京东与唯品会是什么关系？京东和唯品会合并的可能性有多大

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京东

收购唯品会的消息又开始传了，再没有得到京东和唯品会官方确认之前，谁都不知道最终是收购，换股，入股还是战略合作，我们先不讨论消息的真实性，我们来看看收购的可能性。

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多个信息源指向存在可能

京东声明

一年一度的京东618和阿里双11都成为零售电商们的促销热点时段，也是中国零售电商们的口水战场。今年的京东618期间，京东和阿里就供应商“二选一”问题也发生了不少争执。竞争很正常，口水战也很正常，然而一个“唯品会”和“京东”的联合声明却显得格外“不正常”。（小编承认自己可能脑洞打开，胡思乱想，但你可以继续往下看看）。

图片来源：亿邦动力网

值得注意的是，唯品会联合创始人洪晓波近期朋友圈发布了一则耐人寻味的图片。熟悉洪的人说，三年来，他可能就发了这一次朋友圈。这也许给这桩极有可能的收购案增添了些许可能性。

图片文字为：

“To dream：

对抗无法打败的对手

承受难以承受的伤痛

去勇士都不敢去的地方

不管多么绝望，不管多么遥远

毫无犹豫，为梦想而战”

2

收购的必要但不充分条件

1. 用户互补：如果说京东和天猫差在哪，也许是天猫的女装更胜一筹。唯品会女性用户超过80%，京东则以男性用户为主，但一直在追求女性用户比例上升。唯品会最有优势的品类是服装，京东的数码家电是大头，擅长非标品的唯品会扩张品类至更多标品，而擅长标品的京东则在向更多非标品但渗透。这给两者的结合提供了必要但不充分条件。

2. 发展需求：在过去的一年中，京东股价上涨90.61%，而唯品会股价却下跌了18.70%。市值在60多亿美金的唯品会是京东市值的十分之一。京东自2017年一季报发布盈利以来，急需的是规模的扩大，体量的增大。纵观零售企业，无论是实体还是电商，整合并购已经成为一种最佳的手段。而唯品会持续低迷的经营业绩也让这种趋势成为可能。

3. 管理互补：两家都起步于B2C平台，目前对服务品质定位一致的京东和阿里也许有更多共同的话语，在供应链整合，市场推广，品牌效应商绝对是1 1＞2的好事。

4. 资本与营销互补：唯品会，从最初的“流血上市”，到此后被称为“妖股”，唯品会给人的印象始终具有“逆袭”的潜力。纵然随着近年来的股价下跌褪去了“妖股”光环，但也可以注意到，包括邀请娱乐明星周杰伦、昆凌夫妇做代言，宣布入驻摩拜单车打造“摩拜 生活圈”，唯品会在营销热点的玩法上越发多样。在此情况下，相较于与京东在资本层面上的合作，双方在营销、供应链乃至业务运营上的合作更具想象空间。

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不断买买买的京东

有一种扩张模式叫做“收购”，这个用到京东也许一点都不为过，就像实体零售领域的华润万家一样，布局全国的过程就是一个不断收购整合换门头的过程。京东自2010年开始到2017年，据不完全统计，累计收购，控股，投资公司多大20多家。

2010

收购韩国SK电讯旗下B2C网站千寻网；

2011

投资九州通旗下北京好药师大药房连锁；

2012

收购日系精品购物B2C商城迷你挑80%股份；收购网银在线；

2013

投资餐厅外卖服务“到家美食会”

2014

收购今夜酒店特价；腾讯入股京东，京东收购QQ网购和拍拍网100%权益以及易迅网10%股权；

2015

投资途牛；投资金蝶，占股10%；收购的社交阅读应用“拇指阅读”；入股永辉超市，持永辉超市10%股份；投资美国大数据分析公司ZestFinance；投资买卖宝；投资数据服务商聚合数据；

2016

收购1号店；投资等蜂来；投资汽车互联网企业易车控股有限公司；投资锣卜科技；

2017

投资金蝶医疗；投资网易味央；投资全球时尚精品购物平Farfetch；

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后记

按照中国目前零售电商的市场份额来说，阿里第一，京东第二，唯品会第三，然而老三在任何行业来说都不是特别的好过，何况在一个竞争特别激烈的电商领域。虽然我们都不能说谁最优秀，但他们就像三国里的魏蜀吴一样，究竟会不会发生“联吴抗曹”局面，不仅仅得看双方的心情，得更看双方的战略布局，和各自需求。

做企业容易，做基业长青的企业很难。但“念念不忘终有回响”所以，各位连锁企业的BOSS们，做实事坚持做，相信总有一天，人民、市场会给予你回应，那么这个时候你就胜利了。

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