做生意人怎么做到吸引人？生意人把小生意做成大生意必须具备的十大思维方式

小君 2023-02-25 22:22:20 776

做生意人怎么做到吸引人？生意人把小生意做成大生意必须具备的十大思维方式用户思维就是生意人的一切思维和行为都要“以用户为中心”。这句话听上去很熟悉，但是很多生意人就是没有很多去理解，所以，造成产品卖不好。生意人既然要从顾客的口袋里让顾客把钱掏出来给生意人，就不能站在自己的立场上去思维，而必须站在顾客的立场上去思维，只有让顾客自己愿意把钱掏出来，生意人才能赚到钱。生意人要具有善于寻找生意机会的能力。寻找生意机会不是看市场上现在什么产品卖得火爆，也不是看哪些产品供过于求，而是要分析市场上还有什么产品没有满足顾客的需要，存在着市场缺口。稀缺才是最大的商机。生意人不仅要善于发现生意机会，而且要善于孕育机会并抓住机会。如果没有生意机会，生意人能否创造生意机会。电商人的造节营销，就是创造市场机会的策略。二、用户思维

生意人做生意要赚钱，就必须具有独特的思维方式，不能与打工人的思维一样。打工人的思维是常常是老板给我工资，我给老板干活，老板给我多少工资，我给老板干多少活。打工人干活不主动，只希望把活干到老板满意，而不是顾客满意。

生意人是要把做出来的产品卖给顾客，要从顾客口袋里的钱掏出来放到自己口袋里的，让顾客心甘情愿地把钱交给生意人，这是很难的事。因为顾客口袋里的钱是顾客辛辛苦苦赚来的，不会轻易把钱给别人。这就要求生意人不能用打工人的思维，而必须有生意人独特的思维方式。生意人要把小生意做成大生意，更需要在思维方式上发生变化和进行调整。

做生意人怎么做到吸引人？生意人把小生意做成大生意必须具备的十大思维方式(1)

一、机会思维

机会思维就是生意人通过市场调查和市场分析，找到顾客的新的需求点，能够给生意人带来利益的思维方式。如果生意人找到的生意机会，就等于找到了一座金矿，给生意人带来源源不断的利润。

生意人要具有善于寻找生意机会的能力。寻找生意机会不是看市场上现在什么产品卖得火爆，也不是看哪些产品供过于求，而是要分析市场上还有什么产品没有满足顾客的需要，存在着市场缺口。稀缺才是最大的商机。

生意人不仅要善于发现生意机会，而且要善于孕育机会并抓住机会。如果没有生意机会，生意人能否创造生意机会。电商人的造节营销，就是创造市场机会的策略。

二、用户思维

生意人既然要从顾客的口袋里让顾客把钱掏出来给生意人，就不能站在自己的立场上去思维，而必须站在顾客的立场上去思维，只有让顾客自己愿意把钱掏出来，生意人才能赚到钱。

用户思维就是生意人的一切思维和行为都要“以用户为中心”。这句话听上去很熟悉，但是很多生意人就是没有很多去理解，所以，造成产品卖不好。

用户思维就是生意人生产什么样的产品，产品怎么描述，活动怎么开展，什么时候开始活动，营销策略的制订等等，都必须“以用户为中心”，要根据用户的心理和行为进行。否则，就是偏离了“以用户为中心”。

比如生意人介绍某产品怎么好，具有什么功能，就是站在生意人的立场介绍产品，顾客不一定理解。如果要让顾客购买，就必须把产品功能转化为顾客利益，这样，顾客就会掏钱购买了。比如，女性保暖内衣的功能是保暖，让真正让顾客购买的原因是可以让女性少穿衣服，显示身材好，让人更有魅力。

三、赚钱思维

赚钱思维不是简单地想赚多少钱，而是生意人在做生意之前要设计好从哪里赚钱，从哪些方面赚钱，即盈利模式的设计。

生意人要赚钱的关键是设计好盈利模式。如果生意人只知道做生意，但不知道钱从哪些方面赚取，就不是好生意人。

比如，马云创办的淘宝免费让卖家做生意，为什么不收费淘宝还能生存和快速发展呢？因为马云设计好了盈利模式：要交保证金，要开店需要买淘宝的软件，卖家要销量需要投放直通车、做广告和参与淘宝平台活动、特别是花呗和支付宝推出等。从这些方面，马云都能赚钱，而且还不是一般地赚钱。所以，所谓免费就是先免后费。

