比亚迪新能源车怎么在4s店讲价?新能源车涨价成必然
比亚迪新能源车怎么在4s店讲价?新能源车涨价成必然值得注意的是,早于新政策发布的3月7日,北汽新能源EX360全系价格已进行调整,补贴后统一售价为8.49-10.39万元,涨幅为5000元。与之类似的还有长城欧拉新能源、北汽新能源,在车企更为全面的过渡期政策、6月25日后政策尚未推出前,均为暂时不涨价策略,但是随时有可能收到厂商最新价格信息。目前销售的新车基本是4S店提前向厂商预订的车辆,单款车型的新车数量基本在几十辆左右,这些车辆订完后的销售策略,目前尚不明确。虽然价格上涨几乎不可避免。但同时,消费者可以买到的是续航更高的元EV535,综合工况续航达到410公里,配置略有提升,整车价格上涨2万元左右。与比亚迪类似,广汽新能源终端4S店针对这一政策,也是采取“保价”策略:在4月5日之前预订新车(传祺GE3 530,续航410公里),用户仍将按照2018年政策补贴购车,补贴后12.98万元起售,有几千元小优惠。◈ 车企观望延迟“涨价” 下半
上月底新能源汽车“补贴新政策”出炉,电动乘用车根据续航250公里、400公里重新划分补贴层级,电池能量密度也有更严格要求。一石激起千层浪,汽车厂商虽早有准备但还是“手忙脚乱”,而且“十分不情愿”的开始调整新车售价;消费者更是一头雾水,新能源车还能买么?现在买划算还是再等等?局长带着这些疑问走访了北京几家主流新能源品牌4S店,一探究竟。
◈ “保价计划”成主流车企应对策略 低续航车型将停售
局长来到的第一家,是新能源车销售大户比亚迪的北京某展厅,局长爽快的直入主题,抛出关于补贴退坡是否影响新车价格的问题,对此销售人员回复说:补贴政策是在3月26号推出,只是明确表示了国补会有所退坡,过渡期间地补究竟会怎么变化尚不明确。店里受政策不确定影响的只有比亚迪元EV360一款车,唐EV600非常明确,将按照2019年新政策销售。
据介绍,针对元EV360、EV535,比亚迪方面在3月26日- 4月6日推出了“保价”计划,在该时间区域订车的用户,仍能享受2018年的补贴政策。并且,销售车辆为店内库存或者已经向厂商下订单的车辆。清明节假期后,元EV360预计将停止销售,EV535采用2019年补贴政策销售。
虽然价格上涨几乎不可避免。但同时,消费者可以买到的是续航更高的元EV535,综合工况续航达到410公里,配置略有提升,整车价格上涨2万元左右。
与比亚迪类似,广汽新能源终端4S店针对这一政策,也是采取“保价”策略:在4月5日之前预订新车(传祺GE3 530,续航410公里),用户仍将按照2018年政策补贴购车,补贴后12.98万元起售,有几千元小优惠。
◈ 车企观望延迟“涨价” 下半年迎新车升级换代潮
与之类似的还有长城欧拉新能源、北汽新能源,在车企更为全面的过渡期政策、6月25日后政策尚未推出前,均为暂时不涨价策略,但是随时有可能收到厂商最新价格信息。目前销售的新车基本是4S店提前向厂商预订的车辆,单款车型的新车数量基本在几十辆左右,这些车辆订完后的销售策略,目前尚不明确。
值得注意的是,早于新政策发布的3月7日,北汽新能源EX360全系价格已进行调整,补贴后统一售价为8.49-10.39万元,涨幅为5000元。
目前,北汽新能源旗下EC220尚有库存,该车的续航里程为206公里,销售完成后预计将不再生产。EX360也即将停售,未来升级为EX450,具体上市时间尚未确定。
而就在4月1日,吉利新能源保价计划火热出炉,也明确了态度——“暂时不涨价”。在过渡期时间内,吉利针对旗下帝豪EV 450和帝豪GSe发布全额保价计划:在4月30日之前购买以上两款产品,可享受2018年全额补贴政策(国补 地补),并承诺7天交车。而在4月30日之后购车的用户,吉利也未给出明确的价格计划。
另外,从销售人员口中局长还了解到,即便多数新能源车企对新政策的到来都有所准备,但应对策略却不见得完全能凑效。
比如上汽,据销售人员介绍:“旗下2018款荣威Ei5,将在4月15日前维持2018年补贴即不涨价,但超过该时间订车的用户,将涨价2万元。厂商也自知涨价2万元对其销售将造成较大影响,所以在4月15日-6月25日的过渡期内,基本暂停销售新车。此外,仅能在网上预订的MARVEL X预计将涨价4万元”。
情况与之类似的还有名爵,刚刚在3月31日宣布名爵EZS纯电动车上市销售,但该车的续航里程为335公里,达不到400公里的门槛,销售员给出的预估是该车将在6月25日前,保持目前的价格销售,前1万名订车的用户实际支付价为10.98-13.98万元。而在6月25日之后的售价,现在尚不能确定。
之所以诸多厂商在保价计划外的价格尚不明确,一些销售人员也给出了自己的见解,厂商在观望其他新能源大厂的策略,如果盲目涨价,可能会对销量带来重大打击,而让竞争对手得利,所以厂商对于发布新的价格策略都非常谨慎。
◈ 现在买还是再等等?
对于普通消费者来说,该怎么选择购车时间呢?局长的建议是,首先要看新能源指标是否即将到期或者着急用车,再或者是想买一辆便宜实用的车“占号”,如果是这几类情况,那么可以趁着4月,各经销商店尚有库存车辆,妥妥的购置一辆2018年补贴车型,便宜、实用,后续新车价格是涨还是不涨,都不用挂念了。
另外的情况就是,指标期限还有几个月,或者干脆没有时间限制,想买的车型要满足全家出行需要而且可能是家里的唯一车型,那么可以不用着急出手,或者不必在乎过渡期、甚至下半年,因为即使是在政策过渡期,也能买到价格合理的高续航车型;下半年将上市的新车更是如此,无论是续航还是电池的能量密度,甚至是配置都会提升,用户仍然能买到价格公道且实用的新车。
◈ 回看,2019年“新能源汽车推广补贴方案”:
3月26日,2019年国家新能源补贴政策正式发布,并将于6月25日正式执行,在3月26日-6月24日期间,为政策过渡期,过渡期期间将以2019年补贴技术指标进行系数计算。到6月25日完全实施新政策后,可以确定的是:
1. 地方补贴将取消;
2. 续航补贴门槛从2018年的150公里提高至250公里,低于250公里没有补贴;
3. 续航补贴标准以400公里为分界,整体补贴力度下跌超50%;
4. 电池系统能量密度及能耗系数补贴门槛再次提高;
据悉,新政主要目的在于:稳步提高新能源汽车动力电池系统能量密度门槛要求,适度提高新能源汽车整车能耗要求,提高纯电动乘用车续驶里程门槛要求。
另外,根据新能源汽车规模效益、成本下降等因素以及补贴政策退坡退出的规定,降低新能源乘用车、新能源客车、新能源货车补贴标准,促进产业优胜劣汰,防止市场大起大落。
数据来源中汽协
得益于政策支持,国内新能源车市场正逐年增长,已成为增速最高的汽车细分领域。2018年国内新能源车全年销量达到125.6万辆,截至2018年12月底,我国公共类充电桩累计已达30万个。(图/文 懂车帝 陈旭明)