泛微oa系统新手教学：看泛微和蓝凌的强弱对比

泛微oa系统新手教学：看泛微和蓝凌的强弱对比泛微和蓝凌两家都在OA领域深耕十多年，虽然在产品上大同小异，但各自积累的客户数量而言，相差还是挺大的。泛微整体产品成熟，各个层次的客户都有，不管是大型还是中小型都是通吃，全国市场铺的很大，客户量应该有好几万了。蓝凌的客户相对较少，基本上以大中型企业居多，整个销售团队缺乏泛微的狼性，在市场开拓这块明显不足。此前有行业人分析，蓝凌给人的印象比较绅士儒雅，泛微的印象却是非常好强斗狠。这么想来，还是有一定的道理。对于客户 2）关于知识管理，蓝凌在这方面就吊打泛微了，蓝凌的知识管理业内第一应该没什么争议，蓝凌是知识管理国家标准主要参编单位，全球MAKE大奖中国区评选单位。知识管理这一块还有独立的软件KMS。 3）关于移动办公，移动办公的重要性不言而喻，其实两家oa也各自有移动平台入口-蓝凌kk和泛微emobile，且两家oa都支持与微信钉钉集成。值得一提的是蓝凌是阿里钉钉的第一家战略伙伴。 产品上来

企业级服务市场沉静了这么些年，因为有了钉钉和微信的空降，为整个OA市场注入了新的活力，尤其是以移动办公衍生出的全新社会化工作场景更是让企业服务市场带来了新的发展机遇。而在此之前，国内oa已经发展多年，尤其是以协同为基调的OA大系统，如今众多的高端OA品牌也逐步在移动互联网的趋势下进行转型，包括与钉钉和微信的开放对接，同时顺延着一体化的管控平台进行变革。而提及目前成熟又有实力的OA品牌，就不得不说泛微和蓝凌，两家的协同OA平台的移动互联网转型已经成熟，不仅开发了自有移动APP办公平台，并且都打通了钉钉和企业微信号。两家公司摸爬打滚、明争暗斗的十几年，各自的oa产品都在市场里页都占有一席之地，当然两家企业各有各的特点，下文将对比分析一下各自优势。

对于产品

蓝凌的ekp也好，泛微的ecology也罢，两款产品都主打中大型企业用户，都有不少500强企业用户，市面上的需求基本都能够满足，当然有些模块还是存在着差异。

1）关于流程管理，流程应该是企业办公里边一个重要的环节。蓝凌的ekp略占优势，流程引擎用的是蓝凌自家研发的LBPM，而泛微ecology用的是市面上OA都在用的workflow引擎。简单来说LBPM功能相对更为强大，扩展性会更好，所有流程引擎操作提供服务接口，且蓝凌可独立部署。

2）关于知识管理，蓝凌在这方面就吊打泛微了，蓝凌的知识管理业内第一应该没什么争议，蓝凌是知识管理国家标准主要参编单位，全球MAKE大奖中国区评选单位。知识管理这一块还有独立的软件KMS。

3）关于移动办公，移动办公的重要性不言而喻，其实两家oa也各自有移动平台入口-蓝凌kk和泛微emobile，且两家oa都支持与微信钉钉集成。值得一提的是蓝凌是阿里钉钉的第一家战略伙伴。

产品上来讲，凭借着模块上的优势以及蓝凌oa在这方面占优。

对于客户

泛微和蓝凌两家都在OA领域深耕十多年，虽然在产品上大同小异，但各自积累的客户数量而言，相差还是挺大的。泛微整体产品成熟，各个层次的客户都有，不管是大型还是中小型都是通吃，全国市场铺的很大，客户量应该有好几万了。蓝凌的客户相对较少，基本上以大中型企业居多，整个销售团队缺乏泛微的狼性，在市场开拓这块明显不足。此前有行业人分析，蓝凌给人的印象比较绅士儒雅，泛微的印象却是非常好强斗狠。这么想来，还是有一定的道理。

对于服务

OA类的产品，一般成交周期比较长，服务自然是一个很重要的因素。泛微这几年市场开拓的很好，产品销售更是全国开花，从泛微对外的宣传口径可以看出，泛微用户已经2万多，这既证明了市场对泛微的认可，同时也暴露了泛微在后续服务上的短板，因为一线销售人员更多的看重成单，重视短线利润，但在对于客户需求的纵深挖掘，以及持续高效的售后服务保障上很难一碗水端平。这一点上，蓝凌有自己的优势。蓝凌客户远没有泛微多，因为定位大中型企业，更重视整个产品周期内的服务保障。不同于泛微的沙子石头一把抓，蓝凌以信息化战略规划咨询 IT落地支撑为导向的全程服务模式，恰是诸多百强企业最为看重的。

对于公司规模

公司规模，前边也提到了具体数据，这里泛微胜出，毕竟目前为止oa业界唯一一家主板上市公司。资金流充分，宣传量增加，曝光度上升，客户数增多，形成一个良性循环。不过蓝凌现在在ipo排队，后期会不会后来居上，拭目以待。

对于市场宣传

公司的宣传，泛微也是下了不小本，据年报显示，2017年推广费用为3300万左右，2016年推广费用为2300万左右，蓝凌这边由于现阶段未上市没有相关报道。网络搜索，新闻媒体平台，自媒体都是泛微铺天盖地的广告，可见财大气粗的泛微投了不少钱，而蓝凌这一块显得低调多了。

总的来说，其实oa发展至今十几年，蓝凌泛微两家其实产品都比较成熟了，产品服务上可能蓝凌占优，体量宣传上泛微更胜一筹。