四、合作思维

生意人要做好生意需要与供应商和销售商进行合作，需要员工执行。

制造商与供应商和销售商的关系，销售商与供应商的关系等，很多生意人处理的态度是松散关系，用到的时候合作，如果找到更好的合作者时就把原有的合作者踢开。货款能拖则拖，更多只考虑自身利益，不考虑对方利益。

马狮百货集团是英国最大且盈利能力最高的跨国零售集团，以每平方英尺销售额计算，伦敦的马狮公司商店每年都比世界上任何零售商赚取更多的利润。一个重要原因是与马狮最早建立合作关系的供应商时间超过100年，供应马狮货品超过50年的供应商也有60家以上，超过30年的则不少于100家。马狮百货与供应商的关系是共同成长共同发展的关系。

生意人与员工的关系，很多是雇佣关系，虽然有劳动合同，但关系都有松散，所以，员工的积极性、主动性和创造性得不到发挥。而华为的任正非把股份分给员工，与员工共同成长，华为成为了中国企业的骄傲。

五、“有的”思维

生意人要面对很多问题，如资金缺乏、人才缺乏、技术缺乏、客户缺乏等。如果生意人面对这些问题表现出无奈的态度，只能抱怨自己的弱和小，只能承认自己没能力，这样，就做不成生意，做不大生意。这就要求生意人要具有变没有为“有的思维”。

明明生意人上面这些方面都没有，生意人如果能够把它变为“有”，能够做到无中生有，生意不就做成了吗？最典型的就是诸葛亮的“空城计”。

六、选择思维

有眼界才有境界，有实力才有魅力，有思路才有出路，有作为才有地位。观念比能力重要，策划比实施重要，行动比承诺重要，选择比努力重要！

生意人要做好生意，就必须重视选择，必须具有选择思维。生意人选错了合作对象，选错了进入的行业，选错了生意策略，就会直接影响生意人的命运。

一个关于选择的故事：有一个美国人、一个法国人和一个犹太人要被关进监狱三年。监狱长让他们三人各提一个要求。美国人爱抽雷茄，要了3箱雪茄。法国人最浪漫，要一个关丽的女子相伴；而犹太人说，他要一都能与外界沟通的电话。三年过后。第一个冲出来的是美国人，嘴里鼻孔里塞满了雪茄，大喊道；“给我火，给我火！”原来他忘了要火了。接着出来的是法国人，只见他手里抱着一个小孩子，美丽女子手里牵着一个小孩子，肚子里还怀着第三个孩子。最后出来的是犹太人，他紧紧握住监狱长的手说：“这三年我每天与外界联系，我的生意不但没有停顿，反而增长了200%，为了表示感谢，我要送你一辆劳斯莱斯！”

七、微利是图思维

很多生意人的思维方式是唯利是图。这种思维方式会让生意人为了赚钱而不择手段，制假售假，这种生意人是做不大的，而且是不道德，不可取的。

生意人的思维方式应该的微利是图。生意不分大小，利润不分高低，只要有市场都能够赚钱。卖奔驰能赚钱，卖大众汽车也能赚钱，甚至卖大众赚的钱可能更多，因为市场更大。

义乌双童集团生产吸管，每支吸管只赚0.0008分，但一直专注吸管，年销售额达2个亿，占据了世界吸管市场的30%份额。

八、专注思维

当生意人是处于初创时期，生意人可以赚点快钱，目的是积累生意需要的资本。所谓赚快钱，就是生意人看做什么赚钱就去做什么，炒股赚钱就去炒股，炒房赚钱就去炒房，没有自己的主业，但这种生意人很难做成大生意。

但是当生意人生意选择确定后，就必须专注生意，而不能偏离主业。这时，生意人要把生意做大，就必须把小生意培养成大生意，要培养自己的生意主业，把主业生意做强、做尖、做精、做大，只有这样，生意人的生意才会稳定。比如上面讲的双童吸管。

九、宣传思维

生意人做生意，既要踏踏实实地做生意，把产品的质量和服务的质量做好，但又不能只顾自己埋头做生意。如果生意人不宣传不推广，没有顾客会了解生意人的产品，不了解产品给顾客带来的好处，就没有顾客会购买。

只有生意人在做好产品和服务质量的同时，重视宣传推广，让产品呈现在顾客面前，让顾客看到生意人的产品，并了解生意人的产品，这样才会有市场和销量。

十、系统思维

营销是一个系统，是一个整体。过去生意人做生意可以凭点子，有好点子就能够给生意人带来利润。但是，现在点子的作用有限，点子大王越来越不吃香。