济南承兑汇票贴现业务，广州立信家电集团

济南承兑汇票贴现业务，广州立信家电集团广州立信家电集团商业承兑汇票保贴资金监管融资方案三、银企合作情况二、银行切入点分析某银行了解到，广州立信家电集团是非常优质的客户，单纯切入该公司非常困难，而随着公司从白色家电制造向通信产业不断渗透，公司在通信市场的份额不断上升。但是在短时间内公司没有办法扩大产能，而兼并新企业操作较为复杂，因此，广州立信家电集团选择在电子业较为发达的华南地区寻找贴牌供应商。深圳市奇峰电子有限公司有一定技术优势，但是规模偏小、自身融资能力较弱，受资金制约难以承接大额订单。银行直接给深圳市奇峰电子有限公司提供融资较为困难。某银行与广州立信家电集团商议，由广州立信家电集团出具商业承兑汇票，该银行贴现后，由广州立信家电集团与银行共同监控，由银行根据监管协议约定监控深圳市奇峰电子有限公司逐笔支出资金。

一、企业基本情况

广州立信家电集团注册资本为26亿元，总资产高达670亿元，年销售额超过1 000亿元，是国内大型专业电子信息产业集团。广州立信家电集团坚持“高科技、高质量、高水平服务、创国际名牌”发展战略，率先在国内构架并专注于家电、通信、信息为主导的3C产业结构，主导产品为电视、空调、计算机、移动电话、冰箱、软件开发、网络设备。立信电视、立信空调、立信电脑、立信手机全部被评为中国名牌，名列中国电子信息百强。

企业经营状况良好，业务增长较快。广州立信家电集团经营稳健，近年来没有进行大规模的扩张，积极通过挖掘企业内部潜力扩大产能，销售逐年增加。最近，公司拓展手机市场，借助本集团良好的品牌声誉，手机产品很快打开销路，市场份额迅速上升，由于公司对于未来手机市场持谨慎态度，因而并不急于扩大产能，采取代工方式委托生产，以最大限度地降低成本。

深圳市奇峰电子有限公司注册资本为2 000万元，总资产约1.5亿元，销售额达5亿元。企业性质为民营股份，公司主要业务为各大知名手机制造商提供贴牌产品。广州立信家电集团选定该公司作为贴牌供应商，订下3万台手机，合同金额达2.8亿元。深圳市奇峰电子有限公司技术较为领先，由于自身资金实力偏弱，承接此次订单后，受制于资金不足。广州立信家电集团出于市场竞争需要，迫切需要深圳市奇峰电子有限公司迅速开工。

二、银行切入点分析

某银行了解到，广州立信家电集团是非常优质的客户，单纯切入该公司非常困难，而随着公司从白色家电制造向通信产业不断渗透，公司在通信市场的份额不断上升。但是在短时间内公司没有办法扩大产能，而兼并新企业操作较为复杂，因此，广州立信家电集团选择在电子业较为发达的华南地区寻找贴牌供应商。深圳市奇峰电子有限公司有一定技术优势，但是规模偏小、自身融资能力较弱，受资金制约难以承接大额订单。银行直接给深圳市奇峰电子有限公司提供融资较为困难。

某银行与广州立信家电集团商议，由广州立信家电集团出具商业承兑汇票，该银行贴现后，由广州立信家电集团与银行共同监控，由银行根据监管协议约定监控深圳市奇峰电子有限公司逐笔支出资金。

三、银企合作情况

广州立信家电集团商业承兑汇票保贴资金监管融资方案

供应授信资源描述

授信工具：商业承兑汇票

期限：1年

金额：2亿元

担保方式：商业承兑汇票履约

授信根据1＋N供应链融资核心企业广州立信家电集团承贷企业深圳市奇峰电子有限公司银行收益贴现利息收入：5 000万元商业承兑汇票额度，平均贴现利率按照贷款利率约7％，可以获得350万元左右的贴现利息收入

存款收益：贴现后资金分批使用，在银行平均存款在2 000万元左右融资合理性分析广州立信家电集团已经与深圳市奇峰电子有限公司签订供货协议，供货金额约1.2亿元，符合深圳市奇峰电子有限公司的供货能力，融资需要符合商务规律风险描述广州立信家电集团，公司实力较强，履约风险较小法律文本商业承兑汇票资金监管协议已经通过法律部门审定前提条件商业承兑汇票必须并由广州立信家电集团代理贴现，贴现后资金由银行按照商业承兑汇票资金监管协议进行监管。

业务流程

1.广州立信家电集团与深圳市奇峰电子有限公司及某商业银行广州分行签订商业承兑汇票资金监管协议约定：广州立信家电集团委托深圳市奇峰电子有限公司加工一批手机，广州立信家电集团使用商业承兑汇票支付，银行办理贴现后监管深圳市奇峰电子有限公司资金使用。

2.广州立信家电集团与深圳市奇峰电子有限公司签订委托加工合同，某商业银行广州分行为广州立信家电集团提供商业承兑汇票，贴现额度为5 000万元。

3.广州立信家电集团签发5 000万元商业承兑汇票，收款人为深圳市奇峰电子有限公司，期限为6个月。

4.某商业银行广州分行与广州立信家电集团及深圳市奇峰电子有限公司签订代理贴现三方合作协议，办理代理贴现后，贴现资金4 850万元资金进入深圳市奇峰电子有限公司在银行开立的监管账户。

5.深圳市奇峰电子有限公司提供用款计划，某商业银行广州分行商业承兑汇票资金监管协议规定，要审查资金用途，符合的对外支付。

6. 6个月后，5 000万元商业承兑汇票到期，广州立信家电集团解付商业承兑汇票。

广州立信家电集团商业承兑汇票融资流程

【使用产品】

1、商业承兑汇票企业签发商业承兑汇票保证货款的支付，通常大型集团客户签发的商业承兑汇票信誉较好，银行办理贴现风险较小代理贴现银行通过办理商业承兑汇票的代理贴现可以获得不菲的贴现利息收益，。

2、资金监管银行协助资金的供给方监管资金使用人严格按照协议约定使用资金，防止资金被挪用。

文章选自《银行对公授信方案案例培训1》，由立金银行培训中心讲师整理编写，转载还请注明文章来源。欢迎各家银行联系内训课程了