，不开人群情况下，添加了几十个大词(边开边筛选表现好的词)之后，测试3天，测出一个点击率是行业的1.5倍以上的车图。然后就用这个图开始上分，做计划权重

4)、当测到一张点击率高的车图之后，把其余的创意都切换成这张高点击率车图，流量分配选择优选。

5)、然后进行第二轮的测试：

测词：符合这个图最优秀的词，把其余表现不好的词删除

测地域：符合这个图最优秀的地域，把前面10-15个优秀地域留下，其余全部删除

建议把所有测试工作用一个计划来作，然后所有数据测试完成，再重新开一个新计划来进行正式推广，这样对计划的初始权重有好处;

6)、拖价的前期，通过关键词调价来控制排名，不要用时间折扣，因为：1)每个词可以拖价的幅度不一样，2)时间折扣是在拖价后期，关键词价格没法拖的时候再使用，效果会更好，可以把价格拖到更低

7)、从时间来分析，烧钱速度决定拖价的幅度：

假如原来烧完500元需要6个小时，权重上来后，烧完500元可能只要2个小时，那么就减少4个小时，这就是我们拖价的空间，可以算好后把价格拖到烧6个小时能烧完。

8)、拖价注意点：

观察烧钱的速度，如果烧的不快，不要急切想要降低出价

(2)、计划已经上了权重的：

1)、托价是在确保计划有一定权重的情况下，尽可能的降低出价，做到极低PPC。

2)、例如：权重已经很高，点击率在一个峰值，就可以一点点的拖价，一次降5%以内，第二天观察数据，如果权重依然处于峰值，则可以继续拖价，直到影响权重为止。

比如：出价2元卡首屏，当天21点之前烧完限额，第二天降5%，即出价1.9元，如果第二天依然是21点之前烧完限额，则可以继续降低出价，直到21点之后才能烧完。

3)、这时，如果想要保持更好的权重，可以继续保持在这个出价，如果想要更低的出价，则可以拖到24点前烧完。特别要注意点击率不能发生大的波动，否则对权重的影响会较大。

4)、拖价的核心：

点击率有多高，ppc就能拖的有多低

烧钱的速度决定ppc降低的幅度

烧钱的速度决定拖价的幅度，烧的越快，可拖价的幅度就越大。

5、 优化转化率

(1)、关键词

1)、2个关键词A和B在点击率一样或者接近的情况下，

A词100点击、6个收藏、12个加购、5%转化。

B词100点击、5个收藏、6个加购、3%转化。

B关键词明显表现没有A好，此时可以降价，减少A关键词的支出。如果亏的大时，就删除此词。

B关键词也可以调为精准匹配测试。

2)、转化好的词，如A关键词，做好标记，适当提高价格去拿更多的展现。

(2)、地域

删除转化不好的地域，每个地域至少要有50-100点击量以上，再考虑是否优化。

(3)、人群

与关键词一样的优化方法。

(4)、注意：

直通车不转化，查看流量入口，关键词、人群、地域等。如果流量入口没问题，推广也没办法去解决一个产品的转化。就要优化产品本身的内功：定位、选款、主图、详情、价格、SKU、评价等影响转化的因素。

6、优化投产比

一般在需要缩减花费的时候，首先要优化的是地域，通过去除不够精准的地区来达到花费的缩减。

如果直接调价、更改限额，调低分时折扣，可能会造成你权重的跌落，甚至你自然流量的下滑，得不偿失。

不管什么类目都有产出高和产出低的词，通过降低或者删除产出低的词来降低整体PPC，删除这些产出低的词后，产出会上升，但是点击率会有波动，但是这时候不用过于关注点击率，点击率前期关注就行了，后期做足转化和加购，中后期目标转化。

