三分靠 七分靠想象：三分靠做七分靠说
三分靠 七分靠想象：三分靠做七分靠说做生意，说话的时候，语言越是精练有力，就越是能吸引人、说服人，相反，没有意义的废话，则只会让人反感，原本有很大希望做成的生意，也很可能因为废话的折磨，而给做黄了。所以，真正会说话的生意人，语言组织和表达能力，都是很强的，一是说得很吸引人，二是把话说到点子上，三是通俗易懂，即便是复杂的事物，也能简单地说出来，这样，生意才更容易谈成。原则四、说话要尽量精炼，避免无意义的废话比起多说好话、赞美别人，恭维无疑是更进一步，但又还没到拍马屁那种太过露骨、不顾尊严的程度。做生意，面对客户，恭维是必不可少的一种厚黑说话技巧，需要生意人能放下自己的面子，不仅要把话说得让客户舒服，还要说得让客户高兴。另外恭维客户，需要把话说到点子上，不能无的放矢，就像卖产品需要抓住客户的痛点，恭维同样如此。原则三、用巧妙的话术打消客户的顾虑与客户做生意，受到种种因素的影响，客户在买单之前，难免会有种种顾虑，如果不能想办法打消
三分靠做，七分靠说：做生意、赚大钱的五大说话原则，来学习下吧；做生意，能赚大钱的人，往往就掌握了这五大说话原则，难怪人家能发财。
原则一、生意场上，和气生财，多说对方的好话，给对方脸上贴金
做生意，想赚别人的钱，就要投其所好，多说别人的好话，满足别人需要赞美的心理需求，把话说得让对方舒服了，对方才更容易为你掏钱，或者愿意帮助你做成生意。人性最重要的一个需求，就是被人赞美，生意场上也不例外，不管是客户、作伙伴还是员工，甚至是竞争对手，都是喜欢听好话，都是想被人赞美的。所以，与人沟通时，多说给对方脸上贴金的好话，与人和其相处，是生意人想赚大钱最基本的一个说话原则。
原则二、脸皮厚一点，恭维客户并不丢人
比起多说好话、赞美别人，恭维无疑是更进一步，但又还没到拍马屁那种太过露骨、不顾尊严的程度。做生意，面对客户，恭维是必不可少的一种厚黑说话技巧，需要生意人能放下自己的面子，不仅要把话说得让客户舒服，还要说得让客户高兴。另外恭维客户，需要把话说到点子上，不能无的放矢，就像卖产品需要抓住客户的痛点，恭维同样如此。
原则三、用巧妙的话术打消客户的顾虑
与客户做生意，受到种种因素的影响，客户在买单之前，难免会有种种顾虑，如果不能想办法打消这些顾虑，客户就不会放心购买，即使买了，也容易产生售后问题。所谓，作为生意人，一定要想办法打消客户顾虑，而其中的关键，就是搞清楚客户心里面都在想什么，都在顾虑些什么，据此采取巧妙的话术，用严密而打动人心的语言，赢得客户的信任，这样，生意自然也就容易做成了。
原则四、说话要尽量精炼，避免无意义的废话
做生意，说话的时候，语言越是精练有力，就越是能吸引人、说服人，相反，没有意义的废话，则只会让人反感，原本有很大希望做成的生意，也很可能因为废话的折磨，而给做黄了。所以，真正会说话的生意人，语言组织和表达能力，都是很强的，一是说得很吸引人，二是把话说到点子上，三是通俗易懂，即便是复杂的事物，也能简单地说出来，这样，生意才更容易谈成。
原则五、不管和谁说话，都不要言而无信
生意人应该以诚信为本，嘴上把话说得很漂亮，做起来却完全不是那么一回事，这样做生意，肯定不可能长久。有些人做生意，功利性太强，总是想着先赚别人的钱，于是口头上天花乱坠，信口开河地胡乱向别人许诺，其实却是乱开空头支票，根本兑现不了。这样做，即便能得一时之利，但失去了口碑和诚信，早晚肯定吃大亏。
生意“三分靠做，七分靠说”，做生意，想赚大钱，掌握说话原则和提升说话水平是很重要的，当然，你也需要掌握其他方面一些的原则。所以，下面再分享和三本书给大家，分别是《原则》《掌控谈话》和《商场关系学》。
《原则》的作者是华尔街著名商业大亨瑞·达利欧，他被誉为“投资界的乔布斯”，在全球商界都有很大的影响力，这本书中分享的就是他在商业和生活中原则，非常值得一读。
《掌控谈话》一书，涵盖了生活与工作中的实用说话和谈判技巧，其中一个主要内容就是商业谈判，也就是谈生意应该掌握的说话技巧，能帮助那你轻松操控每一场对话。
《商场关系学》主要讲的是如何处理种种复杂的商场关系，其中一大板块，就是生意场上的说话技巧，非常的实用，对生意人的帮助十分之大，所以，这里一并推荐给大家。（百家号独家内容）
