潘婷是如何进行市场细分的（飘柔说恋爱潘婷讲分手）
潘婷是如何进行市场细分的（飘柔说恋爱潘婷讲分手）所以对于品牌营销而言，企业一定要想清楚自己的主打场合在哪里要找到消费者的需求，相关消费者认可你的品牌价值，这样才有可能被你打动，有机会去购买。虽然在生活中我们经常看到很多产品的广告语，只有短的一两句话，但是这些广告语却对产品的销售起了很大的一个作用。所以潘琴的广告语就变成：美让改变发生。飘柔和潘婷同为洗发水，且是同一家公司生产出来的，但由于这两个品牌的核心价值不同，所以他们两个的营销文案各不相同。飘柔的营销核心价值是柔顺，在大多数男生心目中，女生的头发都是黑长直，一头乌黑顺滑的长发，最能撩动直男的心弦。所以飘柔的品牌营销一直凝聚在一个场景，是爱情。
2014年情人节期间，飘柔在广告中鼓励千万中国女性勇敢去爱。它的广告语：踏出这一步，让爱顺起来。
这个广告语结合了飘柔的代言人杨幂，以公开个人感情为切入点。这一波热点事件，帮助全网获得了7000多万的微博话题量，1.2亿的网络互动成为史上最大的互联网营销战役。
潘婷的核心价值，是闪耀焕发光彩。所以潘琴最初的广告语是You can shain，你能闪耀。
最近两年潘婷，又发起了一次改头换面的品牌战役，通过升学失恋，这些重大事重大改变时刻。它告诉大一新生进入新的环境可以换个新发型，他告诉失恋的女生，失恋后也可以换个新发型。
所以潘琴的广告语就变成：美让改变发生。
飘柔和潘婷同为洗发水，且是同一家公司生产出来的，但由于这两个品牌的核心价值不同，所以他们两个的营销文案各不相同。
飘柔的营销核心价值是柔顺，在大多数男生心目中，女生的头发都是黑长直，一头乌黑顺滑的长发，最能撩动直男的心弦。所以飘柔的品牌营销一直凝聚在一个场景，是爱情。
虽然在生活中我们经常看到很多产品的广告语，只有短的一两句话，但是这些广告语却对产品的销售起了很大的一个作用。
所以对于品牌营销而言，企业一定要想清楚自己的主打场合在哪里要找到消费者的需求，相关消费者认可你的品牌价值，这样才有可能被你打动，有机会去购买。
真正的传神文案应该怎么写？
最近看了一本由空手著作的《传神文案》，这本书中用了103个商业案例，600个经典文案，深度解析了一个好的文案是怎么写成的。
文本才是品牌的中心，在品牌的建设中扮演着重要的角色，品牌的核心价值，需要通过文本来进行表达品牌的个性和形象的，要通过文本来进行演绎。
二、文案中场景的作用1.场景造需，人的需求总是在场景中产生的，不同场景下消费者会产生完全不同的需求。品牌营销，要通过文本来构建自己的典型场景，通过场景将自身产品与消费者的需求关联在一起，通过对场景的表达和演绎，激发消费者的购买欲。
比如：经常用脑多喝6个核桃。怕上火，喝王老吉。
2.场景定位，场景决定了品牌在消费者的生活中是什么位置，还可以帮助企业清晰地判断，自己的品牌在市场中的位置。
开宝马，坐奔驰。我是江小白，生活很简单。
3.场景体验。好的文案，必须在现场，在真实的生活场景中展示真实的用户体验，从而与消费者建立联系。
比如，三全水饺，吃点好的很有必要。用美肌面膜的广告，停下来了，享受美丽。
写新媒体文案，首先要写出场景场景，能一下子让消费者联系到自己的生活处境，意识到所在场景可以触发消费者的痛觉，点燃消费者的情绪。这样创作出的文案更有打动力，更容易走红，更能够带货。
其中场景又包含了4个核心变量：时机、场合、动作、频次，这4个变量是引导消费者采取行动的强大行动的触发机。
（1）时机，时机就是告诉我们什么时候该做什么事情和该买什么东西，比如春节回家金六福。今年过节不收礼，收礼只收脑白金。
（2）场合，人在各种公共场合、社交场合中，对我们的言行举止有明确的规范，所以不同场合有不同的社交礼仪。比如要去面试的时候，肯定不能顶着一头头皮屑。所以去屑当然海飞丝。
（3）动作，2015年春节中国新闻周刊，在微博平台发起春节感动中国的一句话投票征集活动结果，13 000.多名网友投票投票：洗手吃饭。
（4）频次，比如一年逛两次海澜之家。
1.简化，卖文案的并不是说越多越好，品牌的设计应该浓缩成一个核心标签，向消费者传递最好以一个词或者一句话就让别人了解你，并记住你。
2.具象化，少用形容词，用精确的数据，不仅可以带给消费者的具体承诺，表明产品是经过实际检测，而且容易让人产生信任。
3.差异化 当初天猫和淘宝的占据双11，成了全民狂欢。淘宝还数万能的淘宝，天猫喊出上天猫就够了，而京东的给出了自己的答案，不光低价，快才痛快。
4.风格化，品牌在给产品贴标签的过程中，可以建立品牌的风格，便于增加产品的辨识度。
尾言《传神文案》这本书是市面上第一本从品牌营销视角去定义文案的书，它是以品牌文案为中心，从场景、标签、社交、流传四大视角透视文案创作的秘密。看完这本书你就会明白，文案对于品牌和营销的意义，才可以写出传神的文案，所以文案写对，营销才能做对。
