平价老国货抗老面：上海人从小用到大的2元国货
平价老国货抗老面：上海人从小用到大的2元国货一块产自上海制皂（集团）的肥皂“蜂花”“白丽”“上海硫磺皂”洗手用“上海药皂”洗澡用
在沐浴露、洗衣液
还没有普及的年代
阿拉上海人洗衣服用
“固本”“扇牌”
洗手用
“上海药皂”
洗澡用
“蜂花”“白丽”“上海硫磺皂”
一块产自上海制皂（集团）的肥皂
成为几代上海的集体记忆
这么多年过去了
虽然物价都在上涨
但这些肥皂依然物美价廉
现在的单块售价也不过两三元
在制皂集团杨树浦路办公楼门市部
甚至还有市场少见的零拷洗涤产品
热销的重垢浓缩型洗衣液
每斤只要6.5元
不过，洗涤用品行业竞争激烈
全球市场上的竞争对手
很多已向各种日化用品拓展产品线
而坐拥多个老字号的制皂集团
产品结构却比较单一
香皂、肥皂占了大部分
其中，“上海药皂”和“固本”的产品线最单一
虽然每款产品都是经典
可经营情况比较“紧巴巴”
因造型朴素，不另外添加香料
“固本”肥皂
被我们亲切称为“臭肥皂”
而紫红色的“上海药皂”
由于颜色和味道独特
则被称为“药水肥皂”
而具有除螨抑菌作用的
“上海硫磺皂”
虽然是明星产品，每块不过两三元
很多皮肤科医生会推荐
可部分消费者又觉得
硫磺皂有特殊气味
而且几十年了都是肥皂的样子没意思
改变迫在眉睫
为了迎合消费者的需求
制皂集团把
“上海药皂”“上海硫磺皂”
进行了升级
把平时每块才两三元的肥皂
做成瓶装的液体香皂卖158元
消费者非但没有嫌贵还说“真香”1分钟就抢光5000瓶
有些老客户看不懂了
2块钱的香皂却要卖158元
消费者还要疯抢
到底什么情况？
其实，改变不是简单的
从固体肥皂到液体皂
被消费者挑剔的气味变了
硫磺味淡了成了高级的“木质香”
对于新上市的
上海药皂硫磺温泉液体香皂
网友们这样点评
“洗完后有很高级的木质香”
“是流沙鎏金质地”
“泡沫细腻柔滑，肤感清爽柔滑”
网友的这些评价
让一度反对创新的老员工
又惊又喜
把硫磺皂做成液体香皂，我们只是想要减弱硫磺的特殊气味，怎么到了年轻人嘴里，变成了“木质香”？
老字号沉淀的技术实力
恰是新消费时代消费者眼里
“新国货”的魅力
配方工程师李乔铭，通过上海药皂与另一知名外资品牌的沐浴露的对比实验，证明了制皂集团调制出与新产品功效相匹配的皂基，能让有效成分充分作用于肌肤。
（制皂集团的液体香皂兑入水中后（左一、左二）仍旧澄清，没有出现皂基沉淀）
看似普通的洗手液
也有门道
李乔铭通过皮肤测试仪，检测出上海药皂洗手液的皮肤含水量明显高于另一款知名抑菌洗手液。
网友提到的“木质香”
同样不简单
因为上海硫磺皂因含硫磺，气味特殊，有消费者甚至批评这块肥皂“臭”。于是，配方工程师通过分子包裹技术，将硫磺变成胶态硫，在保持除螨抑菌作用的同时，却不会产生异味。液体香皂又加了天然精油，于是多了悠长的香味。
俗称“臭肥皂”的固本洗衣皂
也实现了蜕变
基于靶向技术、小分子渗透技术等，洗发水、面膜、保湿水、次抛精华液等新品陆续问世，进军美发美容市场，全方位展示“固芳华 本美心”的品牌本意。
营销思路也变了
老字号不光光要卖货
还要学会“讲故事”
虽然现在直播、社交平台等
信息渠道发达
但最后能让消费者买单的
还是“让新国货说话”
在上海药皂新品系列“硫磺美背皂”中，有一张pH试纸和使用说明。请消费者自己动手测试，就能知道这款肥皂是有独家专利配方的中性硫磺皂。
（“硫磺皂美背皂”产品中放入PH试纸，支持消费者自己测试产品的酸碱性）
还有
用“差异化”讲故事
直播间热卖的上海药皂新品
看起来与沐浴露差不多
名字却叫“液体香皂”，为什么？
配方工程师介绍，液体香皂的功能、体验感与沐浴露不一样，清洁力更强，不会有假滑的肤感，所以不是“沐浴露”。从整个日化行业看，“液体香皂”刚刚起步，制皂集团用差异化新品抢新市场。
除了更新产品线之外
很多老字号喜欢跨界
制皂集团也不例外
与北京故宫文创合作推出
古香古色的“国潮”系列
把香皂变成邀请函、伴手礼……
更大胆的是
肥皂厂还开出了咖啡馆
“肥皂咖啡”来一杯伐？
咖啡馆名叫“白七咖啡”
你发现了没？
“白七”不就是“皂”字的拆分嘛！
餐桌上，“肥皂咖啡”咕咕冒泡
香皂慕斯蛋糕盛在瓷皂盒里
……
开业以来，这里从不缺打卡的年轻人
“上海药皂”“固本”的新形象由此传播
（“肥皂咖啡”和“肥皂蛋糕”）
一边不放弃价廉物美的经典产品
一边又开拓身价倍增的新品
这样的“上海制皂”你喜欢吗？
还有你和这些老品牌的故事
也可以留言区分享
来源丨上观新闻、新闻坊、看看新闻Knews
审核编辑：贺雨程
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