产出不行的词删除，大词往下降价，小词删除，然后根据点击率排名清理，这样计划的产出好，流量不小，花费少。

7、低价引流计划

目的：低价买流量、拉大单品展现、人气搜索带动自然流量、测款、提升成交额

前提：做好权重计划或种子计划

做好单品的基础销量、评价、买家秀、问大家，宝贝每天有一定流量

1)、创建计划：日限额50~100元，标准投放，PC无线全投

2)、创意标题：根据宝贝标题拆分成4个创意标题，每个创意标题要包含宝贝的核心词，包括引流词和成交词、属性词、类目大词。或与权重计划一样。

3)、时段和地域：全投(港澳台除外)或与权重计划一样。时间折扣也可以用行业模板，或自己店铺同类单品的访客高峰时段。

4)、添加关键词：筛选系统推荐的词，相关性选择5，加满200个词，然后删除7分及以下的词，精准匹配。也可从流量解析、下拉词、生意参谋搜索词、TOP20万词表等筛选。

5)、出价：权重计划出价的50%以下。如3~6毛，投放1小时后看看有没有展现，若无就加价，直至有展现为止

6)、人群溢价：选择测试好的优先人群投放，溢价是10%左右。

注意：点击率会不高

七、定向计划

定向要单独一个计划，理由：

1)、定向和关键词的计划分开，便于优化。一个计划一个目的，若目的不同的混在一个计划，优化很不方便

创建2个计划，A计划是关键词计划，B计划是定向计划，设置与A计划一样，再加满200个词，全部出价0.05，部分类目可以降低定向的PPC。

2)、一个计划里每个宝贝的权重越高，这个计划的权重越高，以后添加新宝贝，初始数据也会越好。定向计划也是如此，单独定向计划，标签权重会越来越高，以后添加的宝贝，定向初始数据也会大于一般的数据

八、直通车拉升自然搜索流量

1、低价裂变搜索流量

从平台的角度来说，考核的指标还是UV价值、点击率、转化率、收藏加购率、点击量递增权重。这也就是直通车螺旋的一个原理。要在短时间内做出非常漂亮的数据，系统认为你的产品是优秀的，受买家喜欢的，自然会分配给你非常在的展现量。

1)先测试好数据：测款、测图、测人群、测关键词、测地域、测时段。

选词：两个成交方向以上，将两个方向的核心词，拓展二级、三级、四级词。达到上下加权、左右加权。

2)、先做四级长尾词，再做三级词，……直到一级词。重点是监控点击率、点击量的增长，收藏加购率、转化率。

3)、关键词权重上下累加，即权重递增。

只要数据好(点击率、转化率、收藏加购率)，点击量递增、关键词权重递增，直通车权重会稳定上升。

2、开车带动搜索流量的原理

1)、付费流量带来的收藏加购、转化都会给单品带来一定权重

2)、直通车和搜索都是搜索关键词进店，路径一样，进店之后根据浏览轨迹，买家下次搜索的时候会优先展示，所以直通车是可以间接影响自然搜索

3)、转化率稳定的情况下，直通车可以控制流量做螺旋递增，使销量达到螺旋递增，从而带来搜索流量

4)、转化率优秀的情况下，可以利用直通车做够坑位产出，做搜索，都是计算一个坑位的产出来制定搜索计划

3、直通车做爆款的三个阶段

1)、前期：15-30个核心词 包含核心词的二级词;点击指数高的词，如100以上;投放地域选择是展现指数高，点击指数高，点击率高的交叉重合地域;投放访客最集中的时间段，优化图片点击率

2)、中期：删除点击率低、转化低的词，根据店铺销售情况适当扩大投放地域，适当增加投放时间，增加人群溢价测试

3)、后期：保留10-15个表现较好的关键词，根据不同人群数据优化，利用低出价，高溢价托价，测试最优投放时间，根据买家购买习惯，将分时折扣根据每天优化

九、带动手淘首页

1)、创建一个新计划，或7天无历史数据的计划，日限额200(可自行调整)

2)、投放平台： 移动、折扣100%，关闭PC、站内、站外

3)、时段折扣：0-8点30%、9-24点100%、也可全天100%

4)、地域：优选点击率高的地域

5)、关键词：精准关键词，精准匹配，出价16-20条，

6)、定向设置：猜你喜欢、淘宝活动、溢价10%开始，慢慢增加，直至有展现，每天数据需要递增

7)、时长：基本上7~14天手淘首页可以有一个明显的增长。

8)、特别注意：在手淘首页转化率稳定的情况下，数据要有一个递增，即在溢价的权重足够高的时候，增加日限额即